电商创业失败的原因有哪些?，90%电商创业失败的原因！

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到电商创业失败的原因有哪些?，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的90%电商创业失败的原因！，亚马逊三大弱点留给电商创业者哪些机会？，你做电商失败的原因是什么？，十个电商八个败！揭秘电商失败的11个原因，秋秋专栏】开篇：90%的电商创业失败原因：开始就错??等一系列问题！

1.90%电商创业失败的原因！

以中小卖家为例子，90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里?比如:1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式，好可怕2、从来不存在测款，已上架就猛推广3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念，恐怖4、开店就只知道要去找流量5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店6、不敢投入，只做单一引流渠道，方向错，7、开直通车引流，一定要赚钱，定位错8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则9、自己做了，然后遇到问题不解决问题，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做?10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。11、不消化:道理都懂，动手就懵如果你现在也存在这些问题，希望你可以停下来想好在去做，思路没有，一切白瞎，如果你迷茫可以来找我我先给你梳理思路找到问题咱们在继续前行。

2.亚马逊三大弱点留给电商创业者哪些机会？

　　亚马逊在线上零售行业的市场份额有多大？《华尔街日报》曾经提供的一个数据显示，去年，除亚马逊之外的12大在线零售商一年的零售总额全部加起来都无法超过这个电商巨头一人的数额。　　因此，常有人会说，想在亚马逊的电商时代做电商网站难道不怕被这个巨头干掉？美国一名针对母婴领域做订阅电商的创始人回答：如果你做亚马逊最不擅长的事情，并且把这件事做的足够专注和创新，那么你依旧会有机会。　　近日，该网站创始人麦利亚•芬利(Mauria Finley)在美国科技博客介绍了自己的观点，并指出了亚马逊在电商领域的三个弱点。　　电商行业存在创业机会的首要原因在于这个市场的确足够大。美国的零售电商一直处于快速的增长阶段，据eMarketr预估，2013年的增长比率将达到14.8%，而2012年到2021年之间，年平均增长率也会稳定在14%。　　在这个巨大的市场之下，亚马逊也会越做越大，但伴随着它体积的庞大，各方面的弱点也会愈加明显。　　芬利以一个母亲的身份讲述了在亚马逊上购物的缺憾：“作为一个新任母亲，我太累太忙以至于根本不像以前那样有空花几个小时的时间查询有品质的商品。而eBay这种网站提供的又不是传统的电商形式。”　　亚马逊的方便之处在于知道自己想买何种商品，但如果想买的东西并不明确时，就会觉得非常困惑。因为作为某一个领域的购物新手，想找到真正值得信任、又有品质保证并且他人也能提供相应参考意见的商品并不是一件容易的事情。尤其是面对好多页的商品列表。　　亚马逊所不擅长的正是这三个方面：商品的规划展示、发现和社交推荐。　　首先，商品的规划和展示意味着提供一种特别的挑选和购物体验。就像你在逛一家有着自己风格和情调的品牌店面，你会被里面商品所传达的情趣所吸引。但亚马逊强调实用，就像你能快速挑选出你想要牌子的尿布和电脑，但是在将商品的规划和展示方面做得有风格，这是亚马逊的软肋。　　其次，商品发现是另一个拥抱创新的领域。线下购物的优势就是在于偶然发现让你感到惊喜的商品。但在网上，这个事情并不容易做到。以亚马逊网站为例，它提供的商品实在太多，可能你稍微逛两页，就会觉得被铺天盖地的商品压得喘不过去。如何让用户在购物时降低压力，同时又觉得有新鲜感，是创业者可以着重思考的方面。　　*，社交推荐。购物需要意见，需要通过他人的信息来决定购买的行为。虽然亚马逊网站上的评论信息量巨大，但这些信息用在购买类似数码产品和非个人化的商品比较有用。但如果是购买时尚性质或者有着个人爱好性质的商品，那么同类人群的意见就会变得非常重要。这也就是为什么这些领域往往会诞生以购物为主题的社区。　　网上购物会成为越来越多人的一种在线生活方式。但在经历了亚马逊所带动的一种传统购物体验后，人们对于提供新的购物体验的产品将会越来越有兴趣。就像科技的本质，它让人着迷的地方在于提供不同人群以不同选择的自由。　　虽然在搭建新型电商网站这条探索的路上已经有太多太多的失败案例，但并不意味着这个方向是错误的，而是你是否真的足够了解他人弱点的本质。当然，前提是创新的基础之上不要违背一个行业的根本准则。

3.你做电商失败的原因是什么？

你做电商失败的原因是什么，没有好的供应链？没有好的物流价格？经验不够？技术不到家？运气不够好？越来越多新电商人入驻，价格战打的厉害，大环境变差？有没有考虑过是归结到底自己不够自律？供应链和物流是需要自己找自己谈的，技术经验是需要自己积累学习的，运气就算站在你这边你也不会去抓取，环境差为什么影响的是你不是别人？举我自己的例子，前年2021年，我在做服装和服饰配件类目，我和两个朋友在一起做，租了个客厅很大的三室一厅房，各自拉网线做自己的店，一起交流经验，一起共用快递，尽管环境是一样的，我一天只能卖几十单，有个朋友一天能出一百多单，有时两百多单(虽然对同服装类目电商玩家来说这点单量真的不算什么，但我们这些通过货号搜索来进行精准匹配的小类目，市场容量就这么点大)，诺大的客厅大多都是他的包裹，夏季一件利润在三十左右，冬季羽绒服利润一件至少五十以上，很多客户下一单不止一件，但退货率有些高，在40%左右，退一单要亏5块左右本钱，除去开销，他的净利润是我的六七倍了，我只比打工好点，他干一个月抵得过很多人上班一年。后来干到2021年1月我就离开了，我给自己找的借口是当时只剩下一个店铺还没违规，其他店铺都挂完了，干的心累。其实这完全不足以让我离开，开店铺的事情很好解决，离开是因为觉得自己这行做的太失败。失败在哪里，失败在自律，我完全知道朋友怎么做起来的，朋友也没有丝毫保留，时常交流经验。可就是自己不争气，朋友逛档口添加老板时，我在家打lol，朋友刷档口老板朋友圈找新款时，我在打王者荣耀，朋友上新款时，我在看综艺节目，朋友早起接待客户时，我在睡大觉，朋友上完了新款，我用工具把他辛苦上传的几十上百个宝贝一键复制了，就这样又回到同一起跑线，但后续补单，我又是懒得操作，懒得做销量评价，懒得做问大家布局等运营工作，很多环节都直接省略了或做的很少，这就直接导致了两个问题，一个是排名问题，另一个是转化问题，我知道怎么去操作，偏偏就是没有做，这就是失败的直接原因。按理说我这种人是不适合做电商的，我接触了太多的做电商的人，做的好的，绝对不是我这一种人，我朋友是属于没有太多运营技术但非常努力的人，他的运营比较死板，但他比谁都能熬能吃苦，如果今年明年我成功了，做大了，我希望把朋友叫过来大家一起发财。离开之后我时常反思，但无用，只能用未来的时间更加努力来弥补，2021加油吧，如果你是一个电商小白，当你选择这个电商方向时，就需要充分利用时间来进步，不管是店铺还是个人运营经验，就我所经历过的，我的看法，电商可复制性是很强的，如果身边有人把他们的单品操作思路教给你，那就好好把握学习吧，多看看别人成功的操作案例，看看别人每个环节怎么布局，要明白每个环节布局的目的是什么。

4.十个电商八个败！揭秘电商失败的11个原因

十个电商八个败！揭秘电商失败的11个原因不管聚焦于哪个市场领域，卖家都可能会被潜在的市场波动淹没，实现持续的业务增长十分困难。大量电商企业首次创业以失败告终，卖家想要出奇制胜颇具挑战性。缺乏可行的商业计划以及专业知识可能会导致一败涂地。许多在线卖家设法获得稳定的收益以步入正轨，但目标买家的偏好也会给卖家带来诸多不确定性。电商失败可能是一个或多个因素导致的，原因比较难界定，但一些特定因素会影响其盈利能力。搜索排名较靠后谷歌是许多在线搜索的*项，35％的在线购物者更喜欢通过这个覆盖面广的搜索引擎来搜索产品。随着大量受众通过搜索引擎访问在线商店，优化网站的搜索引擎结果页(SERP)排名变得至关重要。在搜索结果中排名较低的在线商店获得潜在受众注意力的几率更小，相反，竞争对手将通过占据排名高位获得更多优势。缺乏毅力缺乏耐心和恒心导致许多卖家陷于迷茫之中。失败的电商与成功的电商的比例正在上升，因为10家电商就有8家在其发展的早期阶段（24个月内）关门大吉。与其守株待兔，不如通过多种社交媒体渠道和论坛大力提升品牌认知度。品牌获得的认可度越高，增长机会也就会越多。运费过高卖家有时更倾向于向购买者收取更高的运费，这会导致收益和转化率下降。作为初创公司，卖家或许可以考虑向早期客户提供免费送货服务，这可以大大增加客户数量。23％的购物者乐于支付购买产品所需的价格。下面这组数据深入揭示了电商失败的可能原因，卖家可以酌情参考，以避免不必要的坑。1、网站没有进行搜索排名35%的购物者搜索产品时*个想到谷歌。沃尔玛首席执行官Joel Anderson说过：“你不能开一个网店就坐等人们上门，如果真的想要成功就得先创造流量。”2、缺乏耐心10家电商有8家在创业的两年内选择放弃。马云曾说过：“耐心是人应该拥有的最重要的品质。”3、高昂的运费23%的购物者只接受包邮的产品。70%的购物者只愿意付4.99美元或者更低的运费。4、网站安全性差如果访问的网站不安全，84%的消费者将拒绝在该网站购物。5、页面布局缺乏吸引力如果网站不具吸引力，38%的消费者会离开网站。记住：消费者离开不是因为他们不识货而是网站太糟糕。6、页面加载太慢如果页面加载太慢，39%的消费者会放弃加载直接离开。7、移动端使用体验太差谷歌移动端搜索占移动搜索总量的96%。谷歌表示：“网站的移动端适用性是谷歌排名的因素之一。”8、退货麻烦不便捷的退货政策可能会吓跑80%的购物者。9、没有有效展示商品研究表明视频可以有效地将产品页面的转化率提升84%-144%。10、客户满意度低95%的购物者至少与一个朋友吐槽不好的购物体验。超过一半（54%）的购物者至少与5个朋友分享不良购物体验。11、对客户需求理解不够56%的消费者认为卖家应该对其需求有深入的了解。51%的消费者认为品牌推送过多无关内容。亿恩网，跨境电商新媒体。

5.秋秋专栏】开篇：90%的电商创业失败原因：开始就错

hi，大家好，欢迎来到，《秋秋10分钟电商破局》，从现在开始，我们一起全局全系统，搭建一看就能用的电商模型！ 我将用8个月时间，每周1篇共35篇文章。（周2更新，这是系列文章第1篇）开篇之前，自我介绍：秋秋，淘宝电商10年，社群运营5年。曾经任教4年高中老师，做了10年电商卖家（有天猫店皇冠店），又机缘巧合回归教师行业：担任淘宝老师、淘宝万堂书院重庆会长。10年时间，接触不少于10000家电商。和学员交流中，越来越感到电商创业存在太多普遍的问题，思绪很乱，但这类错误屡见不鲜。几乎快成了标配。所以用半年时间写出来，用10年经验告诉大家，少走3年弯路，如果，一开始错，就都错了。一、没有全局观：你都没有发现问题的能力？不知道什么是问题？在10年接触的电商中，以中小卖家为例子，90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里？比如：1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式。（好可怕：你蒙着眼，随便找个媳妇）2、从来不存在测款，已上架就猛推广。（悬崖边）3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念。（好恐怖）4、开店就只知道要去找流量。（在找死）5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。 （好无奈）6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。（方向错：好尴尬）7、开直通车引流，一定要赚钱。（定位错：你知道直通车有时间轴，不同阶段不同定位吗？）8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。（好心塞）9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）…………10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。（不消化：明白很多道理，但依然过不好这一生）关于为什么错？秋秋会在接下来的半年时间，陪着大家，一一给大家分析讲解。二、你不知道：学习方法是晶体模型电商必需体系化前段时间，有句话特别火：知道很多道理，依然过不好这一生。为什么？因为，你所有的知识，都是以散点的形态存在，犹如满天繁星，而在你需要的时候，你根本无法提取。不知道放在哪里？但聪明的人做法是不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座。并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，于是就很方便提取。这就是散点知识，与晶体模型。围棋选手也并非比我们聪明，其实和我们差不多，但是脑袋里有几万个晶体模块的棋局，一取取一片，你怎么和他们比？现在不是电商越来越难，是做电商的人越来越专业，电商知识是变化很快的。而秋秋这半年，就是把电商知识晶体模型，一一讲解分析给你，你不需要，走很多弯路，摔得鼻青脸肿才恍然大悟.......认知局限性，败在你不知道的环节人的认知是有限的，如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己，有一个故事：蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，它会从上走到下，如此循环，但它自己认为走了很远。有一天，2国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低，但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，对于你来说，只是一个无意之举的降维攻击。但是，故事的*：如果，你就是那只蚂蚁呢？？？学习是一个常态，思维需要持续升级电商2月一个迭代，电脑系统，手机系统不断升级，凭什么你的脑子不升级？我们往往不是败在我的认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼三、小爆款的：糖葫芦模型图1：在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，不过我们可以尝试做小爆款。如图所示：整个“糖葫芦模型”中，流程动作10个：（产品营销）人群画像、选款、测款、主图、详情（推广营销）直通车、不再熟悉的自然搜索、活动、（社群营销）内容、社群循环动作5个：选款、描述、直通车、活动、社群，他们会是一直贯穿宝贝整体过程中流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，形成我们《秋秋10分钟电商破局》*的一个晶体模型。那么接下来半年时间，我讲和大家一个模块去分析。具体课程体系安排如下：图2：第1个月：产品是淘宝生死之战，90%的卖家死在这里。产品对了，你推一推很快就上去。产品有问题，你技巧再好，也都无济于事。道理很简单：你的种子是坏的，死的就算你水有多好，肥有多足，种植经验多丰富，依然一芽不发不要用后期战术上的勤奋，来弥补前期战略上的懒惰。选到死种子，后面，任你百般能耐，万般功夫，都无回天之力。1月，秋秋会讲到【种子理论】，如何选择一个好的金种子出来。第2个月：淘宝的自然搜索，早已经不是当年简单修改标题，几个词，就哗哗来流量每周讲:你不熟悉的自然搜索，其实，淘宝越来越像人工智能了，买家被打上人群标签，产品从初期在慢慢获取不同人群标签。比如20个人买你产品都是女，产品就有“女性”标签你的产品和买家标签，相匹配，才会被展示。现在不止是词，更重要的是人。所以作为买家，我们通常浏览或购买东西，然后看淘宝，视频，网页，会经常推荐我们需求的东西， 这也就是通过个性标签匹配的千人千面2月，秋秋会讲到【流量漏斗】，如何把控住？不在熟悉的自然搜索第3-5个月：直通车，淘宝*推广的工具，没有之一。出门如果没有车，全靠步行，耗时耗精力，寸步难行而直通车，就是我们淘宝上的车。用对了，如虎添翼，当然，前提还是你产品对，但直通车怎么用？很多人理解不对。其实开直通车，就好像一个普通人，加上时间维度，我们需要动态的看：不同阶段它有不同的目，前期是测款、测图、中期是质量分、引流突破销量、后期是投产比、低价引流3-5月，秋秋会讲到【赛车手轨道】让你从一个新车手，一路经过泥泞小道、城市公路、高速路、最终在赛车道变成一个晒车手。第6个月，活动如果再理解活动就是冲销量，那你单纯了。我们此时此刻处的电商，不止是平台电商，而同时也是社群内容电商不止是词，而越来越重视人的因素活动的销量，和销售额可以增加你店铺层级占总人数20%的3-5层级店铺，获得50%的流量层级上去了，你的做法完全就不一样了，而且流量分配也多了。不止如此，人群多了，产品的人群标签也多了在手淘首页，猜你喜欢的自然流量也会分配更多的精准人群所以活动的布局，会设计到层级和标签，而不同阶段，配合不同活动？6月，秋秋会讲到【活动周期论】，你会越来越清楚，自己的定位。第7个月：内容手机淘宝改版后，以后内容版块流量会越来越大，70%的流量都以内容形式（比例以现在为准，未来有变化）当你还在了解平台电商的时候，内容电商已经来临，猜你喜欢、淘宝头条、有好货、必买清单，每日好店，爱逛街，淘宝直播，当新的内容来临，我们要顺势而为，才能把握住这一波风口第7个月，秋秋会详细和你聊聊，内容运营，让你明白，电商世界越来越精彩……第8个月， 社群每个时期都有窗口红利一路走来，微博，微信，社群，网红直播，内容运营，都能助推处一批新秀。1）一个店铺越来越良性的发展，不是你去不断的拉新，而是你的老顾客占比越来越多。2）现在流量越来越贵，直通车1元1次点击不贵，转化率1%正常，那你算过你的成本支持嘛？1元点击100次是100元，卖一个，也就是100元成本，而你扪心自问，你的产品利润有100元吗？8月，秋秋会讲到【社群三部曲】，如何找到你的粉丝，如何吸粉，我会给你开脑洞。如何去用内容和生活运营粉丝，建立信任。如何去形成成交，和追销5年的积累，我会给你展开互联网的做法，拓展你对电商的认知和理解......看到这里，你是否有些心动了？这是秋秋第1季，《秋秋10分钟电商破局》一看就能用的电商模型，1.0版本，后期会根据大家反馈和建议，做出更合理的调整。很开心 ，可以有一个持续的时间和大家聊聊电商，陪大家一起成长。心理学在学习过程中，有三个区域：：舒适区、学习区、恐慌区图3舒适区你会觉得无难度无聊，学习区你会有挑战，而完全不会的恐慌区你会焦虑和不安。所以和我们一起成长的朋友：有些能力很强，你可以跳过这个阶段，进入下一个阶段。刚入门中小卖家，不必恐慌和不安，信任秋秋，跟着我一起走就好。对于一个人来说，最理想的状态是处于“学习区”，学习具有适当挑战性的东西，一段时间后，“学习区”会慢慢变为“舒适区”，“舒适区”越变越大，而一部分的“恐慌区” 也会相应变成“学习区”。大家跟着一起走，半年之后你回头，或许你已经站在了山顶。这是秋秋陪伴你的第1天，我们一起加速，完善装备，打怪升级。彩蛋一：我问你一个问题，你是否渴望掌握电商创业理论知识体系，避免少走弯路，电商持续赚钱？秋秋老师，我想！我非常想！那么彩蛋来了联系我，可以发你《秋秋 电商文章分享合集》《电商大礼包1》如何获得：很简单，添加【私人微信号】：19615512，联系获得！

通过以上的讲解，电商创业失败的原因有哪些?，90%电商创业失败的原因！，亚马逊三大弱点留给电商创业者哪些机会？，你做电商失败的原因是什么？，十个电商八个败！揭秘电商失败的11个原因，秋秋专栏】开篇：90%的电商创业失败原因：开始就错??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！