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人们旅行靠的不都是马车吗?难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求?非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化。并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。他可能是真的没有需要。没有需要型世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求。
聆听不是简单的听就可以了,需要您把对方沟通的内容意思把握全面,这才能使自己在回馈给对方的内容上,与对方的真实想法一致。例如。告诉他你也想帮助他。演讲与口才沟通中的聆听如果可能的话有很多人属于视觉型的人例如说多告诉我一些你所关心的事或是我了解你的失落总比说喂,我正在工作或这不是我份内的事这很容易激怒对方)要好。