拼多多属于c2c电商模式吗，为什么拼多多模式效率会更高？是规模经济，而非长尾模式|李成东

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到拼多多属于c2c电商模式吗，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的【电商】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商模式，为什么拼多多模式效率会更高？是规模经济，而非长尾模式|李成东，拼多多属于b2c模式还是c2c模式?，拼多多运营模式和手段全解析??等一系列问题！

1.【电商】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商模式

原创： 陈金刚 公众号：供应链实战专栏【电商】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商模式拼多多，云集，爱库存三种社交电商模式不同之处：*：三者服务对象来看拼多多是C2C，云集是C2C，爱库存是S2B2C拼多多主要为C2C模式，通过消费者拉动更多的消费者来增加营收，因此，它的直接服务对象还是C端，这决定了玩法还是玩流量，这是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的，他们把用户裂变玩到极致，让用户为了一分钱的优惠拼命拉人，传播。爱库存的交易链是封闭式的，后端的模式是2b2c的，中间多了一环，即通过职业代购触达消费者，平台服务的是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，有别于拼多多，不是流量经营模式，他们只需要不断给小B们找到优质货源就好了，代购们核心经营自己的用户和流量。云集同样是C2C，但其理念为“自用省钱”及“分享赚钱”，推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者，不过，云集目前80%以上的销量都是店主自买，顺带转发，赚取抽成。所以，云集模式介于拼多多和爱库存之间，但三者的用户群又是有较大区别的。第二：从用户类型来看。拼多多和云集的用户主要追求省钱，爱库存用户主要追求赚钱为了几分钱去拼命拼团，这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群，为了几分钱能不断找人拼团，这个群体也不太注重品牌，只要性价比优就是王道。云集的用户，虽然也是为了省钱，但是买的大部分都是正价，只是稍微比别的平台便宜，对品牌相对看重。爱库存的用户是冲着赚钱来的，与省钱来的目的是完全不同的。第三：从商品结构来看。拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标品的服装服饰等品类。拼多多和云集的商品主要属于深度库存，以标品为主，拼多多的商品都是几万件几十万件的出货，就是因为，一旦他们发动对一个产品的推广，可能瞬间就几万人发动拼团，一个小时几十万件就卖出去了，这就是社交的爆品，是无数人在帮你这个平台搞流量，流量拉进来了，商品卖空了，那就太浪费了，所以库存必须有保障，据曾做拼多多入驻的朋友介绍，对商家发货不及时等处罚也是相当严格的。云集和拼多多，越来越像精品超市了，对标costco，当然，显然两者的层次和选品是一很不一样的。爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。这是爱库存的平台定位决定的，爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货，有时候一个SKU只有一二十件，甚至还断码，很难进行标准化的规格划分。因此，与其他两个平台相比，爱库存的商品运营玩法也会大不相同。第四：运营模式来看。拼多多和云集主打流量拉新，爱库存主打用户成长，发展代购。拼多多是开放式的，商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以比价，因此拼多多和路数是做低价格。云集是半开放式的，商品是针对会员的，外界搜不到，只有加入会员才可以看到，但是，所有用户都是在统一的平台上下单的。爱库存则是一个封闭渠道，搜索引擎搜不到，用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是，用户并非直接从爱库存下单，而是代购替用户下单。很多人会想，太费劲了，为什么不直接提供链接让用户自己下单？因为爱库存不能洗代购的用户，如果用户直接下单，那么爱库存不就有了用户信息？代购不就被甩开了吗？保护代购的客户，是爱库存模式的核心之一。这是社交电商中*奇的一点，不过这也是社交电商的一大特征，那个群体就是不愿意或者不会自己下单，所以才选择找代购。同时，爱库存的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方，也是有好处的，品牌方在开放平台的价格，是不敢做太低的，因为会影响形象和价格，但是在隐蔽渠道就好说了，没有经销商有意见，也影响不到渠道商的生意。电商注重的三大块运营：用户，内容，活动运营而言，三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者，要做大规模必然要占据够大的市场，因此，这两家更重视用户的增量，需要通过不断的市场发声，市场吸睛，吸引更多消费者的加入，传播，引流，提高增涨。而爱库存服务的是职业代购，模式决定平台很难用流量思维拓展市场，因此他们更注重代购的拉新，留存和成长，据悉，目前爱库存正在完善代购成长体系，通过对代购的专业培训和指导，让新手变职业，让强者变更强。相信接下来社交电商行业，会有更多玩法和模式，让我们把眼光不局限于国内，预测境外社交电商及跨境供应链服务，也将是接下来五年的重要机会！

2.为什么拼多多模式效率会更高？是规模经济，而非长尾模式|李成东

拼多多是过去十年*增长最快的电商公司。而京东从2004年开始做电商，京东用了整整10年时间走完的路，而拼多多只用了3年时间。社交电商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才让业界真正意识到社交电商时代的到来。►拼多多是社交电商，但未来方向是C2B平台大部分人*次接触拼多多，一般都会不以为然。拼多多模式像什么？*感觉像淘宝，数以百万计的商家出售商品，有点像C2C模式，主要销售一些物美价廉的没有品牌的商品。第二感觉感觉像当年的团购，尤其是商品团购为主的聚划算。团购模式，参与的人数越多，价格越低，商家实现了规模销售，消费者买到了物美价廉的商品。第三感觉才是C2B模式，基于前端用户需求，反向再大规模生产，优化了供应链，满足了用户对商品低价的需求。这个一般人很难理解，但这是拼多多的未来发展方向。 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台。根据此前媒体报道，2016年11月，拼多多已经取得用户数已过亿，单月GMV超20亿，日均订单量破200万的成绩。一年后的今天，拼多多付费下单用户累计超过2亿人。拼多多是社交电商领域，最为成功的创业公司。2021年第四届世界互联网大会，新面孔拼多多黄峥►拼多多是C2B模式，大规模反向生产拼多多当然不是淘宝，更不是聚划算，因为整个用户的下单逻辑不一样。黄峥在世界互联网大会上谈到：“拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的，当一个用户看中了一款商品就向亲朋好友发送拼单邀请，拼单成功后就能以更低的价格买到优质的商品。区别于以前的搜索式购物，拼多多增加了用户非目的性购物的机会。”拼多多模式，是从此前的用户找商品，变成了现在商品找用户。新的电商平台一般有两大现实难题，获客成本高，以及转化率很低。东哥以为由于用户和商品的逻辑发生了变化，拼多多的获客成本急速降低，并且转化率极高。拼多多为什么起来快，除了社交流量创新之外。很大的优势在于利用了淘宝成熟的商家资源，但传统的淘宝卖家卖库存模式是远远不够的。所谓“青出于蓝而胜于蓝”。黄峥提到：“2021年拼多多帮助南通产业带转型升级为例，面对迅速聚合的大量需求，南通产业带商家需要极高的产能和消化能力，这就对企业的供应链管理提出了整改要求，包括仓储的智能管理、产品动态管理、物流配送产品的信息化与规范化等关键流程。”也就是说，当拼多多具备了大量聚合订单能力之后，反向上游供应链更大规模化的生产，保证商品的低价。淘宝是长尾模式，而拼多多不是的，更多的发展趋势是规模经济。拼多多一开始也是大量的淘宝卖家，但如果这些卖家不具备对供应链的掌握能力，十有八九也是会被淘汰出局。所以按照黄峥说的，拼多多不仅是销售、营销等前台业务，拼多多要深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展和战略有着重要意义的后台服务层面，帮助构建“全产品生命周期”立体式生产方案，着重打造社交电商的“产销合一”时代。以农产品为例，拼多多实现了农产品上行全流程信息流物联网，以严格的产地监测确保品质。目前对拼多多而言，做到所有的商品SKU的全程管理还是非常困难，但从长远来看，这至少是努力的方向。黄峥提到了拼多多有大几十万的商家，其实数量多并不是好事和趋势，订单过于分散不利于规模化生产，按照现有的品类结构，可能几万家就够了。►从用户增长到质量增长2016年11月拼多多用户1亿多，今年用户已经突破2亿注册购买用户。过去的三年拼多多属于典型的用户增长拉动型，想再继续增长，必须从用户增长转型质量增长，就是更高的客单价，以及更高的用户复购率。这意味着拼多多必须参与到上游产业链，必须做更重的服务体验。拼多多不是一个小号的淘宝，是，也没有希望。阿里的重心已经转向了天猫做品牌旗舰店。拼多多再造一个淘宝，没有未来。没有升级，没有未来。很多投资人朋友问到我怎么看拼多多，因为现在的拼多多估值一点都不低。电商独角兽的风险肯定是存在的，但几亿的用户放在那，对拼多多来说赚钱是很容易的事情，但未来能有多大的格局，还得看拼多多在产业里能够扎多深。作者李成东，前腾讯京东战略分析， 东哥投后创始人，微信 。东哥投后管理招聘2名资深行业记者/分析师，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信 ，非诚勿扰。

3.拼多多属于b2c模式还是c2c模式?

　　拼多多是非常有特色的一个电商平台，能在京东和淘宝已经成型的市场下突围出来，也有很多企业将拼多多视为学习的对象，想要获得更拼多多一样的成功。下面HiShop就跟大家一起来了解一下，拼多多是b2c还是c2c模式。　　一、拼多多是b2c还是c2c模式?　　拼多多本身是以b2c电商模式为主的，企业和商家提供相应的资料，并且缴纳一定的入驻费用和保证金之后，就可以入驻拼多多，在拼多多上开店了。其实在拼多多刚刚发展出来的时候，是支持个人商家入驻的，不过后面随着监管政策的变化，拼多多发布了商家公告，对准入条件进行了调整。商铺可以是个人经营，但是商铺必须要有营业执照，可以是以企业为主，也可以是以个人资质为主。　　二、什么是c2c模式?　　其实c2c模式更多的是指个人对个人的一种销售行为，比如我们常用的一些二手平台，闲鱼、转转这些就是个人卖家对个人买家，这种就是c2c的模式。而目前随着拼多多的规则变化，基本上平台已经不存在c2c的商铺了，所以如果大家想做c2c的业务的话，还是建议选择闲鱼、转转这些二手平台。　　以上就是拼多多是b2c还是c2c模式的相关内容了，以前拼多多或许还存在着个人店家，但是随着行业不断的成熟，个人店家最终都要朝着个体户店家发展，以个人资质很难去申请入驻拼多多商城。文章来源：拼多多是b2c还是c2c模式?-HiShop移动云商城

4.拼多多运营模式和手段全解析

今天说说拼多多的一些事。新市场电商行业，有三巨头，淘宝、京东、拼多多。二线有苏宁、海购考拉、小红书等。还有很多小电商平台。对于行业百家争鸣现象，我们可用“瓶子和石头”理论（暂且这样称呼）来描述。也就是，一个行业一般有几个巨头，然后有一些二线阵营，然后有很多小玩家。这就像瓶子装石头一样，只能放下几块大石头，然后可以放一些小石子，然后可以放很多沙粒，甚至还能灌不少水。一个行业，发展到成熟期，就是这样的现状。我们看看社交领域，腾讯一家独大，是大石头。微博、陌陌、钉钉、脉脉等在各自领域风生水起，是小石子。soul、多闪、音遇、blue等很多交友应用，是沙粒。还有更多小体量应用，是水。而整个社交领域是瓶子。从这个理论中，我们也能看到，要和巨头竞争，只能差异化，深度差异化。怎么差异化，和巨头相反走，是个好思路。微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。微信和QQ做个人IM，钉钉做企业IM。微信和QQ做个人交流，脉脉做职场交流。微信做人和人社交，微博做人和内容的社交。等等。电商行业也是一样，淘宝、京东、拼多多是大石头。其实一开始大石头只有两个，就是淘宝和京东，原本拥挤的瓶子，拼多多为何能再挤进去呢。因为拼多多，改变了游戏规则，它把瓶子换成了更大的瓶子。拼多多让用户下沉到三四五线城市，让受众更广，把蛋糕做大了。所以大瓶子里能再装下一块大石头。如果要再造拼多多，不是和拼多多正面竞争，而是另辟蹊径，换个游戏规则，做大蛋糕。新模式拼多多能吸引三四五线城市用户的最核心原因是，商品便宜，品质还可以。为何拼多多能做到即便宜且品质还可以呢。这要从拼多多模式说起。我们知道一般商品从生产到消费者手中，需要经过以下这些环节。D-M-S-B-b-C(即Design设计、制造、供应链平台、Business大商家、business小商家、Consumer用户)。淘宝是做的b2C或者C2C，天猫做的是B2C，京东做的是B2C或者b2C。而拼多多做的是M2C，即砍掉了中间的多个环节，直接工厂生产后，通过拼多多平台，卖给消费者。减少中间环节，所以能大幅降低价格。同时拼多多发扬光大的的拼单，让商品能批量卖出去，能进一步降低价格。至于拼多多的社交玩法、送现金玩法等，都是M2C这个模式的运营手段，让M2C更好运作。这个链条D-M-S-B-b-C，有很多玩法，正向的，有逆向的。所以我们听到、看到的很多模式，什么M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等，都是从这个链条衍生出来的。新运营手段了解了拼多多的模式，我们可看看拼多多的运营手段。拼多多玩法非常多，数不胜数。并且你用得多了，你发现自己上瘾了。就像妹子逛淘宝逛多了，一天不逛就难受。但是总结拼多多玩法时，发现拼多多是对“上瘾模型”的深度应用，让你上瘾。上瘾模型，是《上瘾》一书中提出的，作者把上瘾模型归纳为“触发、行动、奖励、投入”四部分。那我们基于这个模型梳理下拼多多玩法。触发触发，指*次触达用户，或用户流失后再次触达到用户进行召回。拼多多很多玩法，都是频繁触达用户。微信邀请好友砍价，0元商品带回家。触发到你的微信好友。发起拼单后邀请好友来拼，拼单价比直接购买低不少。再次触发到你的微信好友。游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好友。你的好友如果多少天没有活跃，邀请他回来有奖励。精准触发到你的好友。还有层出不穷、策略精细的的push和短信触发。行动行动，用户进来后，让用户行动起来。做任务、浏览、下单、分享、晒单等，都是行动。新手做些任务，可领100元红包。通过利益，刺激用户做任务。基于你的浏览习惯，推荐相关商品。通过用户有但未满足的需求，让用户浏览、下单。各排行榜，如品类、好评、好友购买、网友购买等排行榜。通过榜单刺激，让用户下单。免拼机会，一人成团。每确认2次收货，获得一次免拼机会。降低用户购买门槛，刺激老用户购买。限时限量特卖。倒计时刺激你购买。奖励奖励，是指用户完成某些操作后，及时给予奖励，让用户的行动给到反馈，让用户爽。奖励分为物质利益和精神奖励。物质利益，包括积分，优惠券，秒杀，返现，抽奖等。精神奖励，包括勋章，等级，认证等。拼多多对于奖励，用得炉火纯青，每次行动，都有奖励刺激你。上面罗列的物质利益和精神奖励，在拼多多上，只有认证没有。投入投入，不断刺激用户投入，投入时间，投入钱。因为投入多，沉没成本已经产生，所以离不开。玩游戏，获得积分和奖励。游戏为什么让人上瘾，除了激励、通关机制外，还有让你付出时间和精力的成本，舍不得轻易放弃，否则都成为沉没成本了。成为月会员，付出金钱成本。什么课程最容易学进去，一定是付费了的。免费的哪怕价值远高于付费的，你也没有动力去学习。邀请好友砍价，0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量，是没法砍价到0的，但是前面已经邀请了不少好友，付出了成本，咬咬牙，又发了几个群。每个活动，基本都用到了“上瘾模型”中的这四个部分。这就是“触发-行动-奖励-投入”的上瘾模型。一个上瘾模型完成后，再上升到下一个上瘾模型中去。螺旋式上升。在我看来，拼多多不是社交电商，是游戏电商。每一个活动都用游戏的思维让用户欲罢不能。身边很多人说，拼多多太low了，从来不用。那是因为你不是目标用户，或者还没有成为使用用户。我现在喜欢逛拼多多。活动风控拼多多这么多玩法的背后，每个活动都是有一套规则的。所以活动风控策略是活动的重要一环。整不好就几千万几亿就被羊毛薅走了。你需要知道的是，只要有规则，就会被羊毛党利用。只要有漏洞，就会被羊毛党薅。你永远不知道羊毛党有多厉害。至于你还没有被薅，主要他投入产出不划算。就像系统没有绝对的安全，黑客总会找到攻击你的方式。只是攻击门槛太高成本太高，入不敷出。或者攻击你并不会获得多少好处，就放弃了。我们要做的是，提高攻击的门槛。记得今年年初，拼多多就因为一个优惠券的漏洞，“领一个100元满减券，满100可用。导致一个大清早的几小时，损失大几千万。大家大清早在群里忙得不亦乐乎。最终充值的虚拟商品好像是没有追回来，实物商品一律不发货处理。这样的事情，其他平台也经常出现。所以，拼多多做运营的背后，还有个非常强大的、严谨的、半点马虎不得的运营风控策略团队。

通过以上的讲解，拼多多属于c2c电商模式吗，【电商】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商模式，为什么拼多多模式效率会更高？是规模经济，而非长尾模式|李成东，拼多多属于b2c模式还是c2c模式?，拼多多运营模式和手段全解析??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！