新思路--仓库店服装运做模式

您新开一家折扣店，不久就会在您的周围开出3-5家其他品牌的折扣店？您的优势是什么？能够和他们面对面的竞争吗？是衣服价格便宜，还是服务好，还是服装多、店铺大？

3年前，折扣店刚刚出现的时候，你开一家单店，还是非常有竞争力的。到现在，真真假假的折扣店突然出现在您的面前。机会还有吗？折扣店这个概念非常好，不然，您也不会看这篇文章了。

我们先想一想，客人为什么来您的店铺来买衣服。不外乎衣服价格低、店铺临街、服务好、服装款式好。这样的优势是不是基本每家店都在努力做呢？那为什么每天都有店铺转让，又有新的店铺开张。你看看其他新的店铺，也是连锁加盟性质的。你会觉得他的生意会很红火吗？其实，自己总觉得自己比其他人强，一般来说，现在开服装店生意都不怎么好做。因为这个行业门槛低，又没有什么技术含量，做的人又非常多，已经是供大于求的状态了。

现在我们在回头来看这个折扣店，它的本意是“真的品牌 真的便宜”，首先让客人有衣服可选，百里挑一、千里挑一；每个人的眼光都是不一样的，我们举例说，2个很有眼光的营业员一起进货，挑选出来的货品分别让对方评价，估计也不会有太多的满意度。为什么呢？现在的社会信息非常丰富，对事物的接触也非常的评价也不相同。还要真正的便宜，一件标价150元的夏季品牌短袖衬衫，卖50元是不是便宜，是的。卖40元呢？更便宜。那卖30元呢？超乎想象的便宜。卖20元呢？怎么也不明白为什么会这样便宜？？还有就是要卖真正的品牌服装，让消费者放心。

我们根据上面的一些分析，提出了新的开店模式：仓库式店铺。具体运做是：

选择200-400平方米的仓库或者社区1楼商品房，要求格局大，视线良好，整洁干净。地址选择，一般建议有良好的交通配套，在离仓库不远的地方有公交车站或者能够坐到的士。你的仓库所在地有明确的地址，让客人好找。在显眼的地方，悬挂招牌，引导客人进出。

整个仓库分三个区域，一个是陈列区，占面积的70%，同时根据仓库的大小，设立3-6个试衣间。第二个是整理区，将部分没有陈列的款式和服装分别定位，方便查找。这个占10%的面积，第三区域就是休闲区，可以放置一些小圆桌、椅子等，给客人提供休息的场所。这个非常重要，有条件的话，放置一些乒乓球桌、台球桌等，给客人免费娱乐，当然，茶水一定要有的。这个占20%的空间。装修这个仓库要求干净、整洁。不要在陈列区域堆砌杂物或者出现编织袋、O 包装袋等辅助包装物。灯光要明亮，部分位置，比如墙面部分要加强照射，以增加明-暗-明-暗的灯光效果。

陈列要有陈列款、（目的是吸引首次来的客人，感觉服装时尚、颜色夸张、新潮的感觉）销售款（这个是我们销售的主力，要学会将上下装搭配的款式放在一起）、特价款（已经销售15-20天的款式，作为特价款来销售，不要以好卖不好卖来定特价款，假如款式很不好，那么在便宜做特价也没有作用，特价的作用不是为了把不好卖的衣服便宜卖掉，而是将已经卖过的衣服整体处理，同时吸引更多的消费者，这样才能够吸引人气，建议平价销售，0利润）三个区块。

销售价格，这个是我们的核心竞争力。也是我们能够在仓库里销售衣服的主要原因，客人为什么会出现在仓库里买衣服，主要的一点还是冲着这里东西多，价格低。还有就是新鲜，每个人都喜欢新鲜的感觉，所以我们要经常有些新鲜的想法来刺激消费。一般我们建议销售价格是进货价格的一倍，不论您怎么样认为，每件衣服的毛利率再高，没有一定的销售量，很难让您赚到钱。您在提供折扣店服务的同时，客人得到了便宜、得到了满意，她自然会介绍更多的朋友来消费、来逛。反过来，也会对您的付出得到相对应的回报。沿街铺面有良好的人流，但是因为店铺的太小，没有办法展示很多产品、房租、转让费太高，势必要把这些费用转架到消费者的身上。所以，传统店铺生意越来越难做，每个经营者都有相当大的压力。

布置休息区，要多放置一些模特，建议选尺码最小的模特，还有就是买模特一定买稍微好些的，这样衣服穿着的效果会好很多的。还有放置一些书刊杂志、同时准备一些一次性杯子，可以让客人自助服务。假如有条件，可以在仓库里添置一个CD音响，播放一些轻音乐、或者流行音乐。可以提高气氛。

顾客怎么样才能够找到这里呢？这个是仓库店铺最难做的地方了。我们有以下几个建议，您可以根据实际情况，有选择的进行修改、实施。

最省钱的方法，在当地的 留言版，不断的发布服装款式和价格，还有这个生意的概念，吸引客人，保持每天上线发，*要有QQ等在线工具，提供及时回复。有条件可以为自己的服装建立网站或者网店销售。还有就是通过传统的宣传单、代金券等宣传品发到准客户手中，比如医院的医生、护士、学校的老师、公司的职员、工厂的工人。宣传单要有说服力，*将实物拍摄，特价销售，实话实说。还有就是做一些餐巾纸广告，有功能利益介绍、地址、地图介绍。电话、联系方法等，实用性比较强。其他的方式还有很多，看您当地的情况拉，比如，电视字幕广告、过街横幅、夹报、邮政DM、异业结盟等等。

其实，最关键的还是口碑，仓库店服装生意最终还是靠口碑来做的。当然前提是东西足够便宜，而且是品牌，更新要快，服务还要跟上。