电商创业者面临的困难有哪些，为什么90%的电商创业会遭遇困境？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商创业者面临的困难有哪些，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么90%的电商创业会遭遇困境？，电商创业常见风险有哪些？如何避免？，电商创业者常见的7种高风险问题，艰难的电商创业，跨境电商创业阶段遇到的困难及解决方法??等一系列问题！

1.为什么90%的电商创业会遭遇困境？

在我从业10年接触的电商中，90%的中小卖家电商创业一开始就错了，而且还不知道错在哪里，比如以下这些情况——一、没有全局观：没有发现问题的能力，不知道什么是问题1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式；2、从来不存在测款，一上架就猛推广；3、主图不测图，毫无宝贝描述优化、买家秀的概念；4、开店就只知道要去找流量；5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店；6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上；7、开直通车引流，一定要赚钱；8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则；9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统地学习过。二、你不知道：学习方法是晶体模型电商必须体系化你所有的知识，都以散点的形态存在于脑海中，犹如满天繁星。而在你需要的时候，根本无法提取脑内的知识，不知道他们被放在哪里。但聪明的人做法不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座，并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，这样就很方便提取。这就是散点知识与晶体模型。现在，不是电商越来越难，而是做电商的人越来越专业，电商知识的变化很快。人的认知是有限的，如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己。给大家讲一个故事：蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，它会从上走到下，如此循环，认为自己走了很远。有一天，两国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低。但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，而对于你来说，这只是一个无意之举。如果，你就是那只蚂蚁呢？学习是一个常态，思维需要持续升级。电商2月一个迭代，电脑系统、手机系统都在不断升级，凭什么你的脑子不升级？我们往往不是败在认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼。三、小爆款的：糖葫芦模型在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，不过我们可以尝试做小爆款。如图所示，在整个“糖葫芦模型”中，共有10个流程动作：（产品营销）人群画像、选款、测款、主图、详情，（推广营销）直通车、自然搜索、活动，（社群营销）内容、社群；循环动作有5个：选款、描述、直通车、活动、社群。他们会是一直贯穿宝贝整体过程中的流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，这也就形成了如何做小爆款的一个晶体模型。

2.电商创业常见风险有哪些？如何避免？

电商，起步于20世纪90年代，在近几年逐渐形成了规模经济，并且在今年疫情的影响下，电商俨然成为了创业模式的代表之一。不过，市场的空间和容纳程度虽然也在不断扩展，但显然与电商的发展速度相比，它是远远滞后的，由此带来的结果便是各类风险情况的产生。至于风险有哪些、应该如何避免，不妨往下看一看。一、行业风险电商说白了就是改变了创业的模式，它所出售的实体产品其实和线下经营无异，它的优势更多着重于对用户时间和空间上的便利。而在选择产品行业时，市场需求大的、卖得好的，比更加吸引的是商家而非用户；市场需求少但依旧存在的，说明有受众但推广难度比较高而已。因此，在选品时应该做好这些分析，选择适合自己的项目去操作，一味随众或者一味独特，都无法避免会陷入各种风险因素中，若是无法摆脱，最终的结果也就不言而喻了。二、市场风险这一点所指的并非受众，而是市场的竞争关系。如果在电商领域摸爬滚打多年的应该知道创业前期虽然困难，但毕竟竞争少，很多时候努力是能克服问题的。而现在，任何有需求的领域都会有竞争，对于新入门的创业者来说，努力刻苦之余还少不了变通。如何针对竞争对手衍生不到的薄弱面去打击，如何避免“伤敌一千自损八百”，这样才能更好地迎击市场风险，一味的“价格战”能持续多久？三、团队风险这一点更多针对三个电商“巨头”平台，因为这些平台的运行机制复杂，日常运营的难度高，哪怕是自己掌握技术的创业者，要想做大和坚持下来，团队都是不可或缺的。但是现实的情况是，技术人才薪资高，不容易招揽更不容易挽留；大平台的行业内部不乏“无间道”，内部信息、技术等被竞争对手套取不在少数；人员流失时难以快速补充等，这些问题都是风险因素，一招不慎分分钟会刀刀致命的。四、成本风险无论选择什么创业形式都会存在成本，只是具体的资金投入、技术等是可见成本，而由于创业没有选择就业或者其他创收方式则是机会成本。这一点各行各业都会有，电商也不例外。首先不讨论机会成本，光是实体成本已经浇灭了不少人的电商创业热情。平台进驻、产品库存、日常运营、活动策划、物流支出、后续问题处理等，如果在创业前没有做好这些分析和预算，走一步算一步的思维很容易造成资金的过渡投入，经营难度随之增加、创业灵活性降低，摆脱困境将变得难上加难。五、平台风险比起线下商家要用户面对需要一个店面或者摊位，线上同样需要一个载体，也就是各类的电商平台。而平台要运营当然不会是无偿服务，而且平台的空间也是有界限的，因此选择前应该做好这些因素的评估。以大平台为例，大多经过了数年的发展阶段，在影响力和*度的作用下，商家和用户自然会不断涌入，而平台本身可以无限吸引“路过”的用户，但空间的限制让曝光到的商家只有这么多。如果这样来看，以大平台、用户多等作为平台选择的因素无疑会大大增加创业风险。毕竟，老商家在、口碑商家也在，一个什么基础的没有商家要如何“虎口夺食”呢？有资金有技术的可能会说用付费推广堆上去，而都没有或者只有其一的可以怎么做？上面更多是本人的个人观点，仅仅是个人对行业的些许皮毛了解，如有不当还望见谅。

3.电商创业者常见的7种高风险问题

创业的人很多，电商行业因为门槛低，更受青睐。但是电商行业创业成功率更低，只有5%。其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。今天我要讲做电商的七大风险，以及每个风险的规避方法，如果你真的认真对待，我相信你公司成功的概率会大上一倍！1-行业风险-如果你正准备考虑启动新的电商项目，一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业，会事半功倍。例如：二胎政策出来后，可以选择做童装啊、做幼教什么的，这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如：共享单车出来后，你还要去卖自行车，这就是找死了。如果你已在电商里摸爬滚打好多年，你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机来自于大环境。例如：相机行业的没落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑，是因为外卖的泛滥；小偷行业的不景气是因为支付宝和微信支付的应用.......如何规避行业风险？1、经常看看整体数据。例如：看整个类目的月成交数据，看行业top 10 商家的销售数据。2、关注年度的调查报告。例如：有CNNIC的互联网调查报告；某些数据调查公司的调查报告；某些大咖的年度总结和预测。3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会：）。可以听听那些大佬的演讲，可以感受与会者的状态等。了解行业风险，同时也能把握新的机会。你自己理解吧。2-政策风险-这里的政策风险，主要指平台的政策风险。比如你有刷单，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。我每次开车上高速，会仔细注意路上的摄像头，远远看见摄像头，赶紧减速，如果没有摄像头，会超速行驶。但一般超速会控制在50%以下，因为就算被抓拍了，也只是罚分罚钱。如果超过50%，就可能吊销驾驶证。我举这个例子的意思是告诉你，如果你在违规，你需要做好万一被处罚的准备。记得2013年双十一前一个月，那时我还在阿里，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，不让上双十一。如果不能解决，公司损失巨大.......类似的政策风险还有不少，例如：行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量...... 确实有一些捷径，但每条捷径都有风险。一着不慎满盘皆输。如何规避政策风险？老实本分！还有一些政策风险：两个平台让商家二选一；平台要求商品统一入仓发货；平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以做的是提升自己实力，可以增加谈判筹码，也会提高抗风险能力。3-竞争风险-竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品、做促销、抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。这一项不用多讲，每个卖家最重视的就是这个。除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段：例如找差评师来给你店铺差评；故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据，准备向平台申诉。上面三种是外部风险，下面四种是内部风险。4-团队风险-如果某个或者某些核心员工，意外离职了，造成公司业务无法正常开展，损失是难以估量的，有时甚至会导致公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，一定要经常考虑：如果某员工突然离职了，业务该如何处理？还有一种团队风险，是某员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等。这种虽然极端，但我遇到过不少。一旦出现，往往带来很坏的影响。规避团队风险的方法是：1、选员工的时候，要考察人品。人品甚至比业务能力更重要；2、尽量多用自己信任的人，哪怕能力差一点。3、多了解员工的状态。4、老板要对员工好一点。这点非常关键！5-管理风险-绝大部分电商公司都是从最开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展。例如分工不明确、奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离职；例如财务制度不严谨，导致有员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；例如行政制度不规范，导致大家上班迟到的多、上班期间玩游戏，工作效率不高这些问题都是由于制度引起的，属于慢性毒药，我称之为管理风险。规避管理风险的办法：1、老板加强自己的管理能力。注意自我学习和提升。2、加强公司管理团队的建设，特别是公司中层的建设。3、定期（如：每个季度）进行公司内部review，对管理制度进行调整。6-财务风险-我遇到过很多朋友向我咨询：公司做大了，账怎么搞啊？要是正规交税，利润几乎没了；要是不正规交税，公司大了，以后查出问题就可能有牢狱之灾。我的观点是：财务上一定要慢慢正规，就算现在还不正规，也要有计划慢慢正规。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人；正常该缴税的要正常缴税。当然，能合理避税的，还是要合理避税。如果真的因为缴税公司就没有利润了，说明你的生意就不是合理的生意，想办法解决这些问题。另外，公司内所有涉及到钱的制度，都要严谨，认真对待。例如采购制度、出差制度、报销制度。哪怕是打车、餐费等小金额的报销，都要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错误的机会。这也是保护员工的一种措施。出过事的人，都知道我这句话的分量。7-没有销量-没有销量，会导致一系列的问题。公司业绩不好，其它的风险控制得再好，公司也只有关门了。好啦，做电商的七大风险讲完了。留个思考题给你：仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪个（哪几个）？

4.艰难的电商创业

一开始都没有想过自己会开网店，想过很多创业念头，因为各种原因选择了网店，都说现在网店快饱和了没有以前那么好做了，现在真心体会到了，开了两个月没有什么真实访客，希望各位老铁能多多关注本小店，可以进来选购家居百货，需要什么可以留言，点点关注喔，后期也会每天一更分享我的店铺。

5.跨境电商创业阶段遇到的困难及解决方法

我举个例子你就能明白。比如，我宣传*的崛起战略中心可以玩《*的崛起扩展版》游戏，我的客户是一些玩《*的崛起之爱国战争》游戏的人，我拉他们过来玩《*的崛起扩展版》游戏，是不是需要让大家明白《*的崛起扩展版》游戏和《*的崛起之爱国战争》之间的关系，《*的崛起扩展版》游戏是《*的崛起之爱国战争》游戏的升级版本，解决了《*的崛起之爱国战争》游戏对win7、win8、win8.1和win10的不支持问题。我还得宣传《*的崛起扩展版》游戏的好处，就是有了新平台能与国际接轨，效果比《*的崛起之爱国战争》游戏要好，全面高清化；拥有全新的挑战奖杯解锁，全新的游戏模式及排行榜。*我还得说明《*的崛起扩展版》游戏与《*的崛起之爱国战争》游戏之间相同的东西，以及联机的注意事项；强调《*的崛起扩展版》游戏与《*的崛起之爱国战争》游戏之间不能联机，盗版的《*的崛起扩展版》游戏与正版《*的崛起扩展版》游戏之间不能联机。我举着个例子只是给你个启发，希望能都帮助你。

通过以上的讲解，电商创业者面临的困难有哪些，为什么90%的电商创业会遭遇困境？，电商创业常见风险有哪些？如何避免？，电商创业者常见的7种高风险问题，艰难的电商创业，跨境电商创业阶段遇到的困难及解决方法??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！