如何经营跨境电商，跨境电商2021年个人如何做

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何经营跨境电商，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的分享：跨境电商运营模式，跨境电商2021年个人如何做，跨境电子商务要怎么做啊?，跨境进口电商法解读&合规经营方案，零基础？如何快速入门跨境电商？千万级跨境运营高手来教你！??等一系列问题！

1.分享：跨境电商运营模式

　随着跨境电商市场的高速发展，跨境电商平台数量逐渐增加，新的跨境电商模式层出不穷，大量的B2C和进口业务平台应运而生。跨境电商根据不同的分类维度，可以分成不同的类别。　　按商品流向：可以分为跨境出口电商和跨境进口电商　　按交易对象：可以分为B2B B2C C2C 类型　　按销售经营模式：可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价，另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价，往往涉足采购和配送领域。　　按业务专业性：可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商，综合性跨境电商的业务呈现多元化的特点，其用户流量及商家商品数量巨大，垂直型跨境电商的业务比较专业化，专注核心品类的深耕细作。　　按照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、 C2C平台三大类型。其中，*代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外*电子商务平台。也是很多人做跨境电商的*对象。下面小猪电商（微信ID:xiaozhu_cms），分析下5种不同跨境电商运营模式：一、B2C模式　　代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。　　概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。　　优点：　　采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。　　缺点：　　很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高。　二、M2C模式　　代表公司：天猫国际、洋码头。　　概述：两家公司体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息沟通。优点：　　模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到*，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。　　缺点：　　无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。　　做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。　　所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。　　比如，推出的“海外专属店”业务，向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品能力和跨境供应链能力，专门为明星、达人打造线上专属店铺。 这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等;通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。　　建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队很牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。三、C2C买手模式　　代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。　　概述：无可非议，洋码头是*个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。优点：　　相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是*的例子。如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。缺点：　　管理成本高，售后客诉量巨大;假货太多;后台功能如果做得不好，容易流失买手;物流时效性无法控制;同质化竞争过于激烈，商品重复太多;纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题;无盈利模式。四、特卖会模式　　代表公司：唯品会、考拉海淘。　　概述：唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。优点：　　特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是*化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。　缺点：　　与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，*阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。五、社交，导购类　　代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。　　概述：小而美的本质是细分市场。导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。优点：　　团队小，模式轻，投入不多。有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。缺点：　　由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。　　在行业发展迅猛情况下，作为跨境电商企业要选择合适的跨境电商软件。小猪电商专注跨境电商系统开发六年,有成熟的开发经验,帮助企业快速开展跨境电商提供一站式解决方案。完美支持不同*语言的跨境电商系统,系统支持商家入驻,支持o2o分销,打通各大海关数据,实现各种费率计算!　　小猪电商分销系统涵盖微信三级分销，B2B2C批发分销零售体系，多门店O2O新零售体系，拼团砍价等十多个营销活动，包含小程序，微信H5，手机APP等多客户端!微信号：xiaozhu_cms

2.跨境电商2021年个人如何做

眼看着2021年都过了，我以一个成功从个人突围到团队的亚马逊卖家身份分享一下个人做跨境电商的经验。因为我相信认知到位才能做好这个行业！本文面向想做跨境电商的纯小白，全文2000字，阅读时间3分钟！全程无广告放心食用。既然你想进入这个行业，那你就应该对这个行业有一个基本认知。在我看来运营店铺更像一个“细致活”而非“技术活”，这是一个动态的过程！你熬过了前期店铺成长，枯燥的选品，无聊的上架。一次次测款之后。就能躺着赚钱？绝对不是，后期还要一直的持续选品上新，研究运营技巧。一堆QA标题长描广告优化等着你。跨境电商的核心 持续的用心=持续的赚钱干货建议！放心食用！一 起始资金相关在目前这个时间节点上，白手起家难度已经非常大了。我认为*是准备2-3万资金再进入这个行业会比较好。在跨境电商行业早期确实是可以几千块钱开个店就进去搏一搏的，当时行业内流传着很多一夜暴富的故事。但是这些故事主角能暴富所依仗的都是平台规则的不完善，或者是极其刁钻的选品眼光+非常非常好的运气。在目前这个时间节点，平台规则完善代表着几乎没有漏子或者是灰色渠道可以钻。大卖家形成部分品类的垄断，代表着市场竞争充分，也不太可能复刻当初那种纯靠选品+运气就能暴富的情况了。如果你真的没有这些资金，并且对这个行业还非常感兴趣。那我推荐你找一个跨境电商公司上班，广东珠海上海这种公司有非常多。既可以获得一份收入，也能低成本的学习跨境电商相关知识，为未来自己创业做知识储备。二 作为新人我该做什么类目比较好呢？建议新人不要碰红海类目，比如3C标品，因为这些类目的listing都是大卖家用钱和资源砸出来的，小卖家进去没有生存空间（有一种例外，你自身能接触到优质货源，比如你在国内电商经营多年，这种情况可以进去试试）。少碰售后麻烦的类目，比如女衣女鞋，因为欧美人跟我们的版型尺码差异很大，新手弄不明白去1688上发货风险特别大。可能你很用心的做了，毛利润也非常好看，到*净利润几乎没有甚至是赔了都有可能。如果要做，一定要前期调研好产品跨境电商赚取高额溢价的同时，绝大部分利润都被物流分走了，尤其今年。更不要去做有其他风险的类目，比如医疗用品相关，这个不多解释。做亚马逊，风控因素永远放*位考虑！三 专注站内流量有很多童鞋咨询过我，站外的流量怎么推好啊，有没有靠谱渠道什么的。说实话我也比较诧异。因为我自身就是卖家，这么些年真正涉及到站外流量的很少很少。我觉得站外流量只有一种情况你菜需要考虑，就是你的listing已经把站内流量做到极致了。如果你觉得自己选品上新效果不理想，那一定不是站内流量不给力，而是你的运营动作做得不到位，应该去继续学习继续努力，而不是把出单希望寄托在虚无缥缈的其他什么环节。顺便说一句，我也曾经仔细调研过站外流量，数据证明绝大多数品类站外流量的获客成本都要比站内流量高。除了个别奇葩类目（主要是有的类目亚马逊广告定价离谱）四 风险控制我上面提到一个例子，由于经营退货率高的品类，有时候出单反而会亏钱。这就是风控的重要性所在，新人前期很难有系统化认知风险的能力，像我的风控意识培养都是靠一个坑一个坑踩过来的。你们*别学我，能不踩的坑就别踩，因为可能你运气比我差，直接踩雷暴毙封店背债跑路一条龙都是有可能的。这种情况我就建议新手无论选择何种模式，不论是FBA或是FBM,都不做超出能力范围以外的囤货。（个人建议多了30-50件）。也不发大件货物（包装长宽高一边超过50cm，或者是总重量超过25kg），不买任何人推荐的任何erp（包括亚马逊和各种自媒体贩卖的所谓“铺货神器”，免费版的前期完全够用）不管你对你的选品如何自信，上新之前都要规划好如何测试（关于如何做产品测试我以前回答讲过，可以去翻或者私聊）。五 对自身做准确定位我见过很多人，赚了点小钱就喊着明年目标xxx，后年如何如何上市的。这种人在跨境电商的交流群里尤其多。我认为我对自身定位还是比较清晰的，这也是我的优点，你们可以学学我。（hahahah小吹一下）。我现在手里有十几个成熟的店，出单量还挺可观的。有一个靠谱的团队，能帮我分担绝大部分操作和运营的工作。我现在就想着能把自己的经验一直复制下去，把店面数量铺开，当然说起来简单，过程可能有各种各样的意外，但是我的大方向是不变的。同时我清晰的知道运营策略永远只是电商的一环，而且还是动态的，会随着市场不停变化。能不随着市场变化永远站得稳敲的响的，还是产品-物流-售后三要素，我会持续的想办法开发优质产品，持续的优化物流，持续的用心的做好售后环节。坐标江苏盐城，如果咱们离得近，您也是从事这一行业~可以点击私信约喝茶（我从我爹哪偷的好茶）聊聊天，交个朋友，交流交流心得那是极好的。或者您是想进而未进这一行业，那您也可以找我，或许我可以在办公地点挑选，运营方面或者是物流环节上帮到你一把。2021年的*，衷心的希望世界疫情早日得到控制，让我也能多赚点钱。同时希望明年的这个时候，我能有更多干货感悟和各位分享~感谢阅读，点个赞再走吧~~

3.跨境电子商务要怎么做啊?

这次工信部颁布的17家电子支付执照，也就是*正式确认了电子商务的发展方式所带动的gdp增长，13年*对电商出台了相应的优惠政策，当然地方也根据国98号文件相应的做出与当地相适应的电商扶持政策。你要做跨境电子商务有以下三种模式（仅供参考）：1、自建电子商务平台，与获得电子支付营业执照的17家（里面任意选择一家）支付方式合作，这样你的退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便。2、与其他电商平台合作，你提供物品，平台负责销售、推广、结算等等一些列问题。3、在其他电商平台上面注册，自己推广。利用已有的电商平台，能够快速的打开销路，结算同上。

4.跨境进口电商法解读&合规经营方案

本文关键词：跨境进口电商发展历史；跨境电商新法规解读；跨境电商参与主体；跨境电商模式对比（9610海外直邮模式、1210保税备货模式）；跨境电商三单对碰或四单合一怎么申报；跨境电商怎么合规合法经营；跨境电商综合税计税方式；跨境进口解决方案及IT信息系统怎么搭建？原创：黎代云，跨境电商顾问，转载请注明出处。一、*进口跨境电商发展历史二、2021年跨境电商新法规三、一张思维导图看懂进口跨境电商1、进口跨境电商参与主体2、跨境电商两种模式对比（9610海外直邮&1210保税备货）3、进口跨境电商如何合规合法经营？4、跨境电商三单对碰&四单合一流程是什么5、跨境电商综合税怎么计算为避免广告嫌疑，如需获取完整方案，可私下探讨。

5.零基础？如何快速入门跨境电商？千万级跨境运营高手来教你！

什么是跨境电商？如果是新手想加入跨境电商的话，需要准备的工作有哪些呢？这些问题对于几年前的我来说也是一脸懵的，根本就不知道该如何回答，如果硬是要让我说出一个答案的话，那我可能会说：跨境电商大概是和淘宝客服差不多吧？但对于现在接触了三年跨境电商的我来说这两者是有很大差别的，且两者之间没有必然的联系。我总结了以下几点：1、选品与货源：选品就是你准备卖什么商品，这个需要你前期对相应站点的消费市场一个考察，选品有方向了，再就是解决货源问题，是跟厂家合作还是大批量批发购买囤货。2、平台或模式的选择：跨境电商主流平台有四个，亚马逊 速卖通 ebay wish 每个平台的机制和规则都不一样，这个前期需要去了解，选择适合自己商品类型和经营理念的平台，每个平台注册店铺所需资料信息不一样，也要提前准备好。3、模式和仓库：精品FBA模式，需要前期囤货到亚马逊仓库，FBM自发货模式，需要选择海外仓或者中转站+国际物流4、运营和维护： 店铺是准备自己运营还是请专业代运营团队进行后期产品的推广和广告一开始我和你一样也是个小白，*选择跨境电商专业之前对此也是一无所知，之所以我现在能回答上面那些问题，是因为通过*几年时间的学习接触，和自己自学的一些相关知识，慢慢摸透了它并且有了一定的了解。如果你想转行从事跨境电商行业，或者对跨境电商有兴趣的话并且没有系统的学习过，我认为你可以选择自学的方式来了解跨境电商。当代社会，年轻人如果想学习一项新的技能，大部分人都会选择以自学的方式为主或由相关专业的人员带领下学习 。如果你身边没有专业的人员可以带领你学习，那么以我自学的经验来说，选择线上专业的跨境电商大咖讲解的相关课程来观看学习，对于零基础的人来说也是非常不错的。我之前自学时找了很多学习跨境电商的平台，例如“黑妖电商”“预见商”“万青”“跟我跨境”，这些平台里面的相关跨境课程都很专业，其中“万青”是最小众的一个平台，但他上面有海量线上课程，介绍亚马逊平台，教你如何进行海外选品到爆款打造，实战+落地式教学，还有专业老师为你制定目标，能*限度地满足跨境电商小白的需求，在我看来，万青是相对比较适合我们的，能让你更深一步的走进跨境电商。下面是我自己整理的一些关于“万青”这个APP里面的内容的介绍，你们如果真的对跨境电商感兴趣且想学习一些相关知识的话可以进入这个APP了解下，我个人认为里面关于跨境电商知识所覆盖的范围是比较全面和具有一定学习性的。一．海量课程这个平台提供了很多课程，能满足新手的多方需求，每一个课程都有提供明确的问题及其高效的解决方案，也有直播，录播，面授，一对一约课等授课类型，你可以选择适合自己的进行学习。当然，若你觉得不知道这个平台的课程合不合适自己，现在这个平台正好提供了很多的免费课程，你可以进行试听一下，毕竟适合自己的才是*的。 这个链接点进去可以观看一些免费的课程。二．名师讲解所有课程分享者，都来自于跨境电商行业实战派的运营大咖、行业专家、成功的企业管理者。像JamesJ（亚马逊千万级卖家，亚马逊6年运营实操经验，擅长研究亚马逊规则，单品类单ASIN首月销量达30w美金；apparel类目曾年销2kw美金，目前带领新的5人团队从0开始，截至2021年1-6月，单品类销量达500w美金），还有曹老师（2014-2021年速卖通金牌卖家，2021年-至今亚马逊卖家日本战Top卖家） JamesJ 曹老师三、课程简介根据不同的课程需求，有相对应的课程检索，例如跨境电商的课程大纲：1.如何打造百万美金亚马逊运营团队？2.如何进行亚马逊选品？3.如何管理亚马逊运营团队？4.亚马逊风控详解及工具资料5.亚马逊前台及术语解读认知如果你们觉得这个平台是比较适合你们学习跨境电商的，那么你们可以扫描下面这个二维码进入“万青”网页版进行一系列的相关学习。 (二维码自动识别)希望这些干货能对你在学习跨境电商方面有所帮助！

通过以上的讲解，如何经营跨境电商，分享：跨境电商运营模式，跨境电商2021年个人如何做，跨境电子商务要怎么做啊?，跨境进口电商法解读&合规经营方案，零基础？如何快速入门跨境电商？千万级跨境运营高手来教你！??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！