在义乌做电商怎么样，2021年还能做跨境电商吗？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到在义乌做电商怎么样，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年还能做跨境电商吗？，在义乌做电商是种什么体验？听听他们怎么说??等一系列问题！

1.2021年还能做跨境电商吗？

前些天回老家和一些远方亲戚吃饭，期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说简单来说就是把我们*的产品卖给外国人，只不过是在网上。他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来亲戚就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。由于马云的功劳，*人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。种一棵树*的时机是十年前，其次是现在。今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。我把自己这些年做shopee的实操经验和学员经历，以及一些shopee常见玩法都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》这本书里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享给你，让你少走很多弯路！ Shopee开店注册及入驻流程首先，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，*类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、核心在于店铺规划1、店铺基础设置可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。*行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二*我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。2、确定一个自己要做的类目Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。3、如何选出自带流量的产品我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。爆款跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。大陆平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而大陆电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。虾皮现在是跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为*台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。*我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。更新1：看了一些评论，有人质疑我没有自己开店，这里简单说一下我自己做shopee的成绩：我从16年开始做Shopee，到现在已经有将近5年的时间，目前团队发展到了100多人，19年销售额1.5亿。去年双十一也有不错的爆单。70个店铺，36000单，单店*14000单，算是破了一个小记录。很多人好奇，我们是如何做到这样规模的，是不是有什么绝招？其实没什么绝招，只是我们自己在摸索的过程中形成了一套系统的虾皮打法。并且经过实践，只要掌握这套打法，小白卖家也能做出不错的成绩！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都还很关心shopee的物流以及定价问题，这方面我在另一篇回答里有详细地介绍过，感兴趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解决物流问题？shopee店铺价格应该怎么设定？

2.在义乌做电商是种什么体验？听听他们怎么说

摘要：年关之际，《天下网商》来到义乌，听这里的人们讲述那些实体与虚拟、市场与电商之间鲜活的故事。（相比曾经的摩肩接踵，义乌国际商贸城显得有些冷清。陈坤荣／摄）文/天下网商记者 陈之琰 义乌电商生发于2005年。这一年，义乌首次被联合国评为“全球*的小商品批发市场”。在距其139公里的杭州，成立不到两年的淘宝超越了易趣，成为*市场上*的电商平台。正是线上与线下两大渠道的发展，为义乌吸引来了最*批淘宝店主。而义乌真正接纳电商却是在多年之后，以至于外界回顾这段历史时会称2001～2009年是义乌“失去的十年”。随着义乌终于将电商作为市场转型升级的主引擎，这里的电商也迎来了新的篇章。年关之际，《天下网商》来到义乌，听这里的人们讲述那些实体与虚拟、市场与电商之间鲜活的故事。父与子 王龙飞，义乌市飞尔体育用品有限公司总经理(右一)和他父亲的合影我叫王龙飞，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留学曼彻斯特期间开了一家经营运动器材的商店，在英国申请注册了“飞尔顿”的商标。祖父后来回到*继续了生意，父亲接手后把生意做到了义乌。家里的生意已经是几十年的老店，但一直做的还是传统批发，就算到了义乌也是一样。真正发生变化是2010年。当时我在父亲的店里主要管仓储，身边有一些朋友开始做电商、开淘宝店，就拉着我入伙。也是半推半就吧，想着反正从仓库拿货也方便，就在2010开了阿里巴巴和淘宝店。我还记得，那时跟父亲说要把家里的生意做到网上去，他说“真是天方夜谭，想也不要想”。没办法，只能瞒着他做，因为我负责仓库的原因，拿货比较方便，可虽然他是我老爹，我每一次拿货都给现金的。说实话，我那时候其实既没有信心也没有精力，就随便雇了两个人打理网店。结果*年一算账，诶，账上居然多了十万块钱！之前，我真没想过电商这个东西真的能赚钱。后来就慢慢把自己的精力放到电商上，又多招了人，慢慢做起来了。现在我们进驻的电商平台包括阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、亚马逊等。有人开玩笑说我，真是“内销外贸，批发零售，包容中外，大小通吃”。现在想来，当时能半推半就地做电商，不是因为想要挣钱，而是觉得家里企业的发展不能没有这一块。也可以说，当时的选择为公司3～5年后的发展打下了基础。现在也是因为有我电商这一块业务，父亲的生意也成为业内的领头羊了，竞争对手还挺羡慕他呢！这些年传统市场的改变很大，但是原因不好一概而论，电商的市场份额固然占据了很多，但像我们做健身器材的，电商也给我们这样的企业满足更多人需求的可能性。我们的很多商品在一些县级市、农村根本找不到，没有电商的时候，大家可能就算了，不买了，但是有了电商，潜在的需求出现了，也更容易被满足了。可以做的生意总得来说还是变多了。其实，做零售和批发很不一样，这是我们*次有机会直接接触到消费者，不仅要做生意，还要做服务。这对我是一个改变，对家中生意的结构和团队也是一个改变。父亲有一次来商贸城五区我的公司，看到团队的整个工作状态特别惊讶。他那里给人加钱，员工都不愿意加班，而我这里是初创公司，大家没钱也加班，都挺有动力的。今年，我在电商平台的销售额已经超过了父亲的实体销售，即便他从来没有因为这个夸过我，但是现实已经是对我这个选择*的证明了。坐商，也是行商（曾建丽，义乌鼎鼎商贸有限公司总经理。陈坤荣／摄）我自己开始创业也就是2014年的事，主要做袜业。要说我接触义乌的传统市场，要到2004年了。当时我刚从学校毕业，*次来还是这里从路边摊刚刚过渡到市场的时候。我那时候给义乌的一家公司做事，主要的工作就是带着外商来市场采购。那时候市场里的人大部分我都认识，现在商贸城很大了，能认识个1/10就不错了。在义乌做了一段时间之后我就回到金华，再到义乌就是2011年了。那个时候市场已经发生了很大的改变，一些市场里的大公司开始不满足于给外商供货，想着要做国内市场，要做自己的品牌了。为什么呢？因为外商变聪明了呀，他们要进货不一定会来义乌，而会去产地找厂家。比如，我之前接触过的一个外国客户在听到我有生产厂商在辽源时就说“他知道”，因为那个地方的厂商到他们*开过推介会。所以，要说电商对传统市场的冲击肯定有啊，生产商没有压力，对生产的需求是增大的，但是对我们这些做中间商的人来说，下滑的确很厉害。外商可以通过互联网找厂商，或者直接电商购买，所以我们必须压缩自己原有的利润。另一方面，对义乌来说，它的优势还是在的。虽然生产厂商学着走出去了，但他们中的很多人也慢慢把自己的销售部放到义乌来了，因为这里的采购资源相对集中。好像是一个集散地，把*的产品都放到这里来卖。市场就是一个*的点。对我来说，生意难做了就要自己改变。在市场是坐商，而电商就给我们这些坐商也做行商的可能。2014年开始，我就自己既做实体批发也做电商，打造自己的品牌。进驻市场是因为这里相对规范和集中，相比随便租一个三室一厅，这里更有自创企业的感觉。电商部分，刚开始进驻阿里巴巴，但是可以说是失败了。钱花出去转化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一个小的垂直平台找到我，只要把货放在上面卖，配合推广，不需要花钱买流量，电商的销量也渐渐上去了。接下来我还准备把电商这块慢慢接着发展起来，进驻更大一点的平台。外来青年让我认识了电商马樟良，马腾电子商务有限公司创始人（右一）我家在义乌市青岩刘村，就是2014年李克强总理来过的那个“*网店*村”。从1997年开始，我就一直在国际商贸城经营陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上门嘛。2016年开始，我这个实体店的销售量已经比不上电商的销售了。做电商是从2006年村里旧村改造之后开始的。当时，我们都住进了楼房。有了更多空房子，大家都当起房东。那时候我就发现，有小青年租在我们家里，开淘宝店，一套一套房子出租出去，小青年也越来越多。我觉得他们做得比较优秀，业务在不断扩大。看着他们经常会聚在一起，探讨如何做好生意。我就对互联网很好奇了。所以后来，我也开始捣鼓互联网、做电商，还去参加各种电子商务培训班。刚开始做电商时，也走过很多弯路。我经营的陶瓷、玻璃制品都是比较易碎的，报纸都要到街道办公室、学校、市场收购来。五六毛钱一斤，报纸包起来。那时候想想做电商好辛苦啊，自己做实体从来没这么辛苦这么累过。没经验嘛，那个时候办公室里总共六个位置，招了六个客服进来，结果我出钱付工资，他们开自己的店还干私活，后来才感觉这事情不对头。所以，我告诉自己，要学习电商知识，要给自己充电。随着电商的生意越来越正规了，像我们做了几次“聚划算”都不错，尝到了甜头，报了5000个锅，不到3小时就全部抢完了，还有些客人说有没有了，愿意加钱购买。这只有在互联网上能完成，在实体店，三小时涌进来5000个人，店都要挤爆了。现在，在电商上，每天都有1200-1300单的生意，在“双11”的时候还达到过15000多单。从组建专业电商团队经过了6年，我的生意已经相当于之前15年的规模，这就是互联网带来的改变。电商是一个势不可挡的发展趋势，任何企业都需要主动拥抱互联网，发掘其中的商机。我现在不仅做淘宝、天猫、京东，发展自己的微商团队，还建立了独立的电商网站“陶玻网”，在青岩刘村我还有实体展厅，方便领导、客户过来看看。现在已经不是卖什么都赚钱的时代，必须尽力避免同质化竞争，品牌、专利就是差异化竞争的手段。最近，我在提升餐具的包装质量，投资了2000万，把所有的餐具包装换成纸塑的环保材料，要为做跨境电商做准备嘛，争取到2021年实现一个亿的营业额。想要突破，就要零售化（王建军，义乌购总经理。陈坤荣／摄）我曾经在搜狐做过高级副总裁，也做过56视频网站的CEO。2011年，56被收购了，一个问题放在我面前，我接下来要做什么？当时觉得，如果再做视频得累死，就想到互联网和传统产业的结合会是一个发展点。我是金华人，知道义乌的市场，当时浙江*小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。因为我很早就到北京念书，那之前也没有来过义乌。虽然义乌的市场大名鼎鼎，我也没见过。真的到了这里，让我很震惊。居然有那么大的市场和那么多的商户。2011年的时候，就有一些商户开始做淘宝和阿里巴巴，我很自然地想到一个问题，市场方应该怎么办？如果所有的商户都去做电商，与市场无关，那就不需要市场了。所以，如何让市场和商户一起与互联网结合会是一个很好机会。当时看得不清晰，只是觉得机会很大。于是，就有了能让别人一下子记住的“义乌购”这个名字，也确定了“义乌购”是服务于市场的定位。因为如果做一个完全开放的电商平台，那么和阿里巴巴还有什么区别呢？要互联网化，*步当然就是把整个市场搬到网上。别看搬上网说起来简单，但要在那么大一个市场里做这件事却很难。一些商户还没做电商，觉得我的产品是保密的，要放到网上，怕别人盗版。那些已经有网店的老板，觉得自己做得不错，积极性也不是很高。经过3年，我们反复地做工作，有工作人员专门录入信息、帮商家拍照，制作360°全景图等等，差不多99%的商户都在“义乌购”上开设了网店，在线总商品的数量达到305万。2014年，义乌购实现了15亿元的线上交易金额。虽然这个数字只是义乌小商品市场整个销售规模里特别小的一部分，但通过“义乌购”线上询单达成的撮合的线下交易超过了150亿元。因为义乌小商品是一种非标准化的商品，种类多到无法完全用型号和规格标准标注来描述、区分。一个杯子可能就有几百个样式和图案，只有通过详尽清晰的图像呈现出来，才能让采购商迅速寻找到所需要的货品。所以我们近百人的技术团队要花费巨大的精力来做维护工作，对数万个商铺内景逐一拍摄，每三个月就要更新一次。未来，零售化会是“义乌购”一个非常重要的方向，也是市场里商户电商渠道的重要方向。现在，不可避免地，传统的批发、规模已经减少。越来越多的消费者习惯在网上购物了，零售店交易受到影响，零售店背后，对应的产业链、仓储物流、批发也受到影响。如果只是做传统批发的话，规模就要跟着减少。想要突破，就是零售。2016年，“义乌购”在电商化的基础上，强调在线交易，要求商户提供更好的线上服务。8月，我们启动商户会员制，9500家商户成为义乌购的高级会员，用心做“义乌购”，高级会员在排序上优先，提升买家在我们平台上的采购体验。我们还计划打造零售平台“优选购”，做零售平台，还是要与淘宝、天猫、京东有差异，我们将会推出“什么值得买”推荐系统。我认为，“义乌购”实质就是传统市场的一种增值服务。原本市场的租金模式已经随着电商的发展遇到巨大的压力。所以，对于市场来说，光有租金模式是不够的，它想要转型、蜕变就必须依赖互联网。而“义乌购”能够进行的是推广服务、会员服务、代运营服务等一系列基于传统市场的互联网增值服务。“义乌购”未来不论如何发展，还是要以服务义乌市场和商户为核心，这是我们的竞争力所在。

通过以上的讲解，在义乌做电商怎么样，2021年还能做跨境电商吗？，在义乌做电商是种什么体验？听听他们怎么说??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！