温商代理国际品牌服装“七年之痒”

　　2007年5月，万宝龙单方面终止了与*地区总代理上海国瑞信的代理协议。

　　2008年3月，法国梦特娇开始收回*市场的产品代理权。

　　2008年，杰尼亚、coach、Loewe、登喜路等品牌都在逐步收回*地区的代理权。

　　2008年，仅永嘉桥头在外商人就代理各种国际品牌113个，销售额超过400亿元。随着*奢侈品消费额的逐年增长，国际品牌正一步步收回对这个市场的掌控权，顶级国际品牌的代理权被抓得越来越紧，而中途终止代理协议或合同到期不再续签屡见不鲜……温州的国际品牌代理商们再次面临转型的考验。

　　1.离婚

　　2009年3月，万宝龙在*最早的代理商朱兴宜与万宝龙正在进行着一场4500万元赔偿官司。

　　朱兴宜与万宝龙的合作关系开始于2002年，当时双方签订的是无期限授权协议。“万宝龙太平洋有限公司现委托上海国瑞信钟表有限公司开发*零售市场及售后跟进服务。”这39个字便是协议的全部内容。

　　从2002年到2006年，朱兴宜的上海国瑞信为了品牌的推广投入了几千万元。2006年下半年，销售开始好转，代理商转向盈利。

　　这个时候，万宝龙提出重签协议。朱兴宜拒绝了这个提议。

　　2007年5月，万宝龙*公司以朱兴宜未经万宝龙公司同意，擅自设立销售点为由，停止了对国瑞信供货。而此时，朱兴宜已经为万宝龙铺设了大量网点，并组建了16个销售团队。这些人员在双方撕破脸皮后，只得重新安置。而国瑞信也遭到了零售商们的违约追究。

　　许多的温州代理商在代理国际品牌过程中有着和朱兴宜类似的经历。

　　桥头人叶黎明曾经代理过15个国际品牌。几年前，他与意大利品牌卓凡妮·华伦天奴签订了3+2的代理协议，代理其女装在*地区的销售。所谓的3+2，指的是双方签订3年的代理协议，到期后，如无特别的情况，双方可再签字增加2年合同。对于这个品牌，叶黎明用了2年时间做推广，在第三年进行广泛铺点。他先后与北京燕莎、上海东方等国内30多家大商场签订协议准备进场。然而这时却得到对方的通知，合同不再续签，所有付出都打了水漂。那一年，在卓凡妮·华伦天奴代理权上栽了跟头的不止他一人，叶黎明拿到的是女装代理，这个品牌的男装、皮具等代理商同样是温州商人，他们同样吃了个哑巴亏。