lazada出单容易吗，做Lazada三年的心得体会

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到lazada出单容易吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的Lazada不出单利润不高的卖家看过来！说说我对新手卖家的良心建议！，做Lazada三年的心得体会，做东南亚电商lazada不赚钱？只是因为你懒（选品篇），终于，我要结束运营LAZADA店铺了??等一系列问题！

1.Lazada不出单利润不高的卖家看过来！说说我对新手卖家的良心建议！

很多新人卖家在入驻Lazada以后反映自己的店铺销量始终上不去，进而怀疑Lazada这个平台并没有传说中那么赚钱。事实上，这些新人只是缺乏运营技巧罢了。入驻Lazada平台的新手卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳步提升呢？一、产品优化是运营重点俗话说的好，七分选品，三分运营，做跨境电商就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺的新人卖家来说，产品的关键在精不在多，想依靠大面积铺货的模式来带动店铺销量，除非你所选的产品正好是市场需求量很大的，才有可能爆单。当然，我也不是说铺货不好，只能说铺货这种方式适合前期的市场调查。如果在铺货模式下，某款产品出单了，就说明这款产品还是有市场潜力的，起码它是符合部分受众购买需求的。所以卖家们这时候就要乘胜追击，根据订单情况预测市场需求，优化产品，或者配合Lazada平台的活动来加速产品的曝光，趁机再吸引一波流量进来。如果产品参加平台活动后，流量增加了许多，但是销量还没有上来，卖家可以试试调整下产品的价格，一般产品调价后，收藏加购的买家们会因为价格降低产生购买产品的欲望。如果说产品参加活动了，价格也调低了，销量还是没有太大变化，就说明这款产品已经不太能满足消费者的需求了，那么卖家这时候就要换其他的产品来当做主推款。对于大多数新人来说，运营Lazada店铺最重要的还是脚踏实地，好好选品，用爆款产品来带动店铺的销量。如果店铺内有个别产品排名靠前，销售额也很高，评价也做的不错，那么这个产品就可以成为你店铺里的爆款，为你的店铺带来源源不断的新流量。有了稳定的流量，粉丝数也就会上涨，店内销量也跟着提高，相应的也会带动店内其他产品的销量，这就是选品选对了的优势。新人卖家在选品上面很容易走偏，其实只需遵循Lazada的这几点选品原则就好：①选择利润丰厚，消费者重复购买率高的产品；②选择体积小，重量轻的产品；③选择受众群体广，市场需求大的产品；④选择简单易操作的产品。牢记这四点选品标准，就迈向了成功的*步。如果说新人卖家在选品上还是没有方向，可以参考下Lazada平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销量比较高的产品40%是生活用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，Lazada平台上65%是年轻的女性消费者，根据这些，再结合Lazada平台其他大卖家的店铺选品特点，想必新人卖家也该知道该如何选品了吧。其次，Lazada侧重精细化运营，如果卖家们上新仅仅是把供应商提供的图片直接上传到平台上，任何商家都可以做出这么简单的事情，那么你的店铺优势到底在哪里呢？你又凭借什么来打动消费者、激发他们的购买欲望呢？卖家们想要在平台上众多店铺里脱颖而出，吸引到消费者的注意力，首先要打造自己的品牌，不断让店铺根据市场需求做优化和修改。店铺内如果有很多销量一般的产品，无疑加大了买家下单的难度。所以说Lazada店铺运营最关键的就是要找出店内的爆款产品当做主推，这就需要卖家详细分析店铺已经上架的每一款产品，从中找出10-20个店铺主推款，优先把主推款的流量和销售搞上去，以后就可以靠着这些主推款产品来带动店内其他产品的流量。如果不这么做，那么已经出单的产品没有得到重点优化和培养，就会错过很多打造爆款的机会。那么，如何在一堆已经上架的产品中找到主推产品呢？这就要靠数据分析了，这里是数据指的不是店铺整体数据，而是产品的数据。哪款产品卖得好？哪款产品更有优势（比如进价低或者市场需求量大等等）？通过对产品的数据进行分析，才能帮助卖家更好地找出爆款主推产品。二、新人卖家如何进行精细化运营？（1）遵守平台规则不管是在Lazada平台还是在其他平台运营，卖家们首先要做到的就是遵守平台的规则，不然很容易掉坑，走弯路，接到平台警告或者被平台标记。入驻Lazada平台的卖家们必须出售全新、合法的授权产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。（2）提升店铺流量影响新店铺自然流量的核心因素有选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量。①首先我们先来说说产品的品类，卖家要多看看自己上传的产品是否符合东南亚的市场需求，并且根据市场需求的变化不断调整产品的布局和品类。确保客户按照品类搜索的时候可以更容易搜到产品。②关键词的设置和标题尤为重要，如果店铺的自然流量很低，卖家们一定要检查标题是否采用了合适的关键词。为了让客户找到你的产品，产品描述方面一定不能太过复杂，要用精炼、长尾的关键词尽可能突出产品的重要细节和产品型号来获得准确的流量。同时，卖家们也要对竞争对手在产品中使用的关键词进行分析，不断优化关键词。③要全力通过店铺活动、客服服务Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量④丰富的SKU数量能让店铺拥有更高的曝光率和流量，同时也为顾客提供更丰富的比对参照，满足顾客的不同需求，但是Lazada平台要精细化运营，所以卖家们要控制上传产品的数量，尽量把店铺内的产品数量控制在100款以内，太多了卖不动反而会是累赘（3）重视客户体验感①店铺产品主图一定要选择高质量的，优质的主图可以吸引客户的眼球，给顾客留下良好的*印象，吸引他们点击你的产品。同时，优质的主图也是整个店铺的门面担当。②产品描述要足够详细，详细的产品描述能让顾客获得更多产品信息，放心购买产品。③上传高清的产品图片，这样可以让客户获得更多的产品信息，对于展示产品细节、促进销售有至关重要的作用。④提高评级，一般来说，顾客更倾向于购买评级高的卖家的产品。⑤保证库存充足，如果没有充足的库存，顾客将无法购买产品。所以要确保产品不会因为库存不足而失去应有的客户。当然，卖家们也不能盲目囤货造成库存积压严重，这样产品搞不好就会变成滞销品⑥做好客户反馈管理，客户的反馈很重要，是运营店铺必不可少的一步，所以为了增加店铺销售额，优化产品，定期检查客户反馈并且进行改进，是非常重要的事情⑦适时打折扣。如果店铺初期，评论和销量都很少，卖家可以尝试在产品发布期间或者平台活动期间提供折扣或优惠活动来为店铺引进流量，从容提高产品的销量（4）使用推广工具①卖家要充分利用Lazada“卖家精选”，通过提高产品*度来增加产品销售的机会。②卖家也可以考虑通过站外渠道来推广产品，从而提高在Lazada平台上的销售额，比如付费广告（Facebook和谷歌）、社交媒体发布会等等。（5）积极报名参加平台活动卖家要把握Lazada平台各大节日旺季，在新年、Lazada生日活动、双11和双12等大型促销活动期间要记得通过Lazada卖家中心提交SKU，以利用这些巨大的流量入口增加店铺销量三、Lazada卖家要注意的事项（1）卖家应避免违反Lazada的任意条例，否则将面临产品下架甚至账号封停（2）请勿销任何禁售产品，否则将立即面临账号封停（3）不要让产品名称过于专业性或技术性，以至于卖家很难猜测产品的用途（4）不要错过在产品标题中使用消费者常常进行搜索查询的关键字。产品名称中传达的细节越多，它在Lazada搜索栏上显示的可能性就越大​ 以上就是给刚入驻Lazada这个平台的新人卖家的一些小小建议，卖家们除了牢记上述要点以外，最重要的还是要多学习运营干货，结合所学案例实际操作，这样才能不断进步！

2.做Lazada三年的心得体会

2021年开始做lazada,赶上了*一波红利期。当时的店铺还是全类目店，什么都可以上。所以一开始就铺货，什么好卖就卖什么。才开始并没有什么订单，后来无人机开始陆陆续续出单，可惜平台不让卖了。就这样三个月后订单突然变多，才知道菲律宾开COD了。这大概是Lazada的*一波红利了。很容易就出单的时期后来没有了。关于选品的思路：小众产品和大众产品都是能做出来的一开始做电商，总是挖空心思想一些别人没有想到的产品。话说回来，一些爆款如果不是做跨境的根本想不到，比如亚马逊曾经的爆款家庭筹码套装（国外一大家子去郊游玩扑克用）和仿真石头备用钥匙盒（把备用钥匙放里面然后扔在花园里）。后来发现，大众产品，比如女装和鞋子，虽然竞争大，可是市场也大，做的好会有很不错的收益。给小卖家的建议：如果不能靠近工厂，那就靠近仓库。小卖家资金实力不雄厚不能囤货，那么要么靠近直接货源地，这样订单来了能直接拿到产品发到转运仓；要么直接搬到仓库附近，这样通过网络采购的产品到货后可以直接打包送到仓库。关于做shopee还是lazada: lazada比虾皮强太多了知乎上铺天盖地都是教你怎么做虾皮的文章，这里引用印度博主@组织二号头目 的观点：如果一个行业，到处都是卖铲子的，那这一行业已经不赚钱了。（买铲子的意思是，金矿挖完了，要把铲子卖掉）。以上。欢迎同行来互相交流。

3.做东南亚电商lazada不赚钱？只是因为你懒（选品篇）

一、Lazada到底能不能赚钱？答案：当然可以！身边很多卖家（小白卖家、跨境老鸟），都有做的非常不错的，日均百单、千单的本篇文章就不展开说，因为百单以上确实需要运营、供应链等能力和团队操作；个人创业的话，日均30单（客单价80元，利润率25%，一天600利润）就能活的还挺不错，比打工上班要强吧？但确实还有一部分卖家活的确实很煎熬，店铺开了几个月或者大半年，每天出单还零零散散，那就确实很难，自己没信心做下去，甚至怀疑自己能力和方向、怀疑平台是否真的赚钱？二、赚小钱靠能力(努力),赚大钱是靠命(趋势)当然，每个人都想赚大钱，但说实话，停留在想想就好了，至少来说自己都从没见过100万，赚大钱真的很难（因为格局），雷总演讲常说的一句话：顺势而为，趋势就是方向，就是命，就看我们是否能够看到、能够相信、又是否能够抓住！我也一直相信一句话：钱能壮胆！是真的，你一但有钱了，确实胆子更大，赚钱的能力也大概率的会增强。这句话值得细品！人们渴望的不仅仅是赚钱，而是不费吹灰之力的赚钱。三、大卖都是如何做Lazada的？1、产品定位不管做什么平台，或者说做任何一件事，都想先弄清楚定位是什么？简单说就是接下来产品卖给谁的问题，这里可以根据人群（儿童、妈妈、怀孕妈妈、运动爱好者、男人、女人等）；根据人群划分，现在lazada头部卖家都是定位很精准的。也明确跟大家说，前期不要太过于死磕产品定位！ 2、选品模式（选择自己大概率能做起来的产品）这是个*问，要延伸来讲的话我直播课都能讲好几节课，所以这里的我简单说几点，你的选品思路是什么？说实话，很多人真的没有选品的概念，一顿操作猛如虎，开店之后就知道上传产品我见过太多卖家压根没有选品，跑1688看到顺眼的、自己觉得还不错的、自己喜欢的就先上传做lazada能赚钱，只是因为你懒2021年4月份有个四川卖家，直接跑到义乌找货源、谈供应商半个多月，你做了吗？专注分析各电商平台热销、社交网红爆款，工作过渡上医院吊水，你做了吗？根据老师的选品思路综合分析，能够花10天建表格做数据分析，*上产品2天出单，你做了吗？总的来说，选品真的很重要，有上传产品几个小时出单的特例（实际出单，没特殊操作的）。电商选品，向来就不是单一的思路模式（综合），更不是纯粹看数据选产品；选品思路比选品本身更重要A、优势选品，根据自身优势选择熟悉的产品，这个优势可以是货源优势、价格优势、地域优势等，但是一定要看lazada平台市场情况，比如很多华南区的大卖家都是3C产品；（不代表大众，只是本人总结）这类选品模式容易出大卖家、头部卖家；B、数据选品，这里说的数据更多的是参考站内数据，也就是先不看自身优势，只看平台数据（自己能做、需求大、竞争小、有利润），根据以上维度选择平台值得做的产品，然后再去找货源、找供应商；（不代表大众，只是本人总结）这类选品模式属于有经验、有套路的卖家，有的团队可能很小但能把店铺做的很不错；C、站外选品，这个是根据站外的数据，比如社交媒体网红产品、其他平台爆款产品，再搬运或者模仿同类产品的形式来做lazada，比如之前的指尖陀螺、兔耳朵帽子都是在Tik Tok和其他社交媒体火爆的产品，有人在印尼站点做兔耳朵帽子几千上万的爆单；（不代表大众，只是本人总结）这类选品模式属于敏锐型的卖家，对数据和资讯敏感，能够抓到几波这样的现象级产品能活的很滋润，小白卖家肯定玩不转；D、不在乎产品，只有套路，玩流量的资源型卖家（也是代运营机构常干的事）（这类不是指真的不在乎产品，而是没有那么重视产品的意思），也就是能玩转facebook、Tik Tok、Instagram、youtube等平台，能够掌握获客能力、掌握流量，代运营的能力就在于这样的，他们是属于能够掌握一部分资源的卖家；E、其他选品模式，这里就不展开说；总结：选品很关键，但是说简单很简单，说难真的很难的，还是要站在定位的角度，因为定位涉及的面太广，产品定位只是一方面，还有选品模式、营销定位等等；不管你采用哪个模式都是需要综合考虑来选品；以后有机会可以讲课的时候细说3、上传产品这又是个*问，先精细化上传产品还是大量上传产品的问题这两种的优势劣势我也已经讲过很多，这里我再次提一下比上传产品更重要的是要理清流量和点击等曝光：标题、关键词、卖点属性是关键（产品和店铺权重、销量是肯定的）点击：主图充当非常重要的角色（视觉冲击力的文案和卖点）转化：详情页内容、优惠活动是关键（这里自行感受就明白）复购：产品质量和购物体验决定复购率，不断拉新是很难的，增加忠实粉丝发复购率才是核心4、活动引流这个是关键 ，任何平台或者说往大了说任何生意都一样，基础销量和基础评价很关键本文本鳄鱼主要讲选品篇，小小愿望：阅读过千，粉丝过百，我再发布产品篇！希望对大家往后做lazada有所帮助

4.终于，我要结束运营LAZADA店铺了

就在昨天下午，我的经理问了我运营了三个月的LAZADA出单多少之后。跟我说：LAZADA平台 你怎么想的。我觉得 不太想做了....看到这两句话，我内心仿佛有一万句：MD （想说出来）！当时我看到这句话之后，我的理解是：我要被炒鱿鱼了？！！！因为：其实我已经想好了要骑驴找马的打算了。结果骑在脚下的这只驴 居然要先翻我车？？？！！！我在前两篇文章也写到：这三个月以来都是我独自一人做LAZADA。我的经理是负责天猫的（整个公司一百多号人就靠天猫吃饭，围着天猫的一个店在搞，so他是多么的忙谁都知道）。她对我没有过任何明确的要求/月计划叫我自己想写什么就写什么..../店铺的数据没让我拉过给她看/当然也没有对我任何培训/一直以来仅仅是问我出了几单而已/我缓了缓之后，冷静下来了。经历这么说，就是已经决定不再继续搞这个平台了，现在只是通知我而已。既然我也已经是准备弃ta而去，为了保证我可以继续骑驴找马，我是这么回复我经理的：然后，我得到的回复是这样的：其实说道关店了，还是有点不舍的，因为LAZADA的店铺是我一个人弄出来的，虽然是做不出什么成绩，但也算是我自己的一种小小成长。起码我的马来站点也有将近100个关注了。我看到有家跨境做大码内衣的也做的有10W+每月，而且也越来越多国内电商公司关注开拓东南亚市场。只能说 当然还是没有国内天猫这么大的体系... 但是我个人还是蛮看好东南亚电商的。甚至我有想过：我接下来就找小团队做东南亚市场的电商公司继续在东南亚的虾皮和LAZ继续搞下去。入职的时候我也是以为我自己去做天猫那边的助理，现在重要去了，我也蛮开心的。虽然我还一度觉得是不是我的能力太差了，所以没搞起来才要去天猫那边。但是后来想想，我一个小助理 小白， 做到了这样子也差不多啦！起码我能自学的都学到（还意外收获到了三个知乎的好友，啊哈哈哈~）在这里我还想对那些和我处境类似，也是一个小白独自运营lazada平台的小伙伴说：在没有任何资源的情况下，做新平台还是团队来比较合适，你的主管让你一个人去做的话证明还是对这个平台没有足够的信心以及暂时觉得这个平台无需花这么大的力量去弄，的确本身平台的流量体量在这里了摆着是这么多了。更有可能是，我们的老大也没有对这个市场很清楚了解，他们也不敢直接上来就操作。就像我的经理，实际上就是用我来去摸清这个平台的情况。所以也不会随便的投入太多去让只是小白的我们去推广。当然，类目不一样也很难说就一定一个人做不下去。我只是想表达让一个小白独自去做 未免真的有点太难了....下周开始我就转岗位啦！接下来是做天猫的助理。又是开始什么都不会然后一步步学习的过程，希望我可以继续学到更多，体现我的价值并且变现哈哈哈~~~之后我也会继续更新我在天猫的一些自己负责的东西。*次用我喜欢的一个教育博主的话来结束今天的小随笔：希望人人有书读，人人有钱赚！

通过以上的讲解，lazada出单容易吗，Lazada不出单利润不高的卖家看过来！说说我对新手卖家的良心建议！，做Lazada三年的心得体会，做东南亚电商lazada不赚钱？只是因为你懒（选品篇），终于，我要结束运营LAZADA店铺了??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！