*装备制造业逆势海外扩张

    　最近法国ALSTOM公司一行四人，正在齐齐哈尔重型数控装备股份有限公司考察重型卧式机床，他们有意购买一台8.5米的数控立式车铣加工中心，还有一台数控龙门镗铣床。

　　今年6月份，齐齐哈尔重型数控装备股份有限公司刚与意大利的企业签订了4台机床的出口合同，而巴西、印度等国的公司也都来与企业洽谈重型机床的采购事宜。


　　近日在黑龙江、辽宁、上海等省市的部分重型装备制造企业调研采访中了解到，虽然受金融危机影响，一些重型装备企业新增订单量总体下降，但其海外市场份额却不降反升。


　　部分重型装备企业海外市场份额不降反升

　　与齐重数控装备股份有限公司相隔不远的齐二机床，也感受到金融危机后海外市场对重型装备需求的这种积极信号。齐齐哈尔二机床(集团)有限责任公司副总经理王跃宏告说，金融危机发生后，重型机床市场虽然有回落，但海外市场却呈现上升势头。


　　“今年前9个月，企业出口到韩国的重型数控立式机床已达到40多台，现在手里的合同总量也有50多台，而去年我们出口到韩国的机床是20多台，前年出口量为零。”王跃宏透露，去年齐二机床出口545万美元，今年1-8月出口猛升到1140万美元，现在企业正在开发南美市场。


　　北方重工沈重集团副书记刘义介绍说，金融危机后北方重工的出口量不降反升，今年前7个月，企业的新增出口订单是3.1亿美元，同比增长一倍，预计全年完成出口创汇3亿美元，增长220%。


　　上海振华重工(集团)有限公司的重型装备以出口为主，今年其海外订单仍然保持上升势头。今年2月，铁矿石供应商巴西淡水河谷公司与上海振华重工签署近8000万美元的订购合同；3月，上海振华重工又与法国GMP公司签订8台大型岸边集装箱起重机采购合同，总价值约7000万美元；其后，上海振华重工获得伊朗的22亿美元海工装备采购合约。

　　三大因素助推*装备业进军海外

　　*重型装备业海外市场的逆势上扬，是金融危机前后政治、经济等多种因素综合作用的结果。记者采访中了解到，主要有以下三大因素促成上述变化：

　　一是中等发达*和中东地区对重型装备的需求量增加。装备工业国际需求的减少，主要是欧美等国需求减少，这些*本来对*重型装备需求量的增长潜力就不大。而巴西、印度、伊朗、土耳其等*，因其建设、开采等需要，对重型装备的部分需求为刚性需求，订单量反而在增加。

　　这些*多为中端市场，对*装备需求量的上升有多种因素：1.政治因素。如上海振华重工(集团)有限公司与伊朗签订的22亿美元大订单，就是在伊朗受到美国等*制裁的背景下促成的。伊朗采购海工装备的*是欧美的行业龙头，但是因为受制裁，采购受到限制，而振华重工的产品质量和企业信誉也得到了伊朗客户的认可，因此争取到了今年全球*的海外订单。又如，上海外高桥造船有限公司与伊朗签订的6艘船订单，也是在*战略的前提下达成的。2。建设需求。记者采访了解到，今年，江苏熔盛重工与巴西签订了4艘矿砂船订单，就是因为巴西有新开采的矿山，需要大量的砂船运输，但是此前又没有开展过这类项目，因此亟须大量的新船。上海电气(集团)总公司党委书记、董事长徐建国分析了中东市场青睐*重型装备的原因。在中东市场，西方主流品牌的掌控能力相对较弱，*产品进入市场的难度相对容易“首先，中东市场等属于中端市场，产品价格方面有一定的提升空间，加上他们对*产品的品质和质量有一定的信任度，对于*企业而言，比产品远销低端市场的利润要高。其次，产品销往中端市场，造成的贸易摩擦比较少，贸易环境相对较好。”徐建国说。

　　二是*装备业海外*度显著提升。王跃宏说，*重型装备业从上世纪末的低谷时期，经过十年发展已突飞猛进。过去一提重型机床就是意大利、德国和日本，但现在*重型装备的世界认可度已显著提高。“我们的产品性价比高，国外对*重型产品的信任度也增加。比如说，我们2007年订货、2008年交货，卖给印度*发电公司的TK6920型数控落地铣镗床，当时竞争对手有意大利珀尔玛公司、捷克斯克达公司，我们的价格只比对方低5000美元，成交价格1500万元人民币。”

　　三是金融危机让*重型装备的价格优势更加显现。金融危机让各国企业的购买力都有不同程度的下降，在这种情况下，*装备的价格优势更为明显。“在资金紧缺时，价格优势的砝码就显得更重了。”北方重工沈重集团副书记刘义说，北方重工与巴西淡水河谷今年谈成的一笔大合同，竞标成功主要还是靠价格，因为北方重工相关产品价格比国际价格低20%-30%。