石家庄世界软件公司实习背景提升服务
面议发布时间: 2010-03-07 00:00:00
3月6日,模具网(www.molds.cn)对泊头市京泊汽车模具公司张文礼总经理进行了专访。张总着重谈了对UG等软件公司营销手段的看法、企业家决断能力、模具接单、大型五轴加工中心的购置与使用情况等话题。
模具网:我们注意到京泊公司因为使用盗版UG软件,在2007年被UG公司告上法庭,并最终赔偿UG公司人民币70万元,采购UG正版软件100万元。您能谈下当时的感受吗?
张文礼:这个事情最早被发到网上引起模具同行们很大反响。当时很多人回帖,有同情我们的,也有支持UG公司的,但前者应当是后者数量的10倍。不能否认绝大多数的中小型模具企业都在使用盗版的CAD/CAM软件,但这里有个问题,就是作为软件公司,他并没有着力去限制盗版的传播,比如有很多网站免费提供盗版软件的下载,我们并没有听到他去告这些网站。而是放任盗版的流行与使用,然后当使用者对这个软件产生一定的依赖时,他们把企业告上法庭,逼你就范。这是一种不道德的营销手段!让人不耻。
模具网:软件企业放任盗版是一种阳谋,他们把盗版当成变相的倾销手段,挤垮竞争者,同时占领用户市场,比如WINDOWS系统就挤垮了WPS,然后,去年就开始用黑屏的手段来打击盗版推正版。其实,这个盗版的源头很难说就不是这些软件公司自己。
张文礼:对。另外,*服务在这方面也有缺位。对于类似的法律培训服务,其实*应当组织一下的。
模具网:几年前在黄骅组织*模具论坛时,我曾请教您在上马大型设备时,对市场是否有把握。当时您打过一个非常土的比喻:只要挖出茅坑来,就有来拉屎的。是不是这种大胆决断的作风成就了您的企业?
张文礼:作为企业家,不大胆不行,不果断不行。凡事没有十全把握的,等到你十拿九稳时,市场机会早就错过去了。
模具网:是啊,《史记》中赵高劝胡亥夺皇位时便说“断而敢行,神鬼避之”。不过,这样的作风是否也出过问题呢?您印象里*的失误是什么呢?
张文礼:有啊,教训沉痛。1999年,一个吉林的客户拿来一个上千万的订单,当时来说这个单子太诱惑人了,综合考虑了自己企业的加工能力,觉得拿这个单子有困难,心里没底。不过,却有一种冲动,就想搏一搏。当时的市领导也知道这个事,也鼓励我迎接挑战。*,果然出问题了,模具质量与工期都没达到合同要求,一下损失了几百万。更致命的是,企业声誉受到很大影响。过了很长时间,我才从这个沮丧的心情里走出来。从那以后,对待接单这个问题,我要求自己心态务必放平,不可义气用事,充分考虑订单的价格、产品要求、生产环境等因素,生产任务满了不能接,设计能力达不到不能接,总之,不能勉强接单。
模具网:说说您的五轴吧。刚才我们来时,办公室的人说您可能正在五轴车间,果然您从那里出来。是不是每天都要去五轴车间看看?
张文礼:我在办公室呆着也没事,习惯了每天进车间。现在整个泊头只有三台五轴加工中心,其中两台五轴在我这。而且我这两台的精度配置也是国内其他厂家所没有的。上马这两台五轴,从论证、考察到进厂,用了我整整两年的时间,其间我们去世界*的机床展—德国汉诺威机床展上选厂家,最终定下了这两台德国产MATEC-50P,这是当今世界*端的机加工设备,现在已经不卖给*了,因为涉及了*核心技术。当时是商务部专门给我出了证明:此产品由泊头市京泊汽车模具公司购买,在河北省泊头市用于模具加工应用,不能用于军工、化学等方面。
模具网:有人说五轴加工中心对于模具生产的应用意义不大,您买这两台设备主要是为了充门面,您怎么看?
张文礼:之所以上马这两台设备,是生产的需要,我们遇到很多模具的加工需要五轴来进行,在没有五轴的情况下,只好用一些替代手段,造成效率低、精度差等问题。现在的这两台加工行程为6.5*4.5*1.9,基本上各种类型的汽车模具、检具、夹具、主模型都可以加工完成了。这个设备代表了我们这个企业的生产能力水平,同时也提高了整个区域的模具生产水平。
模具网:您去年的产值是多少。
张文礼:08、09两年都是8000万元。
模具网:是不是遇到了之前东风模具公司的副总工于官树所说的,模具企业做到8000万会是一个坎,从管理等方面都不容易突破。
张文礼:这是一方面吧,目前我们的场地限制着,生产能力不容易提高了,现在也在考虑扩建,正在选址。我对互联网了解很少,汽车模具这一块我们公司在*模具协会的各种会议,各种模具展会,还有杂志上介绍展示的都比较多了,圈子里也有一定的*度,所以对网络的宣传也不很在意。不过,在五轴加工方面,我们有设备的优势,可以承接一些特殊件的产品加工业务,这一块,你们可以帮我们做一些工作,相关的资料我提供给你们,利益共享!
模具网:您放心吧,我们把您的五轴加工,打响*的*度。
张文礼:谢谢模具网,互相支持吧。
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