宁海模具企业“十法”应对外贸困局

先到国外申请产品专利，再*委托代理商销售，宁波蒙恩橡塑公司依照这个办法保护自己的合法权益，今年的外贸销售比去年增长1320%。据了解，在今年外贸形势普遍不佳的情况下，以中小企业唱主角的宁海民企却发挥“船小调头快”的优势，他们千方百计克服困难，想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。

    最近，笔者走访了我县很多企业，了解到了很多企业的“应对之道”，颇有借鉴意义。

    “品牌增效法”。全球经济不景气，以前80%产品内销的得力集团却加快了进军海外的步伐，公司在100多个*注册了商标，在东南亚、中东地区建立了分公司。今年1－10月，得力集团文具出口额达到2.98亿元，比去年同期增长了77%，自主品牌至少为企业增效1000万元。

    “转移方向法”。美欧市场不景气，我县民企就调转方向，主攻非洲、拉美、俄罗斯、印度等新兴市场。1—10月对非洲和拉美市场出口分别为5292万美元和7653万美元，分别增长60.07%和62.34%。1—10月对印度、俄罗斯和加拿大市场出口分别达到1476万美元、2436万美元，同比分别增长85.80%、40.62%，也大大超过平均增速。

    “抱团出击法”。中小企业占主角的我县模具企业到国外市场参展，采用的就是统一租摊位、统一发宣传品、统一打广告的办法，小企业即使不派人去，也能接到业务。

    抱团法”降低了企业的营销成本，大大提高了宁海模具的整体竞争力。今年1-10月，全县模具出口总额达到2599万美元，比去年同期增长了28.55%。另外，我县的文具企业、灯具企业也采用抱团出口的办法，如得力集团利用自己的品牌就带动了上百家企业的销售。

    “海外建基地法”。通过国外代理商渠道出口，利润率往往大受影响，在经济不景气的时候，产品售后服务也更难以保证。宁波建新赵氏集团、宁波双林集团公司或在海外直接建公司，或收购国外小企业，由于中间环节减少，这些企业的盈利能力大大提高。

    “老树新枝法”。技术含量不高的产品越来越面临市场萎缩的压力，却让老树长出了“新枝”。宁波如意股份公司的一款具备基本功能的搬运车，今年却赢得了100万美元的订单，原因就是这款产品的寿命延长了5倍、而成本却降低了一半；“兴伟塑料”公司研制的新一代安全美工刀在今年广交会上拿到了50万美元订单。

    “产品攀高法”。即直接让产品接轨国际，参与高端竞争。如宁波汽车模具今年瞄准制造难度高的发泡模具生产，并取得了重大技术突破，目前公司已经成为全球第三大发泡模生产商；“鑫洋电器”公司凭借高端产品蒸汽清洗机的研发，今年一个产品就拿到了200万美元的订单。

    此外，我县企业通过“锁定汇率法”规避汇率波动的风险，通过“行业互助法”建立互助基金、统一销售价格，通过“管理创新法”革新流程，降低外贸成本。“我觉得，经济危机对中小民营企业既是考验，但也是一种难得的发展机遇。”一位企业家的话道出了很多企业的心声。