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可以问一些结论性的问题,以锁定该销售过程的成果。在与客户沟通的整个过程中,要与客户的思维进度的频率保持基本一致,不可操之过急,在时机不成熟时急于要求签单,很容易造成客户反感。这就是引导性提问终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复前功尽弃。