终于领会怎样销售宝石

销售是一件很锻炼人的工作，需要认真用心，需要专业的沟通技巧和销售方法，同时要有耐心。今天小编主要给大家分享怎样销售宝石，希望对你们有帮助!  

 

怎样销售宝石  

对宝石了解并熟悉，能够很好的介绍自己所销售的宝石，并且有自己的销售特色。对于销售宝石的工作人员而言，业务熟悉程度是客户考察的点之一，能够有效说服客户让其购买，自己对宝石是否熟悉和了解很关键。  

整理自己的销售话术，展示专业性的一面，也需要展示人文的一面。这样既可以让理性的客户认可，又可以让感性的客户认可。总是销售宝石，需要有自己的销售话术，要专业要有感情。  

保持积极乐观，并且有良好的耐心，销售是一件很难的事情，需要耐心，需要积极乐观，需要保持热情。对客户有礼貌，对客户有耐心。这样才会有更多的机会去销售自己的产品，做好服务。  

掌握沟通技巧和方法，能够很好的让客户接受自己，也接受自己的产品。销售是和人打交道，销售宝石也不例外，所以需要有良好的沟通技巧，需要掌握更多的方法，并且让自己知道和什么样的人说什么样的话，更容易成交。  

学会举例子，并且在价格方面采取一些技巧。销售宝石也需要会举例子，能够很好的采用故事的方式去打动客户，说服客户。消除客户心里面的芥蒂，同时利用价格上面的优势来让客户动心。  

保持专业性的同时，要能够站在客户的角度去思考问题，这样会让自己积累更多的客户，并且是忠诚的老客户。其实销售宝石也需要积累客户，并不是一锤子买卖，需要认真用心去服务客户，站在客户的角度去思考问题。  

知道自己的优势和劣势是什么，能够扬长避短做销售的同时，学会和同事配合，训练彼此的默契。销售不是一个人的事情，是整个团队的事情，作为销售宝石的工作人员，需要扬长避短，懂得配合销售。  

红蓝宝石销售应对话术  

1、红宝石好还是蓝宝石好(哪个会贵一点)?  

不能一概而论，主要是看宝石品质。就总体价格而言红宝石会略高于蓝宝石。  

2、红蓝宝石的好坏到底怎么看?  

主要从透明度、颜色、净度、切工、克拉重量几方面看。  

3、红蓝宝石哪里产的?  

红宝石主要产地有缅甸、斯里兰卡、泰国等地;蓝宝石主要产自斯里兰卡、克什米尔(现已无出产)、泰国等地。  

4、听人说红宝石是什么五(四)大宝石之一是吗?  

是的。世界五(四)大珍贵高档宝石分别是：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿(和金绿宝石猫眼)。  

5、红、蓝宝石不用看火彩，是不是就不注重切工?  

切工对于任何天然宝石来说都重要，切工良好的宝石可以*限度的展现红蓝宝石的美感。  

6、红宝石什么颜色*?蓝宝石呢?  

鸽血红，矢车菊蓝，均十分罕见。  

7、蓝宝石一定是蓝色吗?  

不一定。自然界中的宝石级刚玉除红色的称红宝石外，其余各种颜色如蓝色、淡蓝色、绿色、黄色、灰色、无色等，均称为蓝宝石。  

8、为什么红蓝宝石的证书上没有分级而钻石的有?  

目前国际上还没有一套统一的彩色宝石分级和评定标准，不能像钻石一样做详细的分级，所以无法对现有的彩色宝石进行分级。  

 

有色宝石销售技巧  

1.了解有色宝石  

有色宝石的种类可谓名目繁多，但真正在市场上流通的常见有色宝石也就20种左右。要真正了解这些宝石的性质，宝石的质价关系，宝石的来源与历史，着实不易。  

每一种有色宝石都有许多传奇，每一种有色宝石都代表着各种各样的浪漫。  

有色宝石的内在特性：主要包括如何鉴别这种有色宝石，与其他相似的有色宝石相比它有何独特之处，有何种特殊的美感，例如红宝石与红石榴石、红尖晶石、红碧玺有何差异。有经验的销售人员应该大体目测或经过简单的检验将它们鉴定出来。  

有色宝石的来源：每一个*都可能出产多种有色宝石，但有些宝石往往只和某些特定的*有关，或者说这些*出产的有色宝石才能引起世界珠宝市场的关注。作为销售人员，应该知道不同的有色宝石来自哪些周家，它们的开采有什么难处，它的发现有何传奇故事。  

有色宝石的加工：每种有色宝石都有不同的性质，加工成漂亮的、艳丽的或光芒四射的彩色宝石都有不同的方法或形式。对特定的有色宝石，一个成功的销售者，应当知道哪种加工方法最能体现它的价值，哪种形式最能凸显其独特之处。  

有色宝石的颜色：有色宝石的颜色丰富多彩，不同的有色宝石可能都有自己独特的色系与色彩，一种色彩也可有多种的有色宝石。销售员要了解它们颜色的独特之处，了解他们美妙的色彩源于何种特性，以及这些特殊的色彩适合什么样的人，什么样的场合，什么样的服装等等。  

有色宝石的质价关系：譬如说普通的碧玺是一种中低价宝石，市场上一颗碧玺不外乎几百元而已，但是一颗鲜艳蓝色的巴西碧玺，则可以卖到10000美元/克拉。  

哪些因素影响着有色宝石的价格，如何为顾客挑选价钱最适宜，又最能体现他(她)的愿望的有色宝石，就体现着高水平销售人员的功夫。  

有色宝石与珠宝首饰：不同质量的有色宝石可加工设计成不同形式的珠宝，如翻面宝石、弧面宝石、有色宝石珠链、随型的有色宝石及有色宝石的雕刻品。  

不同的有色宝石与其他宝石可有若干种搭配，必须了解这些珠宝首饰特殊的美学及装饰功效。  

2.了解购买有色宝石的人  

买宝石的人可谓千差万别，不同的人有不同的需求，同一种需求可以由许多种有色宝石来满足。  

了解顾客购买的目的，提供多种选择，尽量配合顾客的需要。  

了解顾客的消费偏好，包括顾客的其他消费习惯、爱好，以及经常出席的场合，对珠宝的期望等情况。  

了解顾客所钟情的颜色，对珠宝的颜色，给出样板，说明不同有色宝石的质价关系。  

了解顾客是否已有其他宝石和款式的珠宝首饰，提供不同有色宝石*的搭配关系。  

根据顾客的身材、肤色、脸型、手型及常穿的服装，为他们提供不同种类、大小和风格的有色宝石，并提供参考意见。  

了解顾客的实际消费能力，为他们的选择提供思路，针对特定的宝石，根据纵横对比的原则，对比出他(她)想要的有色宝石的优点。  

3.建立一种长期的联系渠道  

销售员应当经常通过电话、电子邮件甚至直接拜访，不断提供一些新的有色宝石的资讯，让顾客感受有色宝石的多姿多彩。  

只要顾客一旦购买过某种颜色的有色宝石，则表达了他们对这种宝石的喜爱，只要有这种宝石新的品种，都可作为一个交流机会，与顾客进行沟通。  

只要顾客曾经购买过一种有色宝石，一定可能有其他的宝石可与之搭配，因此有这种机会时，通知顾客，给他们资讯，就可创造新的商机。  

只要顾客购买了某种有色宝石的首饰，如戒指，有同类宝石的其他形式的珠宝首饰，如项链或吊坠，顾客也可能有兴趣，多给他们信息和联系。只要心诚，一定就有所回报，所谓心诚则灵。