企业内训：对经销商选择产品的忠告

　　经销商打电话给意向厂家，*句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五万的货，政策能一样吗?换成是你的分销商，你也会看人下菜的。

　　2，要马儿好马儿就要吃草

　　很多经销商代理产品的心态很天真：产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，厂家支持力度要大等等，到哪儿找这样的产品?如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做?别忘了，*有十几亿人呢!如果真有这样的产品，*还不到处有人在销售呀，*的消费者还不人人用这样的产品呀?就是国际性的大品牌好象也达不到呀。这种机会居然能让你碰上，还做什么代理商，干脆买彩票得了。

　　3，天上不会掉馅儿饼，羊毛总归出在羊身上

　　*铺底，*报销费用，送面包车，送现金，厂家使出浑身解数，大饼画得没边没谱，经销商也象喝高了一样晕晕乎乎，厂家老板开公司是来赚钱的，又不是来搞慈善的，哪有这种天上掉馅儿饼的好事?厂家老板脑子又没有进水，真要做好事，直接站在马路边发发钞票得了，干吗要搞这么复杂?“不是呀，人家厂家有实力，不以赢利为目的，是来做品牌的”，做品牌?*有几个五年品牌?有几个十年品牌?没有合理的利润空间，他拿什么发员工工资?他又拿什么开发顺应市场的新产品?又拿什么做产品的推广?厂家有了利润才能形成良性循环，换成是你，你会这么做吗?况且品牌是人家的，你是来赚钱的，他有品牌了看你不顺眼，想换你还不是一句话?所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的，只不过抓住你贪小便宜的心理，搞了点好听的文字修饰罢了，记住：羊毛总归出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。（转）