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谈判技巧、营造和谐的谈判氛围,谈判开始时,好先找出双方意见一致的地方,然后加以阐述,这样就能让对方感觉到自己更像是他的一个合伙人。这样,接下来的谈判就很容易在达成共识上取得进展,而不是相互攻击。在僵持不下的时候也可以拿出双方的共识来增强对方的信心,化解分歧。还可以相互提供一些自己感兴趣的商业信息,或者对一些不太重要的问题进行简单的探讨,一旦达成共识,双方的心理就会发生微妙的变化。

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谈判中要提防的技巧:忘记自己的底线;谈判者的低目标建立在对佳选项的客观分析上。如果设立了底线就必须坚持下去,否则谈判失去了意义,没有了低目标。商务谈判的底线是根据自己的成本所制定的,超过底线意味着没有利润。有些谈判人员没有全局观念,通常会被一些小恩小惠打动,反而丧失了大的方向和利益,这是捡了芝麻丢了西瓜。因此,在耐心听取对方意见时,也要坚持自己的底线,不能轻易被对方牵着鼻子走。

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