总算认识如何做好电脑销售

作为销售这个行业，不仅要懂得电脑的一些常识，更多的还是了解电脑的性能和价格是否呈正比，根据不同人的要求来提供合适的电脑，所以学会销售电脑也是需要掌握一些小技巧的。以下是小编为您整理的如何做好电脑销售的相关内容。  

如何做好电脑销售  

首先最不能少的就是礼貌用语了，销售人员特别要以微笑示人，这样才能让顾客更多的了解电脑。反之，如果一副脸摆着，那么就自然不会有顾客前来。  

再就是根据顾客所提出的价格范围内挑选最为合适的电脑，尽量多听取顾客所提出的一些要求，这样才能让顾客能够放下心来。  

其次就是一定要熟练的介绍各款电脑的优点和缺点。毕竟没有什么东西是完美的，所以就和顾客说明白优缺点，这样让顾客更好的选择。  

再就是可以提供一些保修和上门的服务，这样就可以让顾客更加有心的想买电脑了，因为只有这样才能让顾客有保障。  

然后就是顾客还在考虑的时候不要一直说个不停，可以让顾客先考虑一会儿，这样才能让顾客更好的选择。  

怎么做好电脑销售  

作为一名IT销售员，首先需要熟悉各种信息产品硬件方面的知识，一些应该有的技能，也是需要掌握的，比如组装台式机，安装路由器，交换机等，如果是卖多媒体音箱的，则*熟悉声学方面的知识，如果是销售网络方面的产品，则需要有架设局域网的能力，这些知识我们可以通过看书学习来掌握。  

网络机顶盒在销售给顾客的时候，应该多给顾客装几个APP，毕竟安卓系统的网络机顶盒，现在很多人都不太熟悉，在销售网络机顶盒的时候，多给顾客装几个APP，再大概的教给顾客这种产品的使用方法，有利于促成交易。  

耳机产品在销售的时候*注意，如果顾客需要试听，不要使用过于便宜的音源，如果用智能手机试听，*选择品质较高的手机，因为太便宜的手机来推动专业些的耳机，可能出现推不动的情况。  

和客户交流，给客户介绍产品。在这里，你必须对电脑的配置和性能方面足够熟悉，还有一点，非常重要的，你要看他主要拿来做什么，如果客户是一个中年人，只是打打小游戏，就没必要给他推荐配置特别好的，当然，如果人家有钱，要买好的，你也不要阻止，顺着顾客的意思来准没错。  

如何做一名好的电脑销售员  

销售*步，整理好个人的仪容仪表，保持微笑迎接每一位顾客的到来。良好的个人形象与气质是进行销售的*步，每天上班应整理好自己的着装，佩戴好工作牌等，这些小细节对整个销售工作至关重要。  

对自己有信心，对产品有信心。对自己有信心才能让自己始终处于良好的思维状态，尽可能的将自己想到的东西传达给客户，以更好的介绍我们的商品;对产品有信心是对自己产品的肯定，只有自己认可这款商品，才有可能将产品推销给顾客。  

自己都无法完全认同的商品是无法在销售的过程中与顾客达成共识并达成销售的。多了解一些业内的新鲜事或物，并关注业界的发展趋势与动态，同时对电脑周边的产业也得有一定的了解，比如电脑的一些外设、扩展部件、软件、游戏等都得有一定的涉足。  

这样在与顾客交流时才不至于难以入手，如果你了解的信息量够大才能更加容易的与顾客找到共同语言，从而使顾客信赖我们并在我们的介绍过程中信赖我们的产品，最终达成销售。  

介绍商品时不要过于死板，虽然在培训中，培训老师会告诉我们FABE法则，但是如果在介绍商品时完全按照这个套路进行，将会让顾客感到深硬乏味，从而会降低顾客对商品的兴趣，降低成交的可能性。  

怎样让销售变得更容易  

首先，业务知识是销售人员的骨架，没有专业的业务知识的销售人员将是一片散沙，对业务知识的一知半解将会严重影响与客户洽谈的正常沟通，然而，即使对业务知识有了全面掌握，也未必能够促成与客户的签约。究其原因，那就是面对众多的意向用户，销售人员如何能最快的找出其中真正的有需求的潜在客户从而进行快速跟进。  

主要体现在有意向的客户要么没有分派到具体销售人员身上，导致客户流失，要么一个客户多个销售人员同时跟单，发生抢单情况，或者销售人员接到上级分派的客户资源，销售人员联系了客户却不知道怎么做跟单记录，上级想看销售人员每天对哪些客户进行跟进却不知道到哪里去看。  

结果每天销售*大会小会开不停，每次开会的时候上级经理拿笔和纸去把销售人员口述的联系情况记录在本子上，*形成了当销售经理询问客户不成交的原因的时候销售人员马马虎虎的用产品不好，价格贵等借口来搪塞领导的局面。其次，销售技巧的缺乏。通过观辰CRM系统可以非常动态的、即时的看到每一个销售人员与客户的互动沟通情况。  

通过学习企业中销售精英的交流沟通技巧可以*限度的提升整个销售团队的销售技巧、提高工作效率和成单率。然而目前很多企业中的销售精英不愿意与团队中的其他销售人员分享自己的销售技巧，形成了我们常见的单打独斗的局面或者说是个人英雄主义的局面。这样下去就无法形成一个协作的销售团队，就更别说打造一个和谐、团结的企业了。