终于领会销售员怎么推销产品

    销售员怎么推销产品       销售员与客户交流或者谈判的终目的是将自己的产品推销给客户，而要实现这个目标的前提就是让客户关注你的产品，并愿意为此而掏腰包。不管销售员多么能说会道，如果不能把客户的注意力 转移到产品上，使之产生兴趣，那么一切努力都只能成为无用功。介绍产品是销售活动中影响客户决定的关键环节，但是，仅仅向客户介绍产品的外观形态是不够的。所谓“百闻不如一见”，在条件允 许的情况下，向客户演示一下你所推荐的产品，甚至可以让客户亲自体验一把，你在一旁做指导工作，会比你口吐莲花的解说管用得多。       1.演示相当于如山的铁证       一般而言，客户对一些大件商品尤其是不熟悉的商品，在没有得到证实之前，是不会仅凭销售员的口头介绍，就相信产品质量的。此时，演示就成了你打动客户、说服客户购买的有力的铁证。       比如，你是一个卖保险柜的销售员，如果你当着客户的面把十万元放进你的保险柜，然后对客户说，只要客户能够打开，这十万元就是你的了，客户肯定会费尽心机，去试着打开保险柜，直到后 ，客户自然也打不开。这样，你保险柜的安全性就得到了比较好的证明。你还会为客户购买与否发愁吗?  

      2.演示可以很好地激发客户的兴趣       当销售员结合自己的产品给客户做出演示时，不仅可以增加产品的说服力，还可以激发客户对你的产品的兴趣。因为好奇心是人的天性。不过，销售员还需要注意演示的时机、演示的方法以及演示 和解说的巧妙结合。       可能很多销售员要问，我该在什么时候进行商品的演示?是在向客户介绍产品前演示好还是等介绍了演示好?其实，何时演示商品并没有一个统一的标准，销售员应该根据你的商品的特点以及客户的 反应来选择。       一般情况下，销售员演示商品的时间应该是在他介绍完商品后，但是，有的商品可以例外，比如新上市的产品，则可以先抓住客户的猎奇心理，通过演示来吸引客户的注意力。       不同的产品演示方法不同。销售员应该对自己产品的功能以及使用方法了如指掌，如果因为销售员的准备工作做得不足而导致演示失败，这就意味着你接下来所有的工作将会毫无意义，多么可       惜呀!因此，熟悉产品的功能和使用方法，掌握产品演示的每一个步骤，做到演示的动作规范娴熟是每一个出色的销售员的必修课。       光做不说的演示就像一场哑剧，会让客户感觉很压抑，尤其是那些新产品或者客户接触不多的产品，客户在单纯的演示下很难看懂，这在无形中更增加了客户的心理负担。       在购买行为中，必然会有顾客对所购买的产品提出异议。作为销售员，首先要理解顾客在购买产品时产生异议的心理，认识顾客的异议心理存在的“客观性”，然后与顾客进行沟通交流，寻找导 致异议的根本内在原因，然后有针对性地排除异议心理，使得顾客能够无异议地接受产品。