采购核价技术&降价谈判技巧

            采购核价技术&降价谈判技巧

主讲专家：黎一郴老师--**日系QCD精益采购供应链专家

邀请函

上课日期：4月24-25日   上课地点：广州

为什么学习本课程：

l  采购成本是企业经营成本中*的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？

l  树立正确的采购成本管理理念,实践*的采购成本管理技术；

l  如何分析采购成本,正确的实施核价，有效降低采购成本；策略性管理采购成本；

l  为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的谈判技巧？

l  此课程由著名的采购专家黎一郴老师授课，系统提高学员的采购专业水平！

★★★供应链管理 + 采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧★★★

两天后角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购师

 

【课程大纲】

 “60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举：比亚迪 vs. 神州电脑

4、业务模式变迁－BTS vs. BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7 Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：格兰仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型

例举：来源分析

3、采购类别定位方阵

……

六、采购策略制定

1、采购策略方法－6种关键技术

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. *采购策略

例举：富士康

3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的*惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？

……

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

……

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

【名师介绍】

黎一郴博士

Ø  国际采购供应协会（ISM）专家

Ø  *精益采购管理训练*人

Ø  **QCD供应链专家

Ø  ISM*区指定采购导师

Ø  2002年首届*杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界领袖人物

欧洲著名亨利管理管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家*跨国公司。

黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对*企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的*度。

客户心语：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多*底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的*培训效果。

承    办：广州铱艾姆企业管理咨询有限公司  

收费标准：￥3000元/人（含培训费、教材费、点心），差旅费自理。

报名回执：（请填妥后回传，以便为您预留席位，请抓紧时间，席位有限！