终于清楚新销售技巧

所谓沟通，必须是双向进行的工作，作为销售员，我们需要研究客户的心理动态，作为客户，我们可以研究销售员的心理动态。下面番禺区新励成口才培训中心小编为您带来新销售技巧的事例。   ☆新销售技巧 听出客户的用意：   在我们的日常生活中，比如我们去一家店买东西，当销售员告诉我们价格的时候，我们大多时候会说一句：“怎么这么贵啊？”“别家的怎么才50块钱，而你们的就要60块！”分析一下我们说这句话的目的是什么？很多时候我们都相信销售员*次说出的价格肯定要比正常销售的价格高，所以我们都会向销售员传递一个试探性的信息，虽然我不知道别的店比你的便宜，但是我们还会说你的东西比别的店要贵，作为客户，这是我们试探销售员底牌的一种方法。   所以，在我们进行销售的过程中，客户相应的也会问我们很多问题，有些问题在我们看来可能并没有实质的意义，可是对于有些客户来说，他们问这样的问题，是具有一定的目的性的。比如在我们报出价格之后，客户很惊讶地说：“怎么这么贵啊？”一般销售员如果知道自己的价格高，肯定会说：“如果您喜欢的话，我们可以给您便宜点！”这就在无形中告诉了客户，我们的价格是虚报的，继而他会进行进一步的探价。  

  对于有些客户探底牌的语言有时候表现的比较具有威逼性，这对于一些没有工作经验的销售员来说很容易暴露自己的底牌，比如在谈到价格的时候有的客户会说：“我有个朋友前段时间在你们这里购买的和这一样的产品是1200元，现在怎么成为1500了？”这对于一些没有经验的销售员来说很难回答客户的这个问题，如果告诉客户我可以1200卖，这时马上就会失去客户的信任，他会觉得你在忽悠他。如果告诉客户不可能，客户如果只是为了探底而编出的谎言，这对销售员来说非常有利，但如果客户说的是真的，那么，同样也会失去客户的信任。   ☆番禺区新励成口才培训中心小编提醒您：   在销售过程中，如果过早的说出自己的底牌，那么，在接下来的沟通过程中就会出现非常大的困难。我们可能就会无路可退，所以，在*次与客户沟通中，我们不能马上亮出我们的底牌，要做到这一点，需要我们有一个很好的“听力”来听出客户探底牌的信号。   想清晰、明确的将信息传递给客户，拉进与客户的距离。要提高与客户沟通的效率，如何提高沟通效率？现在就来学习新销售技巧。以上是番禺区新励成口才培训中心为您分享新销售技巧，希望能帮您解决燃眉之急。