抖音电商具体是做什么的，我对抖音电商的理解

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到抖音电商具体是做什么的，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的一篇文章带你读懂抖音电商，京东商品要在抖音商品城透出要做什么操作，我对抖音电商的理解，抖音电商是什么意思，抖音如何做电商，抖音电商怎么弄，抖音电商运营??等一系列问题！

1.一篇文章带你读懂抖音电商

抖音电商是什么？抖音电商的曾经抖音一直以来就是一个短视频分享平台。但是自商业化开展以来，就一直在尝试探索电商版块的突破。抖音的电商版块的基础是抖音小店（简称抖店）。它的历史也非常悠久，很久以前叫做放心购，在今日头条出现过，现在在今日头条里也依旧有它的存在，但是这个商城自创建以来，一直不温不火。直到抖音的出现，流量的爆发式增长，给与了新的增长动力，*变成了现在抖店。关注过我的朋友们应该知道之前我有写过一篇文章《鲁班劝退信》，里面就有过介绍，在很长一段时间里，鲁班成为了小店商家变现的主流，早期的一大部分玩家是赚的盆满钵满。具体玩法都有说过，但是这种机会一去不复返了。今天是10月30日，我的朋友圈里流传了一张图。鲁班从此以后就成为了历史。抖音的二类电商出现了一次重大的转折点，这种情况就相当于阿里正式公布了淘宝C店——天猫商城的发展规划。鲁班*的问题在于以下几点：1.流量费用越来越高。2.商家为了获得利润，降低产品品质，进一步导致用户对平台的不认可。3.粗犷式硬广推送，影响用户体验。4.产品性价比偏低等。抖音电商的现在接下来我们说一下当前的情况，小店目前的情况大部分商家都已经了解。第三方链接受限抖音自10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。 这种政策的出现，网络上出现各种猜测，但是核心目的大家都是知道的，平台要推自己的商家系统，去经营自己的电商体系，引导商家们开设抖音小店（甚至是品牌旗舰店，后面会讲）。小店的GMV数据也是抖音电商体系中非常重要的数据之一，不然的话，很大一部分销售额没有统计在抖音平台内，出现在了阿里的淘系平台上。这对抖音平台其实是不公平的。商家现状目前整个抖音平台，小店商家中有很高的占比都是属于个体工商户，平台很难做商家监控。就像野草，查一批，清一批，又起一批。很多出现客诉的店铺基本上都是个人店铺。针对这种情况，平台也一次又一次提供入驻门槛，这次直接到达了顶峰，凡是想投广告的商家，无非就三个条件（满足其一即可）。1.优选联盟商家库2.世界500强3.上市公司以上是新客户要求，之前的客户也有要求，对供应链要求进一步变高，要求提高发货速度，这就考验了商家的商品供应链和物流基础。从以上几点，我们可以一起来想象一下抖音电商的未来。抖音电商的未来非常辛苦了，大家能看到这里，都是个人看法，欢迎大家私信探讨。（品牌商是我的*，或者本身就很有想法的人欢迎私信）针对于平台这一系列动作，我其实对抖音平台的未来是非常看好的。首先，商家门槛的提高，会直接导致入驻客户的整体质量度。内容营销目前是目前所有企业都是非常重视的一部分，也包括了整个内容营销占比都提高了不少。假定最终平台成功了搭建了以好产品，好服务，好内容的新电商平台。那对于平台来讲，*的好处就是，越优质的公司企业就越会重视产品与内容的结合，最终的产物在平台上出现的时候也是可以作为商业化的补充。而这比现在平台上的一些产品带货硬广可好太多了。那对于商家来讲，抖音是一个以短视频为主的内容创作分享平台，在这个平台上进行内容营销，既可以作为品牌曝光推广，又可以通过电商体系完成转化动作，这不就是*的品效合一的方式吗？（大部分企业都已经认识到，这也就为什么市场人才急缺的问题，大家都想要人才）那对于用户来讲，当抖音平台推出品牌产品，优质产品的同时，搭配平台规定的优质服务。结合平台对于好产品的售后体验的视频输出，用户买到假货的可能性就会大大降低，也不会再有各种乱七八糟的不良购物体验，同时也会大大提高用户对于抖音平台的认可度。从商家——平台——用户这三者角度来讲，这也是一个很好的生态协作关系，会有很好的正向影响。为什么做抖音电商？接下来我会从两个方向来讲述，平台为什么要做抖音电商？商家为什么要做抖音电商？平台为什么要做抖音电商？对于抖音接下来要做的健康电商生态来说，平台最终的目的是希望用户得到更好的消费体验。抖音一开始接触电商这块也是因为在这个平台上本身就有商家，在一开始的时候，抖音未接触电商的时候。平台就发现很多发布短视频的评论区就会出现很多评论：这个东西哪里买？我永远买不到视频里的这个！求私发链接！以上种种需求都是电商开发的需求点。另外一点，每一个大流量平台*的困恼就是变现，但是既然我的每个用户都可能有购物的需求，那么我只需要搭建这个平台，就可以让他茁壮成长。那不就是我们的新电商平台吗？既然如此，我为什么不搭建这个平台？商家为什么要做抖音电商？如果各位电商商家都在互联网上学习，讨论。可以了解到，不管是阿里还是京东，还是拼多多基本上所有的传统电商平台都在入局直播电商和内容电商。你淘系商家现在可以不做内容吗？可以。但是平台在推动，其他商家在行动，不进则退。短视频，你是避不开的。直播，你也是避不开的。既然短视频和直播都是要做的，那你为什么不多个平台一起做呢？抖音，快手本身就是以短视频和直播为主要内容输出，不在这些平台上成长，你去哪里学习呢？如果你的公司团队里目前有足够优秀的主播和内容编导。给个建议，发展成合伙人，留下他。目前的市场，人才非常缺，挖人是目前最常见的情况。但是，主播和编导也别膨胀，你不够优秀的情况下，不要飘，不是每个人都很值钱。鲁班使命：用专业电商营销服务，让好物触达精准用户。鲁班愿景：成为*服务力的电商团队，用创意营销改变全球购物方式。抖音电商，会围绕好产品，好内容，好服务三好来做长期经营。注意上面有个词-"创意营销"，抖音也希望可以打造成一个能够在*时间将真正的好物通过创意营销传递给精准客户！如果你是现有的一类电商商家，并且有内容团队，直播团队。欢迎私聊我。我们可以再深入沟通，对于这样子的公司而言，做抖音你甚至不需要做很大的投入就能产出不错的效益。最重要的是什么，你认可内容电商和直播电商的未来。至于怎么做抖音电商，等我这边有客户做好了之后，我再给大家做分享。当然，你也可以找我，我们一起来做*批入局的商家，一起来探探路。我个人看好这个方向是因为，我认为在5G普及的情况下，短视频内容电商和直播电商会占领更多的传统图文形式的电商市场。写这篇文章，不是为了让大家来做这个电商平台，而是让看好这个方向的商家不要错过机会。毕竟，让本身做的好的一类电商商家去接触完全陌生的内容电商都会很恐惧。欢迎私信，哈哈。

2.京东商品要在抖音商品城透出要做什么操作

我们来拆解一下我在京东搜索的商品，广告是怎么展示到抖音来的。 1. 数据 先从数据开始： 作为抖音的和京东的用户，我在抖音和京东都分别有对应的用户画像。 当然，不同平台的用户画像必然收集的具体信息不一样，侧重点是有差别的。比如：抖音是根据我关注的用户，浏览的视频内容，浏览视频的完整度，还有注册填入的一些基本信息等内容生成的用户画像。 而京东作为电商平台，更关注的必然是我的购买习惯、收藏的商品、搜索的商品、感兴趣的品类等内容生成的画像。 但总体而言，画像的生成一般可以概括总结为以下这个公式： 画像 = 用户基本信息+用户兴趣+用户行为+关联信息 用户信息：包括注册资料，地理位置，年龄性别等等。 用户兴趣：关注的店铺，经常浏览的品类，收藏的商品。 用户行为：在流量内（此处应为京东APP客户端）的行为记录，比如搜索动作，购买，浏览时间，搜索频次等等。 关联信息：根据一些标签归因分析所得的推导信息。 我在京东搜索产生的记录属于用户行为和兴趣信息，实时被存储到数据库作为用户画像很重要的一部分。因为有需求才会行动，区别于被动收集到的信息，是比较迫切和强烈的。在画像体系中，该标签一段时间内所占权重无疑是非常高的。 2. 投放 有广告内容，必然有投放。 分两种情况：一种是京东本身的投放平台（即DSP）接入了头条的ADX；另一种是京东的营销人员直接在头条的营销平台直接投放。 因为此广告关联到了我实时搜索产生的数据，我们排除第二种情况。京东应该是接入了头条的ADX，这样才能实时在京东的数据库里面提取我的标签作为匹配的标准。 3. 用户参与 前期工作做完之后，就是用户参与了。 当我们在抖音浏览视频时，抖音会间隔的刷出广告，前面我们假设该广告是为RTB竞价广告。那当我刷到这个广告位时，抖音通过ADX同时向N个平台发送消息，告知有可出售的广告位，请各个DSP参与竞价。 发送消息时，携带用户信息，用户信息有*识别号（假设是手机号）。京东在收到消息时，拿抖音发过来的*识别号与自身DMP数据库内的识别号做匹配，发现该用户存在，并且近期有搜索某商品的行为。 出高价购买该广告位，并最终赢得该广告位该次广告的展示权。然后，将需要投放的商品信息广告内容返回给抖音。 这里写的比较简单，其实内部逻辑里面还有很多的规则，当然，这些都是在毫秒级别完成的。 之后，就是用户看到广告内容，大骂一声：XX！ 以上就是整个流程的介绍。但是，大家通篇读下来，应该发现：其实这个商品，我不仅仅是搜索了，我还确确实实的已经完成购买了。 像类似我购买的这两种商品都是日常生活中使用频率很低的商品，东西我已经买了，一般情况下短期内不会再购买，除非京东是想让我去退货，再做选择，当然这也是不可能。那这一波按RTB竞价逻辑来讲亏的就是京东了。 通过前文介绍，我们知道京东推送的决策依据是我在APP内的搜索行为，主动的搜索，意味着很强的购买意向。此时用为行为的标签比重占比，会高于其他画像标签。所以，在得到抖音广告位的竞价请求时，京东将该条广告推送给我了。

3.我对抖音电商的理解

总结来说，当前抖音电商体谅非常小，当前主要威胁的是阿里妈妈的广告增量空间，但是随着「非直播」类的电商补强，抖音值得引起淘宝的强烈关注。天猫的收入主要是销售佣金，淘宝的收入主要是广告收入。抖音上的广告投放效果确实好，所以天猫推荐商家投放抖音广告。而淘宝的主要收入来源是广告，自然希望商家购买焦点图、直通车、猜你喜欢推荐等等，而不是购买抖音广告。淘宝的收入来源是广告，用户停留时长越长，那么可以投放的广告越多。所以淘宝很注重把到淘宝买商品，变成来「逛」淘宝。京东主要收入来源是自营商品销售，对广告没有那么强的依赖，所以在「逛」上做的不如淘宝，但是在供应链上确实做的好。淘宝的流量非常碎片化，要做「流量草原」，这个战略非常有前瞻性。阿里妈妈关注的不仅仅是阿里系内的广告投放，也会采买外部流量，利用自身数据优势，卖给商家。相比较而言，过去几年，京东确实在流量碎片化上做的不好，而且本应该做好的 。京东也正在发力，主要通过京喜来做。相应的，京东广告*也有很大的增量空间 。抖音去年直播带货的GMV只有450亿，体量非常小。作为参考，京东GMV一年大概两万亿，唯品会大概1500亿。抖音现在切走的，主要是阿里妈妈的广告销售空间；但是抖音成立电商*，补强「非直播」的电商销售；我认为足以引起淘宝的强烈关注。

4.抖音电商是什么意思，抖音如何做电商，抖音电商怎么弄

有很多的时候，我们常常会因为坚持并且专注于做某一件事情上面的原因，并不是因为自己有莫大的勇气和决心，而且有着自己超乎常人的毅力和自己内心深处的梦想。恰恰相反，它没有这么高大上，但它能够让你快速赚到*桶金。对于正在创业的人来说，一定也是这样子的。对于我们每一个坚持做抖音的人来说，同样如此。做抖音，当然要变现。接触抖音遇到最多的两个问题：一个是怎么快速上热门？另一个就是我的抖音号如何变现？那么今天的这篇推文中主要讲的是关于抖音号怎么能够变现的问题在变现之前，要思考的*个问题是什么？*，你自己拥有些什么？你有技术吗？有产品推吗？自己有人脉和资源吗？还是有服务和粉丝基础呢？一旦确定你需要变现的主要的方向，就可以从后面的账号包装和作品上面呈现出来形成一种合力~从而打造出变现的闭环哦！第二，建立用户信任。我们在刷抖音时，会看到很多种视频呈现方式：真人出镜、声音类、图文类、文字类……在我们刷抖音的时候，会经常看到很多的视频展现的方式，比如说：真人出境，配音，图文，文字翻转等等但是在这么多的视频*，我们可以发现是最容易出现，也是最容易建立与抖音用户之间的信任。*个，咱们可以直观的看到你这个人，在用户们的感知里面，真人出境就是真实存在的，而不是网络上的一个虚拟人物。从发布的视频中，还能通过真人出镜的各种表达和展示，从而了解到你的性格和品格哦！第三，通过评论、私信，乃至视频作品中的互动，实现与粉丝的关联；在*，你如果持续的发布自己特定风格的内容的时候，是占领用户的一个关键点，当他们在看到相似的问题啊，关键词或者相似的场景的时候，*个想到的肯定是你啦！后面几类视频素材中，声音出镜次之、图文再次，至于那些偷懒只发文字，不建议用来变现使用。咱们可以从三个点出发！1.从用户需求出发这个思路的核心是：用户需要什么，我们就做什么。比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆，有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品……具体的视频打法是：找到这一类人群的关键性需求（刚需），它们*能具备这些特点：使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。先通过这一类的产品、技能、经验入手，打造爆款，完成初始粉丝积累。然后，你就可以售卖你的产品、服务；售卖你的经验、知识、技能；售卖你积累的粉丝，给同类的企业、客户。2.从产品特色出发这个思路的核心：不是找你产品的最强点，而是找那个比你竞品（或者用户心理默认选择）更好的那个点。比如同样是搜索引擎，某度的*页可能都是广告，用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面，其次才是干净（无广告）的搜索显示项。但是推广的时候，主推搜索界面美观，用户可能没有感知，而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。这一类的视频打法是：围绕产品的1个核心点（*不要超过3个），将产品场景化，通过用户熟悉的使用场景，将产品的特色呈现出来。同时，要做好产品的口碑维护（站内的评论、私信，站外的售后、客服等）。3.从行业领域出发在选择行业时，你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。比如音乐类，你可以选择里面的钢琴；然后细化到人群，儿童钢琴辅导；再进一步，湖南儿童钢琴辅导。最终目标：做行业垂直细分领域的“*人”。*我们再回到抖音本身上。抖音的变现方式可以分为4大类：电商变现、引流变现、广告变现，以及其他的综合变现方式。电商变现，主要有3种渠道：购物橱窗、抖音小店、直播带货。引流变现：一方面是给自己引流，另一方面还可以通过售卖流量的方式，将精准用户卖给其他的企业、客户。广告变现的方式就相对灵活一些：抖音的星图，入驻MCN可以接到的广告，以及自己独立接到的广告合作。其他综合类变现：卖号、售卖课程、售卖服务和技能，线下商演总结：希望你们在短视频的道路上越走越远，最快程度上的变现！希望这篇文章对你有所帮助想了解评论或私信小编。

5.抖音电商运营

抖音电商俗称抖商，是抖音火爆之后出现的一个新的业态，目前还是蓝海的一块蛋糕，而且是能做很长久的一个领域。 要做抖音电商一定要做很垂直的细分领域，如果做宽而泛的领域能起来的概率几乎为零，就算起来带货的效果也只能用极差来形容。 账号的人设一开始就要确定，然后按照人设去选品。一开始可以多关注同类型产品的一些大号如何做，前期通过模仿和抄袭(借鉴微创新)去做视频和运营，这是比较简单的做法。 现在很多账号都是坐矩阵的，所以可以多找找一些大号，中部的账号和一些小号去看看如何做的。 上面说了整体的一个大概，那我们接下来讲得更细一些，咱们把一个点一个点罗列出来仔细地讲： 1.定位：抖音是标签化智能推荐的逻辑，因此要选择一个非常细分，非常垂直的定位，这样系统在推荐流量池的时候用户更精准，更容易获得高点赞、高评论、高转发和高完播率。如果定位不准用户不买单，那上热门的概率微乎其微。 2.如何定位：你要知道你卖什么，买你的商品的客户是什么类型，要有一个初步的用户画像。这样你就围绕你的客户去做专门的短视频，紧紧围绕目标用户去测试用户喜欢的点。 3.有了定位之后就要开始注册账号养号，账号要是一个正常的账号，多去关注你同类型的账号，这样抖音会有一个类似的账号标签标记你，这样你的视频会更多的展示到你期待的用户的流量池。还有一个要注意的点是千万千万不要去刷数据！ 4.抖音推送机制，抖音智能算法是分级去推送的。采用的是双重审核机制，基本上一开始都是机器审核，机器审核没问题之后就是给*波流量只有500以内，第二波就是5000以内，第三波就10万以内了。然后就是人工审核(主要是标题，封面和关键帧)是否上热门了。 5.要做短视频的内容策划。可以从这几个角度去考虑：选题、要学会蹭热点、要写一个完备的脚本。脚本的框架要有吸引力，一开始就能吸引住用户的注意力。制造冲突或者争议，这样别人采用兴趣转发和评论，比如视频内容+争议/提问/选择。 6.发布时间要根据自己账号的定位去考量，比如休闲类的就是吃饭时间点和晚上睡觉前的时间点；励志类的就是早上之类的。要尽量加上定位，这样可以增加一个同城的入口看到。 7.视频播出之后要做数据分析和复盘，看一下自己哪里做得好，哪里没做好，然后下一个视频如何改进。 选品的时候我们要仔细去思考供应链的问题，因为这个关系到以后具体的运作模式。目前有几种选货模式： 1.一个是直接加电商平台的商品链接，比如淘宝联盟的，直接拿佣金，这是最省事的； 2.然后是去开抖音小店，这是抖音官方的。这其中会衍化出两种模式:一种是自己进货，这个要提前备货和压资金，而且容易产生库存。另外一种是找各种能代发的平台或者商户，这样就不用备货了，不过货源会不稳定，价格也可能会高一些。 在抖音选品方面*是要关注大盘，目前排名前两的大品类分别是美妆和女装，其它的如食品类和日用百货类都排名靠前，其它的就不建议去做了，事倍功半。

通过以上的讲解，抖音电商具体是做什么的，一篇文章带你读懂抖音电商，京东商品要在抖音商品城透出要做什么操作，我对抖音电商的理解，抖音电商是什么意思，抖音如何做电商，抖音电商怎么弄，抖音电商运营??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！