如何做一名电商主播，新手小白比较看好直播带货，想入门做直播电商运营，可以先做什么岗位？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何做一名电商主播，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你，如何培训自有的电商主播？，如何成为一名主播，我如何做一名出色的电子商务员啊，新手小白比较看好直播带货，想入门做直播电商运营，可以先做什么岗位？，电商直播主播岗位是什么样的呢？，要成为一名电台主播需要具备什么条件???等一系列问题！

1.作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你

随着电商+主播的模式越来越火，很多电商平台现在都开通了电商直播，甚至包括一些娱乐性质的平台都开通了直播带货，基于此，越来越多的人都想成为一个淘宝主播，今天小编给大家分享一下做淘宝直播需要具备的一些基础技能吧！（难做不难做的问题今天暂且先不说了）*项必备的基础技能，作为一名淘宝主播，你首先就要了解你直播间的货品，对货品不了解的话是直播不了的，或者强行直播的话有可能会翻车的，比如说明明没有这种性能，你却说有这种性能，被粉丝问及材质时，你完全不知道怎么回答，这些场景在直播间都是大型的翻车事故，不仅影响转化，而且还会印象粉丝对主播的信任感！第二项必备的基础技能就是需要淘宝主播要有一定的心理素质，比如新手主播刚开播不敢说话，或者言语表达不清楚，心里紧张等等，这点技能不锻炼好，在直播间很容易形成尴尬的局面！还有就是当直播间流量不稳定的时候，特别是流量断崖式下跌的时候和转化不好的时候，作为主播要有一定的心理承受能力，冷静的去分析问题，找出问题（一个一个问题排除，根据数据或者同行情况，市场情况），然后去解决它，这是一个提升的过程，都会遇到的，不用过于担心！第三项必备的技能就是相关话术了，在淘宝直播间，很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏，并且一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉刺痛点迅速完成转化！（小编觉得直播间用的最多的话术也就是引导互动和种草了，尤其是种草，不仅仅的简简单单的介绍货品和试穿试用，而是基于此再加上通过主播口播，简单的勾画一个虚拟的小场景，完成种草！这种难度有点高，需要有很多经验才行）第四项必备的技能就是控场能力和应变能力了，因为咱们的直播间是公开性质的，只要是平台的注册用户都可以进来发评论，所以会有一些同行过来恶意评价，也会有有一些售后问题反馈到直播间，当然也会有一些特别烦人的广告党来打广告等等，这些都需要主播或者运营来处理，处理不好就会对直播间造成各种不同程度的影响！第五项必备的技能就是需要淘宝主播具有一定的学习能力和总结能力，因为市场和平台时时刻刻都在变化，你一个不小心就落伍了，只有不断的去学习，去总结才能紧跟新玩法，新规则，新机遇！这个过程中肯定会遇到很多问题，但是你一旦解决它，那就是经验，那就是心得！第六项必备的技能就是需要淘宝主播会打造自己的人设并一直强化它，（有些直播间的类型不同，可以弱化这个技能，比如秒杀型的直播间等等），如果你的粉丝画像大部分都是学生，你却用一个宝妈级别的人设去直播（这个言谈举止都可以透出），多多少少会影响一些你的直播间转化和转粉，毕竟“打成一片”才能更好的转粉和转化！以上分享的这六点只是部分淘宝主播或者电商主播所要具备的一些基础的能力，大家可以参考一下，其实作为淘宝主播或者电商主播还需要具备的能力还有很多，比如选款能力，分析数据能力等等！主播不易，电商主播更不易，贵在坚持，大家一起加油鸭！

2.如何培训自有的电商主播？

什么样的主播才能获取到流量？优秀的主播需要具备以下几个特点：一、肯吃苦这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的。这个作为机构应该特别有感触。前年和去年为了带主播进淘宝直播。想尽了各种办法，从娱乐平台和KTV里也挖了很多过来。但是纵观整个淘宝直播的主播来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么都是直播出身，娱乐和电商差这么多？娱乐是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要靠嘴，还要有体力。有空的话你们可以去翻看下大主播最早期的回访。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入体力说完了，说说心态在早期，很多主播都是抱着试一试的态度来玩淘宝直播。觉得自己颜值高，可选择性很多，即使做不成也可以当模特，拍抖音，反正大把的公司和机构找我，我不愁退路。这样的女孩子非常多，这和目前社会环境也有关系，随着这两年经纪公司如雨后春笋的冒出来，心态自然就水涨船高。大播觉得，如果没有想好把淘宝直播当做自己的事业去拼的女孩子，还是谨慎选择这个行业，心态一定要摆正，不然浪费的只是你的青春。三、有特色颜值高肯定有优势，但是现在技术那么发达，颜值高不是一个很难达到的门槛了。看看目前在做直播的，颜值都不差的。关键是要有特色，这个特色其实就是你的人物设定。不用那么刻意的去改变自己，但是一定要知道自己哪里给人印象最深。能让别人记住你，你就成功了！1、明星脸如果你有这个优势，恭喜你的起步会比别人轻松很多，淘宝里面可以找到范冰冰、王子文、邓超、舒淇、江疏影等。。。2、贴心男闺蜜长得又帅，又懂女人的男生真的不多。但是这样的男生真的很受女孩子喜欢，大部分女孩子身边都会有个男闺蜜吧。他们如果化起妆来，真的就没有女生什么事了。一个男生比女生还会化妆，那么女粉丝们还有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受众80%以上还是女性用户。有大量时间观看直播的女性用户主要有为两大群体a、学生：想从直播中学习更多的化妆和服饰搭配技巧。b、宝妈：想从直播中学习更多的育儿、产后修复和护理肌肤技巧。那么他们在面对技巧如此渴望的时候，大姐姐的定位就可以专业带你们买买买。直播不光是可以看得到，价格还低于店铺实际的销售价格时，那么你的信任感就立马俘获了一大批粉丝。4、差异化还有很多吸粉比较快的主播，他/她的人设其实和大部分主播就是不一样的。这时候和颜值无关，只是看路人看到你的*印象及你的处事风格是否能得到大家的认可。还是举例王菊的例子，她的颜值其实很一般，但是丢在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特点的，而且她的态度给人很正能量，对机会的渴望远超任何一个小姐姐。四、专业度直播不是简简单单的和大家聊天，给大家试穿衣服。那样只是一个模特而已。主播的人生阅历及产品的专业度可以给直播间内容大大加分。为什么很多主播在直播间不知道说什么，说白了，就是肚子里面没货。如果肚子里面有货，毫不夸张的讲，可以把直播间每一个互动的人都转化成你的粉丝。很多成功案例已经告诉我们，很多行业的大主播也都是这个行业从业多年的专业人士。如果不专业就真的不适合做主播了吗？不是的，还有第五点五、学习能力现在电商主播已经是一个职业了，每天直播已经成为工作常态。每天除了只在直播间工作，而下播了就休息的主播，即使你具备了以上四点，还是很难成为大主播。不断的学习是每个人这一辈子都在做的事情。毛爷爷说过，活到老，学到老。很多人只看到了手机面前光鲜的主播，不曾想，上播前学习产品资料，下播后和群里的粉丝继续互动收集问题，这才是一个主播的日常。看了很多曲线成长非常漂亮的主播，刚开始直播的状态，和目前直播的状态，已经是判若两人了。对于机构和商家来说，主播的选择很重要，对于主播自己来说，自己的成长也很重要。这些都是你们直播间流量的前提。

3.如何成为一名主播

【1】天资聪慧。【2】颜值高上。【3】学识渊博。【4】通古晓今。【5】性格外向。【6】天真活波。【7】*文凭。【8】文艺爱好。【9】擅长音乐。【10】能说善辩。【11】气质雅韵。【12】修饰装扮。【13】多才多艺。【14】秀丽动人......

4.我如何做一名出色的电子商务员啊

我也是做电子商务的，也非常想知道呢，电子商务范围很广了，不知道你是从事哪方面的呢？我想做营销方面的。

5.新手小白比较看好直播带货，想入门做直播电商运营，可以先做什么岗位？

作为一个玩了5年直播的人，我来说一说自己对直播运营这个职业的看法。要了解一个职业，先看它所在的行业。艾媒咨询数据显示，2021年*直播电商行业总规模为4338亿元，2021年国内直播电商行业规模将接近万亿元级体量，2021年规模将达到2万亿元，无疑这是一个巨大的红利市场。可以说，直播电商行业是一个新兴的、强壮的、繁盛的万亿市场。从2016年算起，直播电商行业也不过才进入第6个年头而已，目前来说，只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台还处于爆发式增长的阶段，尤其以抖音这样的社交平台现在正在着力发展电商，可见未来几年，一定是直播电商的大年，行业的繁盛势必会催生出很多之前没有的岗位，比如说直播运营相关岗位。总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。1、直播运营的前端简单来说就是：在直播时，全面配合主播“卖货”。在直播中，主播负责介绍讲商品的重要信息，比如商品卖点、使用体验、带货文案等，而像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些不需要主播发力的次要内容，都是助播一遍一遍地口播。没错，助播属于直播运营的前端岗位。当然，除了助播之外，直播运营的前端还有很多不常出镜的角色。比如“中控”。看过直播的同学应该都知道，在直播时会有非常频繁的商品上下架、红包发放、优惠券发放、活动报名等操作，这些都需专门的运营人来操作，而负责这项工作的就叫做中控。再比如“场控”。他们相当于直播间的现场“导演”，负责把控整个直播间的整体氛围，配合主播顺利开播。有些成熟的直播间里还会有专门的执行策划，负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等。2、直播运营的后端如果说前端运营是一个完全的“新岗位”，那么直播运营的后端岗位算得上是“半新”的岗位了。为什么这么说呢？尽管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营来说，直播带货的底层逻辑依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、转化、传播）。直播间里的前端运营更多的是负责转化，但用户哪里来？如何维护？如何提高用户粘性？……这些问题依然存在，而负责处理这些问题的就是直播运营的后端。比如说，为了维护粉丝提高用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。有时候，为了拉新也会去做裂变活动，所以就会有社群运营的岗位。同样的，也就会有用户运营负责整体引导用户心智、言控、场外触达……再比如直播后一般都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。这些工作往往是由数据运营负责。当然，由于行业新兴起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。所以不少小伙伴的实际工作内容，可能并没有像上面说的那样岗位清晰，但工作核心逻辑都是不变的。直播运营可以按照前端和端来分类，也可以按照具体的岗位来分类。3、具体岗位分类我稍微总结了一下，一个直播团队里有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。以我自己的直播团队为例，来介绍一下这8个具体的岗位是做什么工作的，以及他们的薪资待遇如何。1、运营，薪资：10K-20k直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，*还要有电商从业经验。当然，这是非常厉害的直播运营了，一般公司的直播运营会先从中控做起，慢慢培养成运营的角色，下面我会详细介绍。2、主播，薪资：10-15K+提成主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验*。我自己作为一个抖音的知识主播，有一个非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，每天动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人是真的扛不住的，所以如果你对自己的耐力有足够的信心，那么做主播的必备条件就有了，再加上一些主播话术的引导，做好一个线上销售所具备的素质，月薪过5w也不是难事。如果你对主播感兴趣，可以添加下面我的微信，我送你一份主播话术大全。3、副播，薪资：6-10K+提成你是不是经常能看到一个直播间的主播身边有一个小助理？比如说薇娅的琦儿，这种就是副播，在直播过程中要跟主播临场配合，不能抢词；而且副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控，薪资：8-15K中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的直播运营去培养的。大部分公司在找人的时候，其实会把中控的岗位包装成直播运营，一般培训个几天就能上手。5、短视频，薪资：8-15K短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示，不需要有很强的视频策划能力，那是专业导演的活儿，我们需要的就是能拍摄能剪辑，拍自己能拍的而不是自己想拍的。6、文案，薪资：8-15K文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有较强的学习与模仿能力，不一定全都是原创，但要会“借鉴”。7、客服，薪资：6-8K有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力*，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回，客服的门槛相对比较低8、流量投手，薪资：10-35K流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验*，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心，我也有实操整理专门的投放计划，感兴趣的可以私我领资料。不同的公司对于岗位之间的定义可能会有些许的区别，不过并不影响具体的工作内容，*，祝你工作顺利！如果你对直播电商感兴趣，点击下方加我个人微信，交个朋友，一起学习~我是卫阳，直播电商创业知识博主，从18年就开始做直播了，全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP。在直播电商这个领域，我不是懂得比你多，只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。关于直播带货、短视频、电商等内容，我总结了一份《直播电商新手入门教程》，有需要可以关注我的个人公众号《卫阳聊电商》，或者直接添加我的个人微信：，我会把资料免费发给你，如果你在直播电商中遇到了什么问题，也可以来找我一起交流。公众号：卫阳聊电商 / 微信：

6.电商直播主播岗位是什么样的呢？

很多人对主播这个岗位是比较好奇的（要说喜欢这个行业估计谈不上），电商主播每天的工作内容除了卖货、尬聊、写总结（包括但不限于以上这些，有的还需要配合新媒体*拍视频等等），但很大一部分的主播其实是在重复昨天的内容，也就是卖货尬聊这个阶段。这种情况像现在的店铺直播会比较多一点，从事这个岗位，开始可能会有店铺的运营给你做产品的培训（也可能没有，我就是这样…），三到五天就需要你去开始直播，很多人一开始会觉得自己不会播，觉得别扭、尴尬，其实是很正常的，一般一周到两周就可以进入状态。从熟悉产品到进入状态，能得心应手的直播后，有一个问题就会显示出来！就是刚才提到的，卖货和尬聊，有时候只有尬聊。出现这种情况时，如果公司有专人去做直播运营这一块，问题倒是可以解决，可以做一些相应的调整，或者是一些活动去增加粉丝的驻留时常，有粉丝与你互动，那还好过一些，情况好的话可以拉一下转过和销售额。但是，很多店铺是没有配备直播运营这个岗位的（或许是我接触的公司不多），平时你们有看直播的话，应该会发现，除了部分头部主播，很多的直播间是在重复昨天的内容，一天、两天、三天，可能你还会进去看看，但之后，你点进去的可能性并不大，因为你知道这个直播间是怎么样的。这也是为什么大部分时间都在尬聊的原因。很多的产品主播岗位对接的其实店铺的运营，而不是直播运营，店铺运营的重心更多的是在店铺（毕竟他们有自己的kpi），所以对直播可能不会那么看重，也正是这个原因，主播岗位的流动性很大（因为赚不到钱嘛）；而且，一天两天的尬聊或者没什么，很多长期在尬聊的主播，心态直接就崩了，更别提kpi的压力了。所以，像很多招聘信息的所说的，会沟通、镜头感好、维护客户等等，其实还少写了一点，就是，你得会一点运营。因为，当店铺运营重心不在直播这的时候，直播的运营得你自己做（当然，你可以选择混），像内容文案、卖点提炼、产品差异、直播活动、直播分析调整，这些都得你去完成。当然，如果你们公司有直播运营的话，可能就不需要操那么多心，毕竟树大好乘凉。如果没有的话，那就自己来，也能多尝试一些东西，但问题就在于，如果运营是属于甩手掌柜那种的话（我遇到过），那么，就有点难受了。举个例子：我之前在播的时候，有一段时间的转化并不理想，向运营提出问题，希望懵得到一个解决方案，以及了解转化低的原因，*的*，只得到一句，你是不是解说方式有问题呢？这一句是我反馈得到最多的一句 因为你遇到的问题，他不一定会参与进来帮你分析，以及给出可行的解决方案，你提出的活动，可能就一句，你认为可行就行，把你打发了，会有种拳头打在棉花上的感觉。你需要一段很长的时间去试错，熬过去了，皆大欢喜，熬不过，就听一首《凉凉》吧，毕竟kpi摆在那里。最终，不管你所在的直播间熬不熬的起来，背锅的只能是你。现在个大平台也开始扶持直播，主播的需求一直以来都非常大，但很多时候都会招不到人，或者招到了，留不住，快的三五天，慢的一两个月，人就走了；如果，你想尝试一下主播这个岗位，我个人觉得，选机构或者达人的公司会好一些，机构里面的培训会比很多电商公司的培训要更完善，直播规划这些都会给你安排好，达人的话因为很多都属于自己创业，在刚开始的时候你也能一起学习怎么做，也就是说你要做的，包括但不限于主播这个岗位的工作内容，对个人的提升还是比较大的。如果你是想进去一些电商公司当主播，那么你得了解清楚里面的人员配备，以及培训内容，以免*浪费了彼此的时间。*，主播终究是一个销售岗位，各方面的压力会比较大，心里素质要求还是比较高的，而且你得能忍受尬聊阶段的过程，不然的话，你想要的高薪，可能就变成了底薪，也可能就相忘于江湖了。以上是我对电商主播岗位的一些看法，仅代表我个人，因为我遇到的就是这种情况，如果我说的不对、有错的地方请多多包涵，如果对你打算从事这个行业有用，那我就放心了。也可以在评论区留言，纠正错误的地点。

7.要成为一名电台主播需要具备什么条件?

大专以上学历,这是目前各地市级电台主持人聘用中对学历*要求,而且有些电台对于学历要求条件放宽到大专,也是有前提条件的广播电视*?据我所知道,广播电视*是没有播音方面专业地~~你指的是非播音专业毕业吧?可以的,播音专业毕业只是多一些机会,有些优先而已电台面对社会的招聘,只要你是同等学历大专或大本就可以至于考证:普通话一级乙等证书这是必须的,也是*标准!省级以上台必须达到一级甲等水平!另外就是播音员主持人上岗证,考这个的前提是你有普通话一乙证书需要考的证,也就这两个了

通过以上的讲解，如何做一名电商主播，作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你，如何培训自有的电商主播？，如何成为一名主播，我如何做一名出色的电子商务员啊，新手小白比较看好直播带货，想入门做直播电商运营，可以先做什么岗位？，电商直播主播岗位是什么样的呢？，要成为一名电台主播需要具备什么条件???相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！