重启企业营销*智慧

　　百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽。其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会，你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的，无法抹去的烙印。商业社会的本质就是营销竞争永无休止。商业社会的企业。*的出路就是把营销战争进行到底。
　　
　　不管我们走到哪里，我们都应当带上我们的智慧，并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到，但是对于智慧，必须花心思去培养。——麦当劳创始人雷•克罗夫。　　　

　　同样的，不管我们走到哪里去营销，我们都应当带上我们的智慧。1978年，营销只身仗剑行走*市场的时候，*国民收入在全球有统计的188个*当中，排名第175位，营销与*市场的握手，最贴切的旁白就是：让我们一切从零开始！那时候营销在*一贫如洗，但拥有把握市场的营销智慧——选择活下去！　　

　　活下去，这个没有选择的选择，成为了*的选择，所以营销在*活下来了.营销在*，再次重演了历史的规律：这个世界上，*生存下来的，永远不是最强大的，也不是最聪明的，而是最能够适应环境的！同时也再次验证了一个事实：企业营销的*智慧就是选择的智慧。　　

　　从给工人开出工资的真切盼望，到构建国际化企业的宏伟蓝图；从皇帝的女儿不愁嫁，到产品性价比竞争；从战战兢兢的打*条广告，到塑造全球品牌；从接受西方营销启蒙，到打造*营销铁军；从一无所有，到震撼世界！现在的营销在*似乎什麽都有了，但真正的麻烦也随之而来了！当问题从活下去变成如何更好的持续活下去，已经够麻烦了，更麻烦的是，如何更好的活下去，居然有无数的路径可以选择。

　　小时候我们很简单，最常听到和记住的就是：要麽好好学习，要麽就去当兵，你没有别的选择！我选择了好好学习，于是没有当兵就成了*的遗憾！那些既没有当兵，也没有上学的老兄呢？很多都成了那些当年去上学和当兵的老兄的老板！于是我们感叹：老兄！在那个没有选择的年代，其实仍然有更好的选择存在！　　

　　自古华山一条路，所有人就都只能从这条路登上华山之颠，参加华山论剑，所以所有人都只能选对，除非你不选！当我们在华山论剑PK以后，博得“海尔”“联想”“华为”“中兴”的地位，或者把他们列为所谓的竞争对手，标杆企业，一转身，发现接下来的路却是：条条大路通罗马!苍天一声长叹：老兄！选的准永远比做得好更重要！选择永远是企业营销*智慧！　　

　　人家读书我也读书，人家当兵，我也当兵，我不考虑我的得失和未来，反正现在没有任何证据可以证明我是错的！于是*营销就留给了全世界两个最经典的印象：擅长打低水平的价格战，没有*的品牌！这有啥大不了，反正大家都打价格战，反正大家都不是世界品牌！没有任何人可以用下个时代的正确，证实这个时代的错误！　　

　　人生同质化，消耗了一代人的时间和精力，产品同质化，服务同质化，策略同质化，战略同质化同样使营销智慧荡然无存！根源就是，大家都在重复*足球的悲剧：火烧眉毛，且顾眼下！*人踢球的*毛病是头抬不起来，只盯着脚下，这个不良习惯不改掉，用脑子踢球永远都是一句空话。我们的企业营销，还是习惯于把智慧设定为灵光一现的光芒，没把智慧固化为抬头踢球的习惯。低头推车的年代已经一去不返了，抬头看路势在必行！　　

　　想当年，*次拥有自己的电脑，欣喜若狂，视如珍宝。可怜那台老爷台式机，总是出现异常，于是不断的麻烦那些懂电脑的老兄，得到的回答居然出奇的一致：你先重新启动一下！重新启动电脑容易，动一下手指就可以了；重启营销*智慧，其实也不难，首先就是必须学会忘记和放下：　　

　　古时候，一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你老兄算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”　　　

　　忘记是大智慧：营销在*市场风声水起30年，被全世界用“震撼”来形容！让*企业忘记，让*营销忘记，确实很难！但企业营销不能忘记，就永远只是半瓶水，倒了可惜，留着又不能再喝！

　　小和尚和老和尚下山化缘，走到河边，见一美女正发愁没法过河。老和尚对美女说：我把你背过去把．美女同意。事后小和尚目瞪口呆，又不敢问。就这样又走了二十里路．实在忍不住了，就问：师傅啊，我们是出家人，你怎么能背着那个姑娘过河呢？老和尚就淡淡的地告诉他：你看，我把她背过河就放下了，你怎么背了二十里地都没放下？

　　营销有十万个为什麽，营销就有一百万个关于是什麽的定义和概念！在商业社会，这个10万对我们没用，因为它不能进行交换，这个100万其实对我们有害，因为在我们研究着100万的时候，财富已经从我们身边流走。真正的营销，其实从来不考虑对与错，只考虑交换过程中财富的得与失。说到底：营销只不过就是一种财富交换的方法！　　

　　我们被货币战争震惊！我们为粮食战争惊叹！商业社会真正竞争的，不是货币也不是粮食，商业社会竞争的是财富！商业社会的财富，永远不会静止在某个企业或者个人的手中，财富是商业社会最活跃的因子，它永不停息的在人与人之间，企业与企业之间流动。从本质上讲：营销是商业社会永无休止的财富战争！商业社会，你可以不知道营销到底是什麽，但你必须知道营销战争中财富流动的规律。这就是百年盛世营销管理咨询公司与北京师范*出版社，2009年联合推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》的原点。　　

　　百年盛世咨询的忠告：未来的商业竞争，将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂，就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造，讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果，它绝对不可能完全正确，但正确就真的有用吗？每个企业必须面对的事实是，企业做了企业营销再造，不一定就获得成功的再造，但不做企业营销再造，企业就永远无法真正去营销！关键在于：通过企业营销再造，我们的企业得到了什麽？拒绝企业营销再造，我们的企业失去了什麽！　　

　　作者：赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《从销售到营销的跨越》作者，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，*企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。

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