电商关键词是什么意思，做好电子商务的关键是什么？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商关键词是什么意思，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的做好电子商务的关键是什么？，我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路，淘宝关键词是什么意思？怎么选关键词？，电商运营的核心关键词，电商：揭开“关键词”的神秘面纱，电子商务如何设关键词，电子商务的关键是什么，跨境电商选品工作的关键与核心是什么??等一系列问题！

1.做好电子商务的关键是什么？

真正的电子商务，其本质是缩短中间环节，做电子商务<上海观察站>认为可以从“开源”和“节流”两个方面看。1.“开源”：拥有自有品牌。自己掌握品牌核心，可以有效避免价格战，如果只是做代理，从整个行业角度来看，只是成为一个渠道商。电商的中间环节利润分配是4:5:1，其中5是分配给品牌的owner，如果中间环节比传统生意更长的话，做电商的利润空间就非常小。当然，如果想做国美的话，那么恭喜你，融资和京东、凡客、淘宝商城打吧，因为这是个微利市场，必须烧钱建立基础设施，对海量SKU进行管理，当然，最重要的是烧钱圈地抢客户。2.“节流”：要懂互联网运营。对电商理解越细节的时候会发现，如果自己不能有触及用户的互联网能力或人才，将会是举步维艰，只会买关键字和广告位，那么成功的将是百度和分众广告屏，或者通过淘宝京东、V+等推广，只是拉长了利益分配链条，即不但没缩短传统生意链反而做了加法，很难改变格局。

2.我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路

先给大家看一组很有意思的数据，引自于花爷的文章《海底捞黄牛教我的创业课：新十年的机会，都在*的毛细血管里》。“根据邮政总局的数据，2021年快递共400亿件，而2021年，507亿件，新增107亿件，而拼多多2021年快递高达111亿件”(邮政官方的快递数据)面对如此庞大的电商大军，曾经有很多人劝过我，电商已经饱和了，不要再插手。然而，近年崛起的拼多多，亦或是新的社交电商模式、直播带货模式，给了整个市场一记响亮的耳光。心有不甘的我，想要靠自己的关键词挖掘能力，再挖一挖电商细分领域里，有没有什么商品是漏网之鱼。于是通过两天的挖掘，终于找到一个搜索量排名各方面不错的几个词，通过这几个词又找到了相应的产品，实现了我的*笔零花钱（几万块钱），接下来就分享一下我是怎么做的。由于自己是养宠物的，自己也关注了一批的宠物公众号，在几个宠物的论坛里也经常活跃。于是刚开始的品类需求挖掘，就从宠物行业开始。1. 提取关键词先是看了很多关于宠物产品方面的文章，但看了几篇后，觉得效率太低，也没办法抓到重点，于是就跌跌撞撞搜到个神器：关键词提取工具（可留言或私信获取）。直接把你觉得相关的文章全部扔进去，就可以直接把一些重复率很高的、权重也高的一些词提取出来。后来我又设置了一次白名单（就是把一些行业相关词再扔进去），出来的词精准度就更高了。2. 拓展关键词→找小众热门词当我拿到这些词之后，又用到一个免费工具：百度关键词规划师。操作为：搜索“百度推广”，登录后搜索“关键词规划师”，在工具栏下找到关键词规划师。我用已经找到的关键词，直接扔到百度的关键词规划师里，就为我拓展出来很多小众的热门词，挖了大概三四层吧，就被我发现一个竞争不激烈的，但是搜索量特别高的一个词：猫乱尿的原因。于是我就着“猫乱尿”这个关键词，上淘宝一搜，还真有，而且销量超级高！原来养猫的人对这个东西的需求量这么高，于是赶紧收了这个词，以微信为承接点，在各个论坛、社区、社群发布猫乱尿怎么办的主题，把人群全吸收过来，再以团购的形式，以毛利300%的方式卖了1500份“防猫尿神器”，赚到了几万块钱。所以在全民搜索时代，大众需求≈搜索行为，只要善于利用关键词挖掘挖到一些旁枝细节的小需求，都可以找到商机。更多流量、赚钱、创业、SEO信息，可关注我的专栏文章：赚钱类1. 在家兼职思路 日入100+2. 如何利用信息差，无成本赚钱/创业？3. 那些代购都是怎么赚钱的？3. 创业项目怎么找？4. 我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路5. 怎么靠淘宝客赚钱？（不买工具）运营类1. 用大数据思维做公众号，日入20w+经历实录2. 99%的人不知道的公众号涨粉技巧3. 企业微信升级，如何做私域流量？4. 公众号或自媒体，现在还能做吗？5. 新思路：QQ群发消息，日均吸粉2000+6. 朋友圈广告应该怎么投？工具类1. 流量运营/增长工具大全2. 2021最全关键词挖掘方法3. QQ怎么引流？有哪些QQ软件

3.淘宝关键词是什么意思？怎么选关键词？

什么是淘宝搜索关键词，淘宝关键词是什么意思？怎么选关键词？其实很简单，目标客户搜索的词就是你的关键词，比如说你是卖衬衫的，你店铺的衬衫这个词就属于你一个目标客户搜索的词，搜索衬衫可以找到你店铺，找到产品，这个词肯定就是你的一个关键词。我们做标题优化找关键词要考虑两方面，关键词的热度以及竞争度。这里我们需要通过生意参谋看两个数据，全网搜索人气，全网在线商品数。通过这两个就能看出来一个关键词的热度，还有竞争度。比如搜索婴儿床，可以勾选搜索人气，在线商品数，可以看到整个幼儿床在当天或者一个星期一个月之内所有的搜索人气，就可以看出他大概的一个竞争度。搜索人气大，商品数越少的这种产品肯定是越好做的。关键词总共分为四类，1.常规词，这种就是说我们最常见的搜索量也*，同时竞争也是*的。拿婴儿床举例，婴儿床它就属于这种常规词，它的每天搜索人气肯定是在整个行业是*的，搜索人气肯定是最多，所以说它的竞争也是非常大的。2.长尾词，最精准，同时搜索量也相对较低，竞争相对小的这种词。比如说拿婴儿床举例，婴儿床拼接大床，这种词它每天的搜索人气有6000多，但是在线商品数只有12000多。因此来说这种长尾词就是我们后期需要主要找的这种词，作为我们一个标题优化的一个关键词。3.黄金词，*质同时搜索量不低，竞争不大的词，这种词一般的话需要我们做淘宝做一段时间以后，慢慢摸索出一套路以后才能找到这种词，作为一个新手来说，你很难找到一个黄金词。因为这种需要我们有一个非常敏锐的洞察力，比如最近有一个最火电视剧，或者一个事情，这些都可能出来一些黄金词，我们都可以通过这些黄金词加入到自己的标题，带来一个引流，对于我们成交都是有帮助的。4.促销词，就是说能吸引顾客点击的词，比如说限时包邮，或者特价款等等这种都属于促销词。通过以上的介绍新手朋友们应该知道淘宝关键词是什么意思，我们做标题优化怎么选关键词了。所以我们要做好标题优化，选好关键词是关键的一步。如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，可以评论私信“学习”，我会分享一套淘宝实战总结的干货资料给你，希望你可以像我一样用强迫症的精神去运营管理（不做好不罢休）。

4.电商运营的核心关键词

电商运营核心四大关键词：引流、转化、变现和留存。1-引流：核心关注流量来源，狭义地说就是“站内、站外or免费、付费”的不同而已。通过后台对流量的分析，清晰流量的来源，这里不展开讲小技巧，实际需分析的数据是：pv（浏览量）、uv（访客数）、访问次数、深度、停留时间、跳失率等，做到清晰流量规律和结构；2-转化：从流量进店到转化，基本上可以从浏览-加入购物车-询问-考虑-下单，这样的心理路径，这个过程既考验产品本身竞争力、店铺内功（排版、设计、文案等），又需专业客服做好专业的顾问式解答，要时刻追踪自家店铺的实际转化率变化、做到对症下药；3-变现：在转化环节的步骤中其实应该基本完成变现动作，但很多运营或者商家常见的关于变现上会遇到有一些买家已经收藏或者加车但未及时变现，这个时候考验运营方式、客服功力，以推荐、提醒、促销、节点等动作来提高变现率，也是一个关键环节；4-留存：其实侧面上讲是一个客户服务的问题，对新老已成交客户、活跃还未成交客户、新进店深度买家等都需要重点去关注，如果运营方法得当，保有较高水准留存率、店铺稳定增长的周期即可延长；希望以上简述对当下的电商玩家或者运营有些许启发和帮助。

5.电商：揭开“关键词”的神秘面纱

在前文有说到， 您可以把阿里巴巴这整个平台比喻为一个超大型批发商场，您的阿里巴巴店铺就是这个大型批发商场里面的一个店铺。那么关键词呢？在这个批发商场里面占据着一个什么角色？经常有电商小白把关键词想的好神秘的，柴木头今天就好好给你叨叨，把关键词的神秘头纱给扒下来，踩在脚底下告诉你：关键词它就是个屁，就是个锤子，就是个俗的不能再俗的东西！关键词就是：客户为了在阿里巴巴平台上迅速找到自己想要的产品，他采取自己习惯的描述称谓来形容该产品，习惯性的描述称谓，所组成的元素包括：属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等等。这些，都可以称为关键词！比如你今天在阿里巴巴这个大型批发商城里面开了个店面，卖手机壳的，我是客户，我到你店里想买东西，我不会是去指着你挂在壁橱上面的一个个手机壳去问吧？我想买苹果手机壳，就会问你“老板，苹果手机壳有没有，多少钱”这里的“苹果手机壳”就可以称为关键词了。我想买“水钻苹果手机壳”，那这里“水钻苹果手机壳”就是关键词了；我想买“新款水钻苹果手机壳”，那这里“新款水钻苹果手机壳”也是关键词；经常有群友问我，我行业很小众，关键词就那么几个，我想问问老板，你知道啥子叫关键词啵？按上面我举例的来推，你说说你行业有多少关键词？从这里我们就可以衍生出好几个概念，什么叫一类词，什么叫二类词，什么叫三类词，什么叫长尾关键词！比如，手机壳，这就是一类词，属于基础词，概念很大，范围很广，使用的人多，竞争度高，精准度低。但是手机壳有那么多，除非我是一个刚入行在C端卖手机壳的新手，不然我会在阿里巴巴上面搜“手机壳”这个关键词？我自己已经在C端卖了那么长时间的手机壳了，我苹果手机壳卖的快，我就直接搜索苹果手机壳；我小米手机壳卖的快，我就直接搜索小米手机壳，目标明确，简单粗暴。（所以在这里柴木头真的痛心疾首，你说说那些个败家子都是个什么心思，你秒标王我还可以理解你在打品牌广撒网，反正是一次消费一月不收费，但是你开营效宝你也使劲的开一类词，一二十块钱点击一次，转换率那么低，你这是想气死柴木头然后继承我点烟的打火机还是咋的，你烧起钱来心不痛么！）那再说说二类词，比如苹果手机壳，这就是属于二类词了，前面加了个“苹果”的品牌限定来修饰“手机壳”这个一类词，二类词 = 修饰词 + 一类词，范围相比一类词较小，相比三类词较大；使用的人数比一类词少，比三类词多；竞争度比一类词低，比三类词高；精准度比一类词高，比三类词低。看了二类词，你还不懂什么叫三类词么？防摔苹果手机壳，这就是个三类词了。三类词 = 修饰词 + 修饰词 + 一类词。什么叫长尾关键词？其实严格来说，三类词就已经在长尾关键词的范畴内了。举个栗子：你还是那个卖手机壳的老板，我跟你问“有没有防摔透明TPU的苹果手机壳”，在这里你说说“有没有防摔透明TPU的苹果手机壳”是否就是一个超级长的长尾关键词了？在很多刚接触电商的小白眼里，关键词就一定是词语了，我就想问问你们，哪条法律规定的？什么时候哪位大神告诉你关键词就一定必须要是词语了？？？只要是用来描述具体产品的语句/词语，都可以称为长尾关键词！话题扯得有点远了。怎么收集关键词？你今天不卖手机壳了，你卖接线板了。有的人管它叫插板，有的人叫拖线板，有的人叫排插，有的人叫插线板，有的人叫拖板，还有的人叫Terminal block ，你咋办？做关键词的出发点是什么？让更多的人看到你的标题！标题的作用是什么？让更多对你的产品感兴趣的人通过标题里涵阔的关键词找到你！这里就权衡了两个因素：覆盖广度、精准程度（这里有兴趣的朋友可以仔细推算，够你玩很长时间的了）。怎么覆盖关键词？关键词矩阵了解一下？何为矩阵？四条线框起来的范围，就是矩阵。你把客户经常用的修饰词和这些不同叫法的产品词，都集中写在excel中，然后合理搭配出来标题，把这些客户日常喜欢用的修饰词和产品词全部框进去了，这矩阵也就完成了，也就形成对客户的关键词覆盖了。关键词常见误区：检查好你的关键词，不要乱搞再接着叨叨几句，很多做运营的朋友，我都搞不清楚他们脑回路是怎么想的，东边挖个坑，西边打个洞，你可能这辈子都挖不出个水井！见着一些什么地摊货源啊，两元钱超市啊，这些是你要的词么？甚至有时在阿里指数上面见着一些人用软件刷的长尾词加自己工厂名都要凑上脸去也写进自己标题里，被人带进坑里了都不知道，见见上面咋说的？精！准！程！度！猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼就应该去打小怪兽，你又不是搞自媒体，见着什么热度就往上面蹭，有意思没意思的！标题就30个汉字，也就是60个字符，经常是一堆堆砌的关键词在里面；还有就是一些无用的没人搜索的关键词也放在里面，真的是瞎搞搞。也有一些老板，内心很强大，却忽视现实很骨感，你自己新注册了个品牌，我知道不容易，又是审核又是批复的，前后都一年多才折腾出来的玩意你自己是当宝贝似的珍惜着，但是，但是，但是，但是真不忍心告诉你，但是客户压根儿不在乎好么？你放到你标题上去占字数干嘛子？Who care ? ！！！还有其他一些臭毛病，比如乱敲空格啊，乱组关键词啊什么的，这就跑出关键词的范畴，跑到标题的话题上面去了，今天就到这里不叨叨了，就酱。拜了个拜。

6.电子商务如何设关键词

你得对产品用途及主要性能非常了解，特别是用途，用在什么位置，这个照明的东西吗！例如结合自己的审美观，价值观等等得到的一些想法，从这些想法里面得出词，能考虑到这一块而且容易被人搜索都的词都可以用

7.电子商务的关键是什么

（1）计算机的广泛应用。 （2）网络的普及和成熟。 （3）信用卡的普及应用。 （4）电子安全交易协议的制订。 （5）*的支持和推动。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国*、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

8.跨境电商选品工作的关键与核心是什么

跨境电商选品工作的关键与核心答：一、个人偏好，身边资源，个人可用于运营的资金情况：个人偏好是重点，不感兴趣的产品，调研就难以做到深入全面，产品都研究不细不深，再怎么也卖不好；其次，在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，如果身边刚好有对应的资源，这本身就可以给你添加不少有利条件，至少，可以在打造的心态上让你占有更大的优势，需要说明的是，对于身边没有供应链资源的卖家，1688就是你的身边资源；选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入；二、市场状况：选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名0名的价格情况等等；三、 侵权要素分析：知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，如果有，我的建议是坚决砍掉；四、产品综合成本考虑：衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致全面；五、竞品分析：任何一个产品，一旦初步确定下来，就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是*的老师。我的建议是，从不同维度，选择20个竞争对手进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，熟悉了竞争对手的玩法，你也就有了自己的玩法；六、多家采样：确定做一个产品后，一定要从多家采样，比较质量、价格、服务水平、包装细节等等，没有对比就没有发现，在对比中，可以帮你更好地了解产品的情况；七、小批量试销，成功就快速复制：没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好，所以，产品确定下来，结合自己的资金情况，结合对销量预期的评估，适当订货，进行试销，如果试销失败，分析总结发现也无法改善，果断舍弃，而如果试销成功，快速复制，批量推动；选品的方法和细节有很多，但如果能够沿着上述七点进行选品，成功的几率会增大，而即便失败了，也不至于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念，而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结，也正是为了达到“活下去”这一基础目的

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