如何成为电商主播，电商直播怎么做？完成一场直播策划需要哪些内容？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何成为电商主播，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你，如何培训自有的电商主播？，斗鱼TV女主播为何成为高含金量群体？，电商新手主播开播注意事项，电商直播怎么做？完成一场直播策划需要哪些内容？??等一系列问题！

1.作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你

随着电商+主播的模式越来越火，很多电商平台现在都开通了电商直播，甚至包括一些娱乐性质的平台都开通了直播带货，基于此，越来越多的人都想成为一个淘宝主播，今天小编给大家分享一下做淘宝直播需要具备的一些基础技能吧！（难做不难做的问题今天暂且先不说了）*项必备的基础技能，作为一名淘宝主播，你首先就要了解你直播间的货品，对货品不了解的话是直播不了的，或者强行直播的话有可能会翻车的，比如说明明没有这种性能，你却说有这种性能，被粉丝问及材质时，你完全不知道怎么回答，这些场景在直播间都是大型的翻车事故，不仅影响转化，而且还会印象粉丝对主播的信任感！第二项必备的基础技能就是需要淘宝主播要有一定的心理素质，比如新手主播刚开播不敢说话，或者言语表达不清楚，心里紧张等等，这点技能不锻炼好，在直播间很容易形成尴尬的局面！还有就是当直播间流量不稳定的时候，特别是流量断崖式下跌的时候和转化不好的时候，作为主播要有一定的心理承受能力，冷静的去分析问题，找出问题（一个一个问题排除，根据数据或者同行情况，市场情况），然后去解决它，这是一个提升的过程，都会遇到的，不用过于担心！第三项必备的技能就是相关话术了，在淘宝直播间，很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏，并且一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉刺痛点迅速完成转化！（小编觉得直播间用的最多的话术也就是引导互动和种草了，尤其是种草，不仅仅的简简单单的介绍货品和试穿试用，而是基于此再加上通过主播口播，简单的勾画一个虚拟的小场景，完成种草！这种难度有点高，需要有很多经验才行）第四项必备的技能就是控场能力和应变能力了，因为咱们的直播间是公开性质的，只要是平台的注册用户都可以进来发评论，所以会有一些同行过来恶意评价，也会有有一些售后问题反馈到直播间，当然也会有一些特别烦人的广告党来打广告等等，这些都需要主播或者运营来处理，处理不好就会对直播间造成各种不同程度的影响！第五项必备的技能就是需要淘宝主播具有一定的学习能力和总结能力，因为市场和平台时时刻刻都在变化，你一个不小心就落伍了，只有不断的去学习，去总结才能紧跟新玩法，新规则，新机遇！这个过程中肯定会遇到很多问题，但是你一旦解决它，那就是经验，那就是心得！第六项必备的技能就是需要淘宝主播会打造自己的人设并一直强化它，（有些直播间的类型不同，可以弱化这个技能，比如秒杀型的直播间等等），如果你的粉丝画像大部分都是学生，你却用一个宝妈级别的人设去直播（这个言谈举止都可以透出），多多少少会影响一些你的直播间转化和转粉，毕竟“打成一片”才能更好的转粉和转化！以上分享的这六点只是部分淘宝主播或者电商主播所要具备的一些基础的能力，大家可以参考一下，其实作为淘宝主播或者电商主播还需要具备的能力还有很多，比如选款能力，分析数据能力等等！主播不易，电商主播更不易，贵在坚持，大家一起加油鸭！

2.如何培训自有的电商主播？

什么样的主播才能获取到流量？优秀的主播需要具备以下几个特点：一、肯吃苦这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的。这个作为机构应该特别有感触。前年和去年为了带主播进淘宝直播。想尽了各种办法，从娱乐平台和KTV里也挖了很多过来。但是纵观整个淘宝直播的主播来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么都是直播出身，娱乐和电商差这么多？娱乐是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要靠嘴，还要有体力。有空的话你们可以去翻看下大主播最早期的回访。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入体力说完了，说说心态在早期，很多主播都是抱着试一试的态度来玩淘宝直播。觉得自己颜值高，可选择性很多，即使做不成也可以当模特，拍抖音，反正大把的公司和机构找我，我不愁退路。这样的女孩子非常多，这和目前社会环境也有关系，随着这两年经纪公司如雨后春笋的冒出来，心态自然就水涨船高。大播觉得，如果没有想好把淘宝直播当做自己的事业去拼的女孩子，还是谨慎选择这个行业，心态一定要摆正，不然浪费的只是你的青春。三、有特色颜值高肯定有优势，但是现在技术那么发达，颜值高不是一个很难达到的门槛了。看看目前在做直播的，颜值都不差的。关键是要有特色，这个特色其实就是你的人物设定。不用那么刻意的去改变自己，但是一定要知道自己哪里给人印象最深。能让别人记住你，你就成功了！1、明星脸如果你有这个优势，恭喜你的起步会比别人轻松很多，淘宝里面可以找到范冰冰、王子文、邓超、舒淇、江疏影等。。。2、贴心男闺蜜长得又帅，又懂女人的男生真的不多。但是这样的男生真的很受女孩子喜欢，大部分女孩子身边都会有个男闺蜜吧。他们如果化起妆来，真的就没有女生什么事了。一个男生比女生还会化妆，那么女粉丝们还有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受众80%以上还是女性用户。有大量时间观看直播的女性用户主要有为两大群体a、学生：想从直播中学习更多的化妆和服饰搭配技巧。b、宝妈：想从直播中学习更多的育儿、产后修复和护理肌肤技巧。那么他们在面对技巧如此渴望的时候，大姐姐的定位就可以专业带你们买买买。直播不光是可以看得到，价格还低于店铺实际的销售价格时，那么你的信任感就立马俘获了一大批粉丝。4、差异化还有很多吸粉比较快的主播，他/她的人设其实和大部分主播就是不一样的。这时候和颜值无关，只是看路人看到你的*印象及你的处事风格是否能得到大家的认可。还是举例王菊的例子，她的颜值其实很一般，但是丢在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特点的，而且她的态度给人很正能量，对机会的渴望远超任何一个小姐姐。四、专业度直播不是简简单单的和大家聊天，给大家试穿衣服。那样只是一个模特而已。主播的人生阅历及产品的专业度可以给直播间内容大大加分。为什么很多主播在直播间不知道说什么，说白了，就是肚子里面没货。如果肚子里面有货，毫不夸张的讲，可以把直播间每一个互动的人都转化成你的粉丝。很多成功案例已经告诉我们，很多行业的大主播也都是这个行业从业多年的专业人士。如果不专业就真的不适合做主播了吗？不是的，还有第五点五、学习能力现在电商主播已经是一个职业了，每天直播已经成为工作常态。每天除了只在直播间工作，而下播了就休息的主播，即使你具备了以上四点，还是很难成为大主播。不断的学习是每个人这一辈子都在做的事情。毛爷爷说过，活到老，学到老。很多人只看到了手机面前光鲜的主播，不曾想，上播前学习产品资料，下播后和群里的粉丝继续互动收集问题，这才是一个主播的日常。看了很多曲线成长非常漂亮的主播，刚开始直播的状态，和目前直播的状态，已经是判若两人了。对于机构和商家来说，主播的选择很重要，对于主播自己来说，自己的成长也很重要。这些都是你们直播间流量的前提。

3.斗鱼TV女主播为何成为高含金量群体？

　游戏主播究竟扮演啥角色?难不成类似足球解说的黄健翔，当职业选手上场打游戏时，主播在一旁讲解战术、煽动玩家情绪?但记者发现，不少房间倒成为主播的个人秀，主播现场直播打游戏，或者对录制的精彩赛事进行解说。 　　在这个过程中，主播时不时会与围观者实时互动，有些玩家也会用道具“打赏”。　　这一幕在其他游戏直播平台同样常见，而《英雄联盟》、《炉石传说》、《DOTA2》、《魔兽世界》等，则成为最热门的直播游戏。　　“*电竞赛事的转播权很难拿到，游戏主播单靠解说赛事并不现实。说到底，游戏直播平台就是网络时代催生的一个秀场，与YY、六间房这些真人互动视频直播社区有点像，只不过它以游戏为主。不少主播以前是职业选手，玩家通过看高手的直播，也能提高自己的技术。”郭征坤告诉记者。　　追溯起来，一两年以前游戏主播大多单打独斗，解说着有一搭没一搭的电竞赛事，拿着“打工族”的薪酬。　　不过，随着游戏直播平台的兴起和电商的蓬勃发展，站在前台的主播不仅面上风光，也迅速跻身高含金量群体。　　有电竞“雅典娜”之称的小苍，是其中的佼佼者之一。2009年，小苍开始接触《英雄联盟》，随后开始做解说。

4.电商新手主播开播注意事项

电商新手主播开直播需要准备什么？1、准备好直播话术，例如留人话术、卖货话术、人设话术。你要知道在直播间你该说什么。2、准备好直播流程，什么时间段该做什么事情也要清楚？3、是最重要的就是熟悉产品知识，产品的卖点，你的粉丝可能关注的问题以及答疑话术。对于电商创业新手主播，敢播比会播更重要。新主播们加油！

5.电商直播怎么做？完成一场直播策划需要哪些内容？

一、确定直播的目标商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至××人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到××人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。 二、确定直播的频次直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。 三、确定主播人选商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。 四、确定直播的脚本直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：1、主题确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。2、 流程直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如3、 互动话题要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间⽓氛，增加趣味性，避免尬场。5、优惠信息直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。6、人员分工每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。推荐阅读：专业直播需要哪些角色？拼多多直播间必备专业人员有哪些？_店小鱼 关于电商运营的难题你都可以在→电商专业卖家问答社区提问~~~在这里的提问和回答都有￥￥奖励哦，可以直接提现的那种。

通过以上的讲解，如何成为电商主播，作为一名淘宝主播，需要具备的基本技能有哪些，分享六个给你，如何培训自有的电商主播？，斗鱼TV女主播为何成为高含金量群体？，电商新手主播开播注意事项，电商直播怎么做？完成一场直播策划需要哪些内容？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！