做电商活动遇到了哪些困难，电商创业常见风险有哪些？如何避免？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到做电商活动遇到了哪些困难，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么90%的电商创业会遭遇困境？，传统企业做电子商务有哪些困难?，电商创业常见风险有哪些？如何避免？，电子商务最有可能会面临什么样的困难?，论述题：确定电子商务纠纷和管辖权有哪些困难？，试述目前我国电子商务存在哪些问题??等一系列问题！

1.为什么90%的电商创业会遭遇困境？

在我从业10年接触的电商中，90%的中小卖家电商创业一开始就错了，而且还不知道错在哪里，比如以下这些情况——一、没有全局观：没有发现问题的能力，不知道什么是问题1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式；2、从来不存在测款，一上架就猛推广；3、主图不测图，毫无宝贝描述优化、买家秀的概念；4、开店就只知道要去找流量；5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店；6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上；7、开直通车引流，一定要赚钱；8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则；9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统地学习过。二、你不知道：学习方法是晶体模型电商必须体系化你所有的知识，都以散点的形态存在于脑海中，犹如满天繁星。而在你需要的时候，根本无法提取脑内的知识，不知道他们被放在哪里。但聪明的人做法不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座，并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，这样就很方便提取。这就是散点知识与晶体模型。现在，不是电商越来越难，而是做电商的人越来越专业，电商知识的变化很快。人的认知是有限的，如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己。给大家讲一个故事：蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，它会从上走到下，如此循环，认为自己走了很远。有一天，两国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低。但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，而对于你来说，这只是一个无意之举。如果，你就是那只蚂蚁呢？学习是一个常态，思维需要持续升级。电商2月一个迭代，电脑系统、手机系统都在不断升级，凭什么你的脑子不升级？我们往往不是败在认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼。三、小爆款的：糖葫芦模型在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，不过我们可以尝试做小爆款。如图所示，在整个“糖葫芦模型”中，共有10个流程动作：（产品营销）人群画像、选款、测款、主图、详情，（推广营销）直通车、自然搜索、活动，（社群营销）内容、社群；循环动作有5个：选款、描述、直通车、活动、社群。他们会是一直贯穿宝贝整体过程中的流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，这也就形成了如何做小爆款的一个晶体模型。

2.传统企业做电子商务有哪些困难?

　在企业的日常市场营销管理活动过程中，项目化管理理念成为企业展开市场营销活动的基本原则。企业市场营销观念的发展经历了一个漫长而复杂的过程

3.电商创业常见风险有哪些？如何避免？

电商，起步于20世纪90年代，在近几年逐渐形成了规模经济，并且在今年疫情的影响下，电商俨然成为了创业模式的代表之一。不过，市场的空间和容纳程度虽然也在不断扩展，但显然与电商的发展速度相比，它是远远滞后的，由此带来的结果便是各类风险情况的产生。至于风险有哪些、应该如何避免，不妨往下看一看。一、行业风险电商说白了就是改变了创业的模式，它所出售的实体产品其实和线下经营无异，它的优势更多着重于对用户时间和空间上的便利。而在选择产品行业时，市场需求大的、卖得好的，比更加吸引的是商家而非用户；市场需求少但依旧存在的，说明有受众但推广难度比较高而已。因此，在选品时应该做好这些分析，选择适合自己的项目去操作，一味随众或者一味独特，都无法避免会陷入各种风险因素中，若是无法摆脱，最终的结果也就不言而喻了。二、市场风险这一点所指的并非受众，而是市场的竞争关系。如果在电商领域摸爬滚打多年的应该知道创业前期虽然困难，但毕竟竞争少，很多时候努力是能克服问题的。而现在，任何有需求的领域都会有竞争，对于新入门的创业者来说，努力刻苦之余还少不了变通。如何针对竞争对手衍生不到的薄弱面去打击，如何避免“伤敌一千自损八百”，这样才能更好地迎击市场风险，一味的“价格战”能持续多久？三、团队风险这一点更多针对三个电商“巨头”平台，因为这些平台的运行机制复杂，日常运营的难度高，哪怕是自己掌握技术的创业者，要想做大和坚持下来，团队都是不可或缺的。但是现实的情况是，技术人才薪资高，不容易招揽更不容易挽留；大平台的行业内部不乏“无间道”，内部信息、技术等被竞争对手套取不在少数；人员流失时难以快速补充等，这些问题都是风险因素，一招不慎分分钟会刀刀致命的。四、成本风险无论选择什么创业形式都会存在成本，只是具体的资金投入、技术等是可见成本，而由于创业没有选择就业或者其他创收方式则是机会成本。这一点各行各业都会有，电商也不例外。首先不讨论机会成本，光是实体成本已经浇灭了不少人的电商创业热情。平台进驻、产品库存、日常运营、活动策划、物流支出、后续问题处理等，如果在创业前没有做好这些分析和预算，走一步算一步的思维很容易造成资金的过渡投入，经营难度随之增加、创业灵活性降低，摆脱困境将变得难上加难。五、平台风险比起线下商家要用户面对需要一个店面或者摊位，线上同样需要一个载体，也就是各类的电商平台。而平台要运营当然不会是无偿服务，而且平台的空间也是有界限的，因此选择前应该做好这些因素的评估。以大平台为例，大多经过了数年的发展阶段，在影响力和*度的作用下，商家和用户自然会不断涌入，而平台本身可以无限吸引“路过”的用户，但空间的限制让曝光到的商家只有这么多。如果这样来看，以大平台、用户多等作为平台选择的因素无疑会大大增加创业风险。毕竟，老商家在、口碑商家也在，一个什么基础的没有商家要如何“虎口夺食”呢？有资金有技术的可能会说用付费推广堆上去，而都没有或者只有其一的可以怎么做？上面更多是本人的个人观点，仅仅是个人对行业的些许皮毛了解，如有不当还望见谅。

4.电子商务最有可能会面临什么样的困难?

1、网络自身有局限性 有一位消费者在网上订购了一新款女式背包，虽然质量不错，但怎么看款式都没有网上那个中意。许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢?其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失;输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。 2、搜索功能不够完善 当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以*的价格买到。搜索引擎看起来很简单:用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词到数据库去查找，并返回最合适的Web页链接。但根据NEC研究所与Inktomi公司最近研究结果表明，目前在互联网上至少10亿网页需要建立索引。而现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引。仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在往上购物时，不得不一个网站一个网站搜寻下去，直到找到满意价格的物品。 3、用户消费观念跟不上 电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚拟性强，这就要求整个社会的信用环境要好，信用消费的观念要深入人心。西方*的电子商务发展势头比较好，一个重要的原因是西方的市场秩序比较好，信用制度比较健全，信用消费观念已被人们普遍接受。然而在我国，一方面人们信用消费的意识非常薄弱，信用卡的使用远没有普及;另一方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上? 4、交易的安全性得不到保障 电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中*的障碍。 5、电子商务的管理还不够规范 电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的Web平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。 6、税务问题 税务(包括关税和税收)是一个*重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成*难以控制和收取电商务的税金。 7、标准问题 各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界、全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易活动中建立相关的、统一的国际性标准，以解决电子商务活动的互操作问题。*电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的搞商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散、无序、局部的状态。 8、支付问题 由于金融手段落后、信用制度不健全，*人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。而在美国，现金交易较少，国民购物基本上采用信用卡支付，而且*出于金融、税收、治安等方面的原因，也鼓励使用信用卡以减少现金的流通。完善的金融制度，方便、可*、安全的支付手段是B to C电子商务发展的基本条件。不难看出，影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄、上网费用的昂贵、人才的不足以及配送的滞后，更重要的原因来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。 9、配送问题 配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、*性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情。 10、知识产权问题 在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域(专利、商标、版权和商业秘密等)中，版权保护的问题尤为突出。 11、电子合同的法律问题 在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题;另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。 12、电子证据的认定 信息网络中的信息具有不稳定性或易变性，这就造成了信息网络发生侵权行为时，锁定侵权证据或者获取侵权证据难度极大，对解决侵权纠纷带来了较大的障碍。如何保证在网络环境下信息的稳定性、真实性和有效性，是有效解决电子商务中侵权纠纷的重要因素。 13、其他细节问题 *就是一些不规范的细节问题，例如目前网上商品价格参差不齐，主要成交类别商品价格*相差40%;网上商店服务的地域差异大;在线购物发票问题大;网上商店对定单回应速度参差不齐;电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。 但我相信楼主只要善于学习和总结经验，你的电子商务发展会得到很快提升的 其次就是因为电子商务是一个大趋势，我选的是用户体验感差，为什么这样呢，关于这个问题我思考了很久，并且我现在有几个企业的服务业，也在具体做这个事，我知道这个企业也在做这方面的工作，也隐情了国内很*的专家协助在做，但是推进有难度，他只能是辅助不能做主导。 我想问问在座的各位，你家里的主体家具会在网上买吗?你买一个小件的东西这是毫无问题毫不犹豫可以买，但是主体的家具肯定是要看的，你不看到的话这个材料、结构的稳定度等等杂七杂八的，这个是我们在座的几位像我们杨总高收入的阶层要买红木的话，一件家具10万、8万的，买一套家具过百万你能随便在网上买吗?这是想都不能想的。但是有一些小件的东西无所谓，所以我觉得这个体验感这一块特别重要，可能在相当长的一段时间内都会有问题。就像我们女士逛街一样的，我们经常开玩笑，逛一天街结果忘记带钱包，因为她是体验这个过程、这个乐趣，如果在网上买的就失去了这种乐趣，这也是一个方面。所以说我觉得实体店的销售可能是从企业的本身利益出发来思考的，我们这边也是从一个大行业的角度来思考的话，这方面的问题比较突出一点。实体店的销售这一块我可以线上线下哪些产品可以划分的倒不是大问题，物流问题也好解决，如果你真正想买的话全部拉一个集装箱拉到街口去也没关系去的，连包装都不用分开的，集装箱有大有小的你把他包装弄得好好的都可以送过来。 关键是用户自己的感受，他对这个行业没看到一个信任度来主宰他是不是要买，是不是要大批量地买。我自己经常在网上买东西，这个倒不是什么大问题。

5.论述题：确定电子商务纠纷和管辖权有哪些困难？

21世纪，计算机网络四通八达，已进入因特网时代。电子商务这一名词随着因特网的发展而活跃于人们眼前，电子商务给全球国际贸易的发展带来了一次划时代的变革。电子商务利用互联网的时空压缩、双向互动和虚拟空间三大特点使得企业交易费用降低，经济活动的效率提高。正是由于电子商务拥有如此显著的特点，电子商务开展得越来越频繁，不可避免地带来了越来越多的国际纠纷和磨擦。本文著重地讨论处理电子商务纠纷时管辖权的归属判定问题。从国际法的角度讲，管辖权是*的一项基本权利，是指*通过立法、司法和行政手段对特定人、物、事进行管理和处置的权利。它是*固有的、不可缺少的基本权利之一，是*主权的直接体现。一、传统管辖权判定基础传统的管辖权理论，不论是国际法中的管辖权还是国内民事纠纷的管辖权，它都有一个管辖权基础。根据传统的司法管辖理论和实践这些基础或根据有三：一是以地域为基础或根据。具体表现如下：(1)由被告住所地法院管辖；(2)由被告国籍所属国法院管辖；(3)由被告所在地法院管辖。⑷由侵权行为地法院管辖；⑸由侵权结果发生地法院管辖等。二是以当事人国籍为基础。这一规定始于1804年《法国民法典》，属于大陆法传统。法国、卢森堡、意大利、葡萄牙等国既采原告国籍又采被告国籍作为管辖基础，比利时采被告国籍，荷兰采原告国籍。英美普通法*以有效控制原则行使管辖权时，国籍或公民籍也是确定对自然人行使司法管辖权的依据之一。三是合同纠纷中以当事人意志为基础。合同自由原则允许双方当事人达成协议，把他们之间的争议提交某一国法院或者某地的法院审理，该国法院或者该地法院便可行使管辖权。二、电子商务对传统管辖基础的动摇管辖总是以某种相对稳定的联系作为基础，如住所、居所、国籍、财产、行为、意志等，它们和某管辖区域存在着物理空间上的关联。而在电子商务案件中，被告与法院地的地域联系可能降到*，被告可能既不是法院地国的国民或居民，亦无财产可供扣押，甚至可能从未在法院地出现过，当然也很难同意接受法院地的司法管辖。在网络环境中，又很难认定侵权行为地、合同签订地等地理因素，而仅仅通过网络的虚拟存在显然不构成法院行使管辖权的基础。三、电子商务纠纷管辖权的判定基础讨论①电子合同管辖的基本原则：约定优先于法定。在私法领域，奉行当事人意思自治和契约自由，也就是说，合同当事人不仅有权决定与谁订立合同，而且还可以在合同条款中协议选择发生纠纷后由何地法院管辖。我国《民事诉讼法》第25条规定：“合同双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。”②以被告住所地为判定基础。在网络中，公民的户籍所在地已没有太多的实际意义，法人的主要营业地或主要办事机构也很难确定。对于此问题，我们认为网址能成为管辖权的基础。一方面，网址在网络空间中的位置是可以确定的。另一方面，由于网址是由ISP授予的，关联性较明确。所以，网址成为管辖权的基础也有一定道理的。③以合同履行地为判定基础。目前国际上倾向于采用合同履行地法院管辖的原则，如《布鲁塞尔公约》和《洛迦诺公约》就坚持这种管辖权，但对履行地的确定却有很大困难，如果存在多个履行地时对履行地的确定更易产生争议，而其确定在互联网中更为困难。一种观点是将互联网当做传递信息的工具，将网络交易割裂为若干部分来确定合同履行地。①有学者认为可以将软件传送的目的地视为履行地，但是将软件发送地看做合同履行地也未尝不可。因为在传统的国际贸易活动中，就存在内陆交货、装运港交货、目的地交货等不同方式，合同履行地也随之发生变化。在电子商务中，如果将网络交易的整个过程划分为若干阶段的话，信息商品的发送过程也应划分为几个不同的部分。这些部分分别是卖方将商品发送到当地的ISP的过程、商品在若干ISP传递的过程、商品传递到买方所在地ISP过程、从买方所在地ISP传送到买方电脑上的过程，可以将不同过程中的不同ISP视为合同履行地。在众多履行地中，究竟以何履行地为管辖权的基础?如果参照“特征履行债务说”来确定，即在双方当事人无约定时，履行地为支付金钱、交付货物、提供服务等较有代表性的合同义务具体指明了可视为履行地的地点。至于履行地为特征债务方的处所、居所抑或营业地、管理中心，则视其与诉讼的关联度，即*限度接触原则来确定。但这种方法有时也未必有效，因为很难把握“履行债务”的特征。在国际民事诉讼中，即使通过这种方式确定了管辖权，准据法的确定也同样十分困难，导致上述难题的症结在于对网络交易的人为分割。另一种观点认为应该将网络作为一个整体来看待，作为一个虚拟空间来处理可能比生硬地割裂它要好一些。②至少可以避免各个*法律冲突所造成的不便，因此可以考虑通过国际公约的方式来解决这一问题。在公约中将网络视为一个整体来处理，并相应地规定一些特殊规则以确定有关纠纷的管辖权和准据法，但是，网络新国界的划分和国际公约的出现恐怕还是一个漫长的过程。在这之前，我们仍有必要根据我国的法律和实际情况来分析如何解决现实问题，如何对电子合同进行管辖。

6.试述目前我国电子商务存在哪些问题

我觉得我国现在的电子商务存在的问题不是表面的问题：营销策略与模式 电子商务的应用与盈利模式绿 色物流理念 物资采购风险管理与控制 供应链信息风险 国内政策跟电子商务和国际贸易之间存一些问题 我国应对电子商务关税问题的对策及措施 这些或许有一些影响 但是不是本质的内在因素 在这里问大家一个问题:什么事电子商务 什么事电子货币 它们之间的联系等一些懂得的人看见都烦的问题 为什还有绝大多数人都不知道所以然呢 理由很简单是因为国内的电子商务模式还不够大 印象范围还不能很广泛来形容 更准确的说是还没有根本的让大多数人所接受 比如我们国人的主题群众（农民朋友们） 不是他们了解 是他们没有条件了解 不是每天农村都有电信 移动的网络通过奥 还有一个问题我个人认为是：传统的价值观 跟消费观 这一点我们怎解决呢 还不是要靠学习 学习怎么来 还不是要靠教育 所以很多 的本质问题是因为我们落后 要想让*的电子商务发展的更好 更快 我觉得首先要让绝多数人都先动懂的用电脑 懂得获取信息 懂得自动学习 才是为良好的电子商务发展*的一个基础设施 个人简介 希望对你有用 谢谢

通过以上的讲解，做电商活动遇到了哪些困难，为什么90%的电商创业会遭遇困境？，传统企业做电子商务有哪些困难?，电商创业常见风险有哪些？如何避免？，电子商务最有可能会面临什么样的困难?，论述题：确定电子商务纠纷和管辖权有哪些困难？，试述目前我国电子商务存在哪些问题??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！