用QQ秀服装:品牌与网络的天作之合?

      电影《大腕》里面，好莱坞大腕级导演泰勒“死后”，身体上的每一寸“土地”都被广告商“包办”了。现在，拥有2亿用户的QQ，也想把自己身上的每一寸“土地”都卖给品牌商，比如在用户的QQ秀上，可以穿上七匹狼的衣服或者耐克的鞋。然而，并非所有的服装品牌都适合与QQ合作。

　　“把现实中的品牌商引入到虚拟世界中”，这其实是腾讯一直以来的商业设想。2007年末，腾迅走进了服装鞋帽品牌最密集的福建省晋江，这里的品牌如利郎、特步、361°、七匹狼、安踏等的品牌经理都接到了会议邀请。

　　据参加了腾讯推广会议的利郎品牌总监叶侃俭介绍，其实每年来到晋江掘金的互联网企业非常多，包括MSN、ＱＱ等即时通讯工具在内的商家都来开发晋江地区的品牌合作。对于这类会议，叶侃俭的记忆并不深刻，但腾讯的会议让他产生了些许兴趣：“在QQ秀上推广品牌，非常生动，属于体验式营销”，所以他们达成了初步的合作意向。

　　接着，利郎就花费了高额设计费，在自己的网站上推出了网上试衣的服务，即用户在网站上输入自己各部位的尺码，网站上就形成了虚拟的人体，随后用户可以自己选定服装，体会一下自己的穿衣效果。

　　但是，不久之后，利郎却主动放弃了与QQ秀的合作。叶侃俭说他们决定放弃合作的考虑在于：利郎的品牌定位是35岁以上事业有成的男士，这样的人多数不使用QQ，这说明他们的目标人群接触到这样的品牌推广方式的机会并不多；另外，QQ的形象太动感，与利郎庄重的气质也极不吻合，甚至是完全相反。

　　虽然利郎放弃了QQ秀的合作，但其他一大批运动品牌，却相继进军了虚拟世界。据了解，美特斯邦威、拜丽德、森马等，都与腾讯公司有了亲密合作，现在包括NIKE、锐步、ESPRIT等时尚品牌已经选择腾讯QQ秀作为新款服装的网络“T型台”。

　　腾讯副总裁刘朝阳对QQ秀与服装行业的合作充满信心。他认为，随着服装品牌竞争的日趋白热化，有两个现象值得关注：一是没有灵魂的服装品牌很难成为*品牌，利郎、七匹狼等品牌的成功也正是得益于差异化品牌的塑造；二是服装品牌更适合感性营销，价格、款式虽重要，但购买者往往追求时尚和品位等情感上的满足。基于这些原因，刘朝阳说腾讯已经开始了与服装行业越来越深入的合作，比如他们正在探索一个*的在线互动营销的模式。

　　寻找更加生动的模式来推广自己，也已成为不少动感品牌的新趋势。安踏市场总监徐阳明确表示，他们也正在寻找合适的网络平台，与自己的品牌进行互动。