服装轻品牌整合上下游运作模式 价值显现

　　何谓轻品牌？首先看一下李黎给轻公司的定义：“无限靠近市场端，拥有强大的客户组织能力，通过互联网和IT技术，反向匹配上游产业链资源，带动产业链高效联动的同时，以非资产方式快速成长的企业。”显然，在这个定义里，互联网和IT技术只是其中一个要素，或者说是一种手段。通过这种手段，轻公司获得强大的市场数据，从而拥有反向配置产业链资源，特别是配置产业链上游过剩的制造资源的能力。前半部分更多地表现为电子商务，后半部分则更多地表现为生产外包。

　　某种意义上，这是信息化时代，企业形态发展的一个必然阶段。阿里巴巴的总参谋长曾鸣就曾说：“电子商务并不是简单在互联网上做一个广告，或者是在淘宝网上开一个店，电子商务实际上是人类从工业文明走向后工业文明必经的一个阶段。”当然，轻公司不仅仅是电子商务公司，而是代表了更广阔的企业形态。现在大部分轻公司都是从渠道或者是电子商务开始，是因为渠道端是离客户最近的地方，最容易收集客户信息与数据。

　　随着消费主导时代的到来，对于产品信息互动性极高的服装来说，及时掌握市场信息和客户信息越来越重要，所以，实业属性明显的服装企业，开始有计划、有步骤地尝试轻品牌的运作。比如，报喜鸟的BONO。如果轻公司还是一群IT人在做服装的生意，那么，这里的轻品牌就是指那些真正实现了“轻”运作的服装品牌，是服装的一次“轻”化。

　　当服装和这种用数据整合上下游的运作模式真正结合的时候，轻品牌的价值开始在2009年集中爆发。虽然因为不是上市公司，VANCL方面不便透露具体的销售数据，但是无论是市场副总钟恺欣，还是陈年本人，都谨慎表态：“公司确定2009年的发展目标是销售额翻番。”其2008年的销售额接近5个亿，这个成绩堪比歌力思这样的女装市场中坚力量。高档男装直销平台MasaMaso的淘宝直销专区，亦在今年悄然上线，开辟服装直销的第二战场。有消息称，其入驻淘宝商城仅3个月，销售额已过百万。

　　另一个值得注意的事件是，2009年5月初，雅戈尔官方购物网站悄悄上线；在淘宝商城里，雅戈尔建立了旗舰店，销售其与美国合资的男装品牌哈特马克斯(Hart Schaffner Marx)。尽管雅戈尔方面表现低调，但是曾经对传统商业路径引以为傲的男装老大开始在互联网上破冰，仅凭这一点，似乎已经足够话题性和指向性。根据艾瑞咨询统计，目前服装网购占整体网购交易量的12.8%。其中，服装B2C交易额在2009年约为24亿元，同比增速高达99.8%。