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谈判中要提防的技巧:忘记自己的底线;谈判者的低目标建立在对佳选项的客观分析上。如果设立了底线就必须坚持下去,否则谈判失去了意义,没有了低目标。商务谈判的底线是根据自己的成本所制定的,超过底线意味着没有利润。有些谈判人员没有全局观念,通常会被一些小恩小惠打动,反而丧失了大的方向和利益,这是捡了芝麻丢了西瓜。因此,在耐心听取对方意见时,也要坚持自己的底线,不能轻易被对方牵着鼻子走。

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说话的作用就是传递信息,只有让对方听清楚你的讲话,信息才能顺利传递。因此,说话时一定要做到发音清楚,吐字清晰,这就要求语速适中。

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