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发布时间: 2019-11-02 09:26:57
目前,我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务,是当之无愧的“世界加工厂”。出口服装和国外品牌“来料加工”剩余的服装,每年都会产生大量的尾货。当然,由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因,许多服装也会有库存品,这也是尾货的来源之一。另外,服装商家有“赚头亏尾”的说法。商家在刚开销时以正价赚够了成本,而到了尾声时,就愿意以低价抛销,以减少库存压力,这就产生了许多尾货。目前,我国服装加工业年生产能力达150亿件,而一批服装原单生产中大约会产生3%-5%尾货,由此可见服装尾货数量之大。那做服装尾货赚钱吗?
对于服装生产企业来说,单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此,这些企业急于解决库存问题,以便于尽早回笼资金,投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径,就是以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区,或是在国内非主流市场,比如青海、西藏等偏远地区建立特价店,常年以打折的方式销售库存产品。对于款式变化不太大的产品,也有的企业采取换标的方式,将去年和今年的产品混合销售。而在一级商业渠道中,尾货打折往往是无奈的销售行为,也是*档次的营销活动,有可能影响到品牌的形象。毫无疑问,如果有商家能够包销他们的尾货,自然是服装生产企业求之不得的好事。而对于商家来说,服装尾货一转手就可以产生不菲的利润。这就为尾货交易市场提供了广阔的发展空间。
通过尾货批发商、地区批发商、零售商的销售流程,大量库存积压的服装尾货就到了消费者的面前。然而,这个看似简单的尾货销售链蕴藏着怎样的利润空间呢?一些常年从事尾货批发的业内人士说,批发商从生产厂家拿货时,通常文化衫价格只有三四元,价格低于成本,然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商,利润已相当可观。即使销售商再加价10-20元,最终零售价也不过20-30元。而那些零售价5元的服装,通常进价只有几角钱,批量发售时,利润更惊人。有些外贸订单,加工厂觉得款式不错,就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向*各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。目前,由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力,有些服装生产商索性放弃原来的主业,做起了尾货贸易商,这个低风险、高利润的行业在他们看来确实有利可图。有些服装批发商甚至把低价购入的尾货再次销往国外。目前在欧美*流行的低价折扣店,如“99美分店”、" 1美元店”等多青睐*服装尾货。
寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键,面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”。专门从事服装“淘货”的业务员,年薪甚至可达数十万。而在服装订单旺季,“淘货”的业务员都会与服装生产商联系,并与厂家达成协议,让他们每款多生产50~100件作为尾货。
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