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客户是长期销售此类产品的,他对这个产品应该有基本的认识,千万别低估客户的智力知识和经验,那样很容易自讨不趣。但是俗话说买家哪有卖家精,这就对业务人员的专业水准提出了更高要求。要知道如果你的产品知识与客户相近好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点,以及各种可能或实用的解决办法。