温州服装产业牛气冲天 频频吸引客商“取经”

　　布局“温州名购”、创建“优衣派”、探索“服装发展大厦”、构筑“服装商贸区“……2009年温州服装业亮出骄人成绩，一扫金融危机的阴霾，全年实现总产值598亿元，同比增长15％。夺目业绩频频引来各地“取经团”。据统计，去年一年，温州服装商会已先后接待了来自国内乃至国际的100多个“取经团”，行业影响力日渐深远。

　　在去年底举行的“2009国际(温州)服装采购贸易周”上，来自意大利的客商在仔细参观完“优衣派”之后，对这一跨行业联盟的“抱团”模式产生浓厚兴趣，直呼“要把温州经验带回去”。曾于去年6月份来温“取经”的江苏镇江市经贸委处长冯兵罗，对此也深有感触。那时，*外贸服装行业1至6月份的增幅速度下滑至负8.5％，而温州外贸服装却已率先突围，实现出口总值达5.8亿美元，同比增长6.47％。冯兵罗说：“我们就想来好好探究，温州服装到底是怎么逆势突围的？”

　　的确，当年初外地服装界大多还在坐等订单时，温州服装就在国内市场来了一次牛气冲天的集体亮相。一批*鞋服品牌统一以“温州名品购物中心”的形象现身国内各大城市。温州卡里法特服饰有限公司董事长潘旭聪说，在市里投资10多亿元，建设100家“温州名购”的计划启动后，他不但卖出了*件自有品牌的服装，更就此迎来了源源不断的订单，去年公司已投入6000多万元，开建新厂房。而在优衣派服饰控股有限公司董事长彭星的计划里，“温州名购”开到哪里，“优衣派”的专卖店就将开到哪里。去年7月20日，由八家温州民企和股东共同投资组建的优衣派服饰控股有限公司正式挂牌成立，准备用20亿投资换回100亿以上的终端零售额，迈出了跨行业联盟的“温州探索”*步。

　　“温州名购、优衣派这种危机下内联外拓的创新模式，让我们得以窥见温州服装率先突围的奥秘。特别是*第二家温州名购就落户在镇江，我们能够近距离地了解到温州名购的运作方式、营销结构，从中也学到了不少经验。”冯兵罗说，他们也正着手开展“内联外拓”的实践，并延伸至各类产业领域。

　　与此同时，温州服装“抱团出击直通国际展会、向海外客商揽订单”的做法，同样让沈阳市人民*驻浙江办事处的李博深赞不绝口。

　　2009年1月，34家外贸企业抱团参加香港时装节，以两条温州服装品牌街的形式，用78个展位推出约8000款中高档服装产品，成为当时香港时装节上*的亮点，并接待国际客商1385位，签订合作意向660个。半年之后，温州服装“香港战队”再次扩军，奥奔妮、菲斯特、腾旭、羽萱等42家温州服装企业争取到了108个展位，参展面积扩大至1000平方米，为历次*的参展规模。李博深说：“温州服装通过抱团出击，使自己的优势更为凸显，并集结成强大的外拓力量，这一点尤其值得我们借鉴。”

　　“取经团”将温州的成功经验视为教科书，温州服装界也在迎来送往间吸取到“营养”：从山东临清、日照市*处得到当地的资源信息，温州服装有望前去“开疆扩土”；从黑龙江省绥芬河市*招商团里，温州服装获知了边贸市场的种种商机；从辽宁朝阳市*代表团处，温州服装找到了生产制造空间延伸的可能性；更从与百余家海外客商的交流中，温州服装获得了将触角延拓至欧美、俄罗斯、南非等国际市场的更多启发。