服企应走创意营销路线应对服装涨价潮

　　“今年服装涨价主要还是受棉花等原材料上涨的影响。”说到涨价二字，重庆段记西服的段总很头痛。他表示，现在的原材料成本同比上涨了20%甚至更多。金考拉重庆公司总经理杨建明也表示，从年初开始，纱线价格就不断上涨，已从2万多元一吨涨到4万多元一吨。“不少同行只有选择提价来保利润。集团客户这方面我们没涨价，因为薄利多销。百货商场方面则调了价，涨幅有10%左右。”段总说。

　　朝天门服装协会相关负责人称，通过对广州、杭州等地的服装产业调查发现，目前服装行业成本上涨了40%左右，服装价格上涨了10%—20%。业内人士介绍，受今年*范围的异常天气影响，新疆和长江流域的棉花播种进度较去年同期有所推延，导致后备棉产量不足。统计显示，至6月初，标准级棉花已涨至每吨17591元，较2009年上涨了37.10%。

　　对于冬装涨价一说，百货商场并不否认。太平洋、远东等市内*百货均表示，部分品牌服装今冬确有5%—10%的涨价。除了品牌服装，包括保暖内衣、家居服饰、婴幼儿服装等以棉布为主要原料的服饰，也出现了10%甚至更高的涨幅。

　　服装涨价了，如何才能让市民愿意掏钱？业内人士建议，服装企业应走创意型营销路线，注重个性化。段记西服就透露，将用订做等个性化服务迎合更多的消费者；金考拉重庆公司把传统的内衣做成内衣外穿形式，这样内衣看起像羊毛衫，外面可以直接套穿西装；猫人内衣董事长游林则把猫人内衣的特点定义为性感，为走性感路线，准备请一位性感男性站在店里，所有女性顾客都可以跟他合影，打造激情购物。此外，还有一些内衣店在顾客生日当天送出一束鲜花，顾客平时还可在店里享受免费美甲等服务，这些店凭借这些小花样吸引了不少贵妇。