深圳卓越商学战略规划与销售激励、流程的课程培训
面议
上课时段: 详见内容
课程价格: 请咨询
优惠价格: 请咨询
授课学校: 深圳卓越商学企业管理
深圳企业管理培训机构排名-深圳企业经营管理培训机构哪家好?
《向华为学习--销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型
课程背景:
华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
企业销售常见问题:
1.对客户定位不清晰,找不准大客户
2.跟客户的关系没有建设起来,信息来源于外部,缺少关键资料
3.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维
4.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰
5.优质客户一人掌握,客户信息风险高
6.项目没有竞争优势,对手抢单
适合对象: 董事长、总经理、营销管理者、业务负责人
时间: 2020年8月21-22号(2天1夜)
地点: 深圳
学习费用: 9800/人,19800/3人(建议核心层一起参与,同频共进)
课程收益:
帮企业思考如何定义客户群体
帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人
梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA
梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程
建立一套销售团队管理模板
总结:构筑力出一孔的营销模式
课程大纲:
第 | 客户关系 | 1.为什么一定要构建销售系统 2.经典销售模式分析,帮企业找到适合自己的销售模式 3.理清客户关系建立在公司层面的方法 4.客户关系的三个维度:普遍(基层)、关键人、组织(高决策层)关系的构建 |
销售激励 | 1.销售激励佳实践分析 2.针对不同激励手段的优劣势,对照企业,优化销售体系 3.销售激励手段如何组合使用,终达到边"打粮食"边"扩土地" 4.物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率 | |
第二天 | 销售流程 | 1.把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰 2.大客户销售的ss7流程(工具+研讨+输出) 3.流程管控销售进度 4.重大销售项目怎么高效管理 |
销售管理 | 1.设置销售人员的选拔标准 2.销售的成长路径图(佳实践) 3.销售管理者培养模型 4.怎么淘汰不合格的销售 |
2天1夜行程安排:
日 期 | 时 间 | 活 动 | 专 家 | |
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 08:55-09:15 | 主持人启动+介绍 | 肖克 |
09:15-10:30 | 客户关系模块 | |||
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 客户关系模块 | |||
11:40-12:00 | 答疑互动 | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 销售激励模块 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:10 | 销售激励模块 | |||
17:10-17:30 | 答疑互动+案例讨论(作业) | |||
晚上(19:00-21:00) | 19:00-21:00 | 案例分析+思考 | ||
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 09:00-10:30 | 销售流程模块 | |
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 销售流程模块 | |||
11:40-12:00 | 答疑互动 | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 销售管理模块 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:00 | 销售管理模块 | |||
17:00-17:30 | 课程总结回顾 | |||
讲师简介
肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等,为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。
在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。
肖克老师参与领导了华为公司个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发, 被认证为该课程主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。
主讲课程
《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、MTL从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展
《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等
服务的企业
博世、标致、大众、西门子、西班牙铁路、比亚迪、三和集团、笔记侠、*标杆、中德睿咨询、五矿集团等
相关课程
