总算知晓常用的谈判技巧有哪些

谈判是一项相当独立的现场工作。很多事务的决断需要在谈判现场做出，这就需要谈判人员掌握相应的谈判技巧和提高自身的决断能力了。下面小编就来说说常用的谈判技巧有哪些。  

常用的谈判技巧有哪些  

(1)“坦白地说”。逻辑上，以“坦白地说”开头的论点暗示着对方在其他论点上并不坦白、诚实。不过，使用此措辞的人真正要表达的是：“你要特别留心我即将要说的话，因为我认为这句话很重要。”此措辞并不和坦白、诚实有绝对相关之处，只是一条线索，表明你的对手将要说些重要的话，值得你注意聆听。  

(2)“顺便说说”。意即某事突然出现于心田，想赶快告诉对方以免遗忘。此用语暗示是这句话不重要。可是实际上，使用这用语的人真正要说的是，讨论中的论点对他们是很重要的，请注意听。  

(3)“在我忘记之前……”。此措辞类似于“顺便说说”，表面看来并不重要，不过隐藏着对手很重要的论点。如果你仔细想想，会觉得此措辞实在荒谬可笑，不过它被使用的频率颇高，谈判者应视它为信号，表示就提及对谈判来说颇重要的事。  

(4)“如果……那么……”。在谈判中，不断地提出如下种种问题：“如果我再增加一倍的订货，价格会便宜一点吗?” “如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择*的成交途径。然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧，甚至有可能损坏已形成的合作气氛。  

如何进行有效的谈判  

1、留意“场”，调整自己的情绪可以控制沟通朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，我突然放松了自己，发现朋友也慢了下来，而且还开始自省：我为什么说这些?  

调整自己的情绪，会影响到对方的情绪，从而改变沟通的走向。  

有次我觉得朋友讲话太慢了，我用左手食指轻敲大腿打节拍，先和他的语速一样，然后加快，他表达的节奏也会加快。  

后现代心理学提出“同在”理论，人本心理学强调“在场”，主体间心理学强调每个人都在影响关系场。  

2、表达自己的情绪，感受，想法，而不是对对方的评判。我的咨询师常常用这招对付我，有的时候我提了苛刻的需求给她，她会说，我现在有点为难，如果我这样做会如何如何，如果那样做会如何如何。我一下子就没招了。她有上万小时的咨询经验，老狐狸了。  

评判会让彼此紧张，会进入防御的模式，使得继续的沟通变得低效甚至有害。  

3、认真听，相信别人一定在传达些什么。以前听别人说话，总觉得别人废话多，没意义。后来发现每个表达都有深层的意义。如果我听懂了这个意义，将会对他更理解，而且可以提升关系。  

比如朋友很兴奋的介绍北京地铁怎么买票最省钱，我仔细感觉了下，她是想用给我提供一些有价值的信息，跟我建立关系。  

小Z骂自己同班男同学太娘，竟然关心流行和时尚，听完了后，我发现他可能羡慕那个同学可以跟女生有很多共同语言。  

听话听音还不够，每个人的言行都在表达自己的意识，或者潜意识，还要深度识别话语背后的目的和意义。  

实用的合同谈判技巧  

(1)带一点狂。审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。  

(2)给自己留一定的余地。提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。  

(3)装一点小气。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。  

(4)不要以“大权在握”的口吻去谈判，要巧妙的告诉对方，自己还不能做*的决定，或说自己的*决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。  

(5)不要轻易亮出底牌。要使对手对自己的动机、权限以及*期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。  

(6)运用竞争的力量。即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。  

(7)伺机喊“暂停”。如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。  

(8)不要急于成交。除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。  

(9)改变方法，出其不意。有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情 至生气等，都可能使对方改变立场和态度。