上海家化进军药妆　*景并不太乐观

   尽管家化有足够的现金淘金药妆市场，但是面对国内外几家强大的对手，前景却并不太乐观。    

　　连上海家化都要做药妆了。

　　这家**的化妆品集团用8年的时间打造出了中药护肤品牌佰草集，下一个目标是打造药妆品牌玉泽。家化集团的董事长葛文耀对此表示自信：“家化不会轻易推出医学护肤品牌，除非我们认为它已经比竞争对手的产品更好。”

　　其竞争对手是雅漾、薇姿和理肤泉，光这三个品牌就已经占有了*药妆市场60%的份额，并且每年以30%的速度增长着。家化没有成功经营药妆品牌的经验，之前也不曾接触药房渠道，光“产品比竞争对手更好”，未必就能够打造出一个成功的药妆品牌。

　　12月26日，家化宣布正式推出药妆品牌玉泽。早在2003年，家化就在上海瑞金医院建立了研究合作项目，研发医药护肤品准备着进入药妆市场—药妆是其产品线上的*一个空白，此前家化已经拥有了近十个品牌，从大众日化品到彩妆、男士护肤品，化妆品的整个产品线几乎都有涉及，其中*品牌有六神、美加净和佰草集。

　　佰草集品牌的成功运作让家化尝到了甜头，2009年的财报显示，佰草集的销售收入已经占到了整个家化集团营收的15%，而且其毛利率高达75%，远高于整个集团的53%。这也给家化提供了一个可供复制的模板。

　　不过，尽管家化有意重金打造，玉泽现在进入市场所面对的情况仍并不太妙。

　　雅漾、薇姿等早期在*扎根的药妆品牌如今已有一批稳定的消费者，这几个品牌在各大药店都设立了专柜，渠道早已深入到了二线城市。而新一批药妆品牌诸如芙丽、芳丝、优色林等，也在屈臣氏这样的个人护理用品商店内不断开设专柜。

　　全球日化巨头宝洁眼看着竞争对手欧莱雅旗下两大药妆品牌薇姿和理肤泉在*攻城略池，2009年的时候也放出了收购药妆品牌的消息。另一化妆品巨头资生堂则在2009年12月直接宣布旗下*个药妆品牌DQ在*首先试水，届时会进入*600多家药店。

　　一个可期待的因素是，家化旗下几*功品牌为其带来了足够的现金流，现在家化完全有打一场持久战的耐心和实力。

　　不过就算家化有钱有精力去打造一个药妆品牌，但其面对的几大对手皆是全球日化巨头，无论哪方面去拼，都没有独特优势可言。

　　除了诸多在消费者中拥有一定影响力的国外品牌外，国内品牌也想进入药妆市场分羹。同仁堂就在2004年的时候创立了药妆品牌，其除了有百年中药老牌外，还有自己的上百家药店作为销售渠道，2008年的销售额超过了2000万元；类似的品牌还有片仔癀和马应龙等。另外国内多家制药企业如云南制药等也于2009年宣布推出自己的药妆产品，这些药企本身就对药房渠道非常熟悉，又有着制药方面的研发力量。

　　家化的研发源于和瑞金医院的合作，在推出玉泽品牌时，也只和江浙沪60多家医院药房达成合作关系—研发和渠道都不占优势，要发展成一个大品牌，面对的困难重重。

　　*可称幸运的是，市场仍有大片空白。Synovate市场研究数据显示，2008年*药妆市场的年增长率在10％至20％之间，2010年，*化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。