阿里巴巴如何体现电商特点，今天带大家了解阿里巴巴的运营模式

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到阿里巴巴如何体现电商特点，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的京东商城，凡客诚品，当当网，阿里巴巴电子商务网站发展的共同特点，今天带大家了解阿里巴巴的运营模式，电商龙头阿里巴巴的商业模式??等一系列问题！

1.京东商城，凡客诚品，当当网，阿里巴巴电子商务网站发展的共同特点

都是在网上做生意前三个模式是一样的，同为B2C，阿里是平台商，既整合了商家又整合了买家，是B2B模式。*的特点是发展前景都很明朗。

2.今天带大家了解阿里巴巴的运营模式

阿里巴巴是如何运营的？看了你就知道了YB-1688销售随着*经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。（一）.义乌模式　　义乌模式的总体特点是：既买*也买本地，既卖*，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。　　经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。"小商品海洋、购物者天堂"正成为义乌市场的代名词。　　义乌小商品市场（又称*小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等*各地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。义乌市场年交易额约500亿，本地生产的约200亿。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。 至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。有人甚至认为，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的广交会义乌小商品市场的成功之道有二：　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。*对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。　　其二，成功之道在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将*各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了*各地，全球各地，因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人　（二）、 阿里巴巴模式　　作为全球*的网上贸易市场，阿里巴巴是当之无愧的电子商务的代表。阿里巴巴模式的总体特点是：网上交易，网下配送，商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。以阿里巴巴为代表的电子商务活动在这四个方面都比传统的商务活动有着明显的优势。首先看信息流。传统商业是通过实物传递商品的信息。而电子商务，是用电子信息代替实物信息。比如买一个小饰品，不再需要把它拿出来，而是登出相关加以解释的图片就够了。用电子信息代替实物信息，节省巨额的信息传递成本。而且电子商务节约了极为昂贵的信息媒体"商场"，它不需要昂贵的店面，也没有库存折旧。这是电子商务优于传统商业的一个重要原因。更为重要的是，通过互联网进行信息传递，不受时间和空间的限制。你可以在瞬间将某种商品的图案、动画、规格、价格、交货方式等信息传到万里之外的世界各地。产品优与劣，价格贵与贱，瞬息之间地球人都知道，你可以与世界各地的用户达成交易。所以，阿里巴巴在短短几年内就拥有全球的210万商人。　　当然，也不是所有产品的信息都可以用电子媒体传递，比如，有些商品人们要闻一闻味道；有些高档布料，人们要用手模一模。这些产品的信息要有实物传递。但大多数产品的信息都可以用电子媒体代替实物媒体。　　其次看商流，即客户之间谈价格、谈质量、谈交易方式、付款方式等等，直到把生意谈成，把交易合同签定。商流完全是信息流，不仅双方谈话的内容可以通过电子商务实现，就连双方交谈的过程，也可以通过声、相传输，以实现远程互动。　　第三看资金流。因为互联网技术的发展，网上结算已不再成为我们的问题。交易双方没有必要再通过现金或支票等实物货币进行支付。电子货币代替实物货币，不仅可以节省货币印制和流通费用，而且因为诸如支付宝的使用，使得电子货币更加安全可靠。　　*看物流，就是将商品从卖者处搬运到买者处。互联网出现后，不仅信息流、商流、资金流基本都可以在网上传递，商品的部分物流也可以用互联网代替。比如，报纸、音乐、电视节目光盘等。当然，能被互联网所取代的物流很有限。多数产品的流通，只有信息流、商流和资金流可以在网上进行，物流则要按传统的方式进行。但互联网将不断改变物流的路线和集散模式，使物流更合理，物流成本更低

3.电商龙头阿里巴巴的商业模式

最近打算分析一系列公司的商业模式。主要从如何提升利润这个基本点出发，通过企业卖什么，如何降低成本，如何提高定价，还能卖什么；谁来购买，如何提高购买者数量；竞争和风险情况等进行阐述。利润=(定价-成本)x销量。业务阿里巴巴现在的主要业务分为核心商业，云计算，数字娱乐媒体，创新及其它。核心商业营收过去两年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱业务，核心商业可以细分为以下几块：1.*零售：主要是淘宝和天猫；2.*批发：主要是1688；3.国际零售：主要是速卖通、Lazada、天猫国际、考拉海购等；国际批发：主要是阿里巴巴国际站；生活服务、新零售：主要是饿了么、盒马等。核心商业其中最主要的还是*零售，即C2C模式的淘宝和B2C模式的天猫。相较于京东的自营模式（mikeworld：自营电商京东集团的商业模式），阿里巴巴的淘宝和天猫都采用平台模式，连接人和货，商品来自第三方卖家，淘宝是C2C模式，即个人卖家，而天猫是B2C模式，即商户卖家。相较于自营的赚取差价模式，平台收入主要来自客户管理和佣金等，佣金只针对天猫商家收取，按百分比收取，根据品类不同大概0.3%-5%左右。客户管理主要是营销服务，关键字和广告位竞价等。客户管理营收占比大概为50%-60%左右，佣金营收占比20%左右。平台模式的好处是运营成本较低，不需要建立库存，品类较为丰富，可以吸收长尾流量。自营模式赚取的是消费者的钱，平台模式赚取的是商户的钱，从赚取对象来看也可以看做是一种toB业务。生活服务、同城零售和即时配送等具体业务主要通过饿了么，口碑，盒马等开展。饿了么在外卖市场市占35%左右，口碑提供到店服务，是平台服务，赚取商户佣金和广告费等。盒马主要为生鲜超市，提供到店消费和配送到家服务，目前主要布局在一二线城市，盒马为自营模式。云计算业务2021年营收占比为7%，主要是提供IaaS基础设施服务，即弹性计算、数据库、存储、虚拟网络等。阿里云全球公有云市占率为9%，位居第三。国内公有云市场份额占据 41.9%，位居*。云计算业务前期投入较高，硬件设备存在一定成本，且技术要求高，存在一定壁垒。客户主要是政企等B端用户，是个toB的生意。数字娱乐媒体业务2021年营收占比为6%，创新及其它业务2021年营收占比为1%。增长下沉市场，为电商业务带来了新的流量，下沉市场对价格敏感，客单价可能较低，但总量较大。直播，为电商业务带来了新的流量，2021年淘宝直播GMV突破2000亿，头部KOL为李佳琦和薇娅。新零售，本地生活服务，目前线上化率低，渗透率低，市场空间较大，有望为未来带来增量。88VIP，付费会员服务，多平台打通，有望相互导流和形成用户粘性提高用户留存，增加单用户价值。国际业务，现在主要是东南亚市场，在这个增量市场中如果可以占据一席之地，有望为未来带来增量。云计算，对标亚马逊的AWS，有望未来为阿里巴巴带来新的增长引擎。菜鸟网络，进一步优化配送履约效率和体验，一方面增强电商竞争力，另一方面可以协同本地生活服务带来成本优势。竞争和风险传统电商方面，2021年度电商行业社会零售总额，阿里巴巴占比53%左右，京东19%，拼多多9%，京东和拼多多是主要竞争对手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近几年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市场的开发，但是我认为拼多多的客单价较低，有可能抢占一部分市场，但是和阿里巴巴并不构成直接竞争，人群存在一定差异性，主要是预防拼多多定位向上迁移，这会与阿里巴巴展开直接竞争。我认为目前主要竞争还是来自京东，京东受益于自营和自建物流，配送体验好商家信誉高。阿里巴巴电商的主要优势是品牌和产品品类丰富，满足用户需求广泛。新兴的内容流量平台，抖音和快手借助内容平台积累了大量的用户和流量，正在寻求流量变现，直播带货是一个有效的途径，现在商品连接到淘宝等第三方或者自建的商品页，如果抖音和快手都采用自建模式，将对淘宝等电商平台产生一定的冲击，但我认为影响不会太大，一方面是因为淘宝也有自己的直播平台，另一方面因为直播卖货是非必需品和非即时需求品较多，很多时候是冲动消费，并且一般是主打低价，主动购物一般还是会去传统电商平台购买，主要在于人群差异。并且直播带货还在发展期，时间较短，且业态是否能健康发展未来还有很多不确定性。本地生活服务方面，美团（mikeworld：不只是外卖的美团点评的商业模式）是*竞争对手，并且在外卖领域美团领先于阿里巴巴的饿了么，美团对于阿里新零售战略可能存在一定威胁，但是在新零售如外卖、即时配送领域现在来看并没有太大的产品差异化，存在一定的可替代性。云计算方面，阿里巴巴的云计算在*公有云市场位列*，有较强的的技术优势和品牌优势。先写这么多。（1.0）mikeworld：自营电商京东集团的商业模式mikeworld：拼多多的商业模式mikeworld：不只是外卖的美团点评的商业模式

通过以上的讲解，阿里巴巴如何体现电商特点，京东商城，凡客诚品，当当网，阿里巴巴电子商务网站发展的共同特点，今天带大家了解阿里巴巴的运营模式，电商龙头阿里巴巴的商业模式??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！