江苏外贸军团拓展之路

日前召开的江苏省级外贸企业集团座谈会传出消息，1-6月，由11家公司组成的省级外贸军团进出口规模比上年同期增长27.7%，高出全省平均增幅4个百分点；经营效益大幅提升，有的公司创出“双增长”历史*纪录。这是一个令人振奋的消息，也是一个值得探究的现象。

　　外贸公司就是做出口业务。长期以来，外贸公司形成了这样的角色定位。然而，今年上半年省级外贸出口“一业独大”的格局已悄然改变。

　　“努力实现出口与进口并举、外贸与内贸并举、货物贸易与服务贸易并举、传统市场与新兴市场并举”，从上述表述中不难看出，省级外贸对自身发展、肩负的使命有了新的战略考虑。数据显示，上半年，省级外贸集团进出口比接近2：1，这种格局是前所未有的。江苏海外集团进口3.47亿美元，增幅47.6%，高出出口增幅四十几个百分点。国泰集团进口1.68亿美元，增幅超过一倍。进口的木材、矿砂、纸浆等原材料，不仅消化了人民币持续升值造成的损失，也为社会经济发展作出了贡献。

　　省级外贸公司在坚守纺织服装出口这一传统阵地同时，向着“新、特、优”方向不断调整出口产品结构。*统计显示，他们的纺织服装在出口商品中比重明显降低，机械、电子、船舶以及新材料、新能源等高新技术产品出口规模在迅速扩大。

　　“在集团所属分公司中，上半年机械成套设备出口完成了年计划的64%，而以服装、玩具、轻纺为主的公司只完成了37%”，海外集团董事长杨大伟说，仅风能发电一种产品，上半年就接了120台订单，总价值2亿美元，今年要完成20台交付任务。成功进入印度、孟加拉、比利时等市场的电力整流设备，出口额近2000万美元，价格比ABB公司低20%。苏豪国际集团董事长沙卫平也表示，集团纺织服装出口由占全部出口的七八成降到了一半左右。

　　苏美达集团机电设备既是其特色，又是其优势，新的经营环境下，这种优势得到了进一步提升。总裁余本礼说，虽然八成左右出口是机电产品，但因为不断有新品推出，议价能力明显提高，有的产品卖价半年提高了10个百分点。同时，新开发的光伏组件、风电设备等新产品，今年将净增2亿美元出口。

　　客观经营环境发生变化后，要生存发展，就要改变企业赢利模式，培育开拓新的利润增长点。沙卫平介绍，苏豪集团充分依托蚕丝这个基业，形成了从蚕种到织造、服饰设计、生产、延伸产品的完整产业链，上半年，组建蚕种、人工里子绸、多肽制药、人工皮肤等五个高科技产业基地，拥有多项发明专利，年销售规模将达1亿元。

　　同样的“嬗变”也在江苏舜天、开元、弘业、国泰等集团进行。他们或参股或组建地方商业银行、证券、期货、保险、风险投资等领域，开展资源开采。江苏国泰董事长黄金兰说，公司在东北、安徽投资4个矿山，矿砂卖价从购买时的每吨500多元一路飙升到现在的1000多元，不出一年半就可以全部收回投资。舜天集团在四川开发锰矿效益显著，参与筹建的紫金财险正稳步推进。有人判断，伴随着企业形态的改变，江苏省级外贸已经形成多元赢利的格局，其生存和竞争能力已今非昔比。（记者邵生余　实习生 朱巍巍）