开亚马逊需要多少钱，做亚马逊4年，赚的钱还不够养活自己！

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到开亚马逊需要多少钱，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2021年个人做亚马逊需要多少启动资金，做亚马逊4年，赚的钱还不够养活自己！，我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路，新手在家做亚马逊，一个月赚了3.8万，分享一些心得??等一系列问题！

1.2021年个人做亚马逊需要多少启动资金

很多人把开亚马逊店铺想的非常“恐怖”，好像没个几十万就做不了。事实上，亚马逊开店不需要多少费用，费用高那都是花在了推广和备货上。选个热卖产品，一言不合发500个产品到亚马逊仓库，然后用钱使劲打广告买流量。要是都像这样玩，即使你准备个大几十万都可能翻不起什么浪花。做亚马逊有钱有有钱的玩法，没钱也有没钱的玩法。如果你懂得选品，选择一些需求和竞争相对较小的产品，再做好关键词排名优化，那投入个1-2w也是可以做出效果的。但你要记住，付出和回报是成正比的，你投入1-2w，那你就别想着一个月赚1-2w，能赚个1000-2000就已经很不错了。亚马逊是一门正经的出口生意，不是暴利行业，希望各位能够正确的看待。至于具体哪些地方需要用到钱，让我来给你好好的捋一捋：1.注册店铺的费用注册店铺本身是不需要费用的，但准备注册所需要的材料（营业执照）是需要费用的。这里有两个方案：个体户：成本500，仅支持亚马逊全球开店官网注册，通过几率更低；企业执照：成本2000，支持招商经理和全球开店官网注册，通过几率更高。2.店铺月租这里也有两个方案个人卖家计划：0月租，但要啥功能啥没有专业卖家计划：39.99美元月租，功能都在上图了新手建议选择专业卖家计划，每个月需要向亚马逊支付39.99美元的店铺月租，通过注册时绑定的双币信用卡扣除，折合人民币在262元左右3.备货费用（仅限FBA，自发货可以跳过）FBA就是亚马逊给你提供仓库和物流服务，提高你的配送效率；前提是你需要提前将产品发送到亚马逊的仓库。首批备货的数量至少在100-200件，计算公式为：采购数量 x 采购单价；假设你的产品单价为15元，15元 x 200件=3000元；也就是说你首批备货的费用需要3000元。想要降低成本，建议选择采购成本较小，客单价较高的产品。亚马逊入门学习资料（无偿分享）4.物流成本物流的价格就是多样化的了。海运、空运、陆运、目的地的距离、以及产品类型都会有一定的影响。这里建议你去百运网查查价格，根据你的目的地、重量、体积、数量去查询。百运网网址：

2.做亚马逊4年，赚的钱还不够养活自己！

从去年的“VC”巨蟒做乱，到周一网传的TNSO恶搞同行，因我们不是当事人，暂且不便去判定孰是孰非，但从这一系列事件中可以得出：现如今的亚马逊竞争真的很惨烈！面对如此恶劣的大环境，作为中小卖家的我们是知难而退，还是选择用更卑鄙的手段去牟取*的暴利？27岁的F小姐姐是这样说的：回顾做亚马逊的这一路，真可谓太过心酸， 现在我只想做一个佛系卖家。F~小姐姐坐标浙江绍兴，2015年毕业误打误撞进入跨境行业，2021年辞职与亲戚创业，2021年散伙再创业，目前 自己运营着一个美国站，偶尔也去公司打打酱油。15年*毕业，进入杭州的一家外贸公司，应聘的是B2B的外贸业务员，想着出一单几百万的那种。当时正值跨境电商特别的火热，公司也想趁机捞一把，于是老板开了一个亚马逊账号。不知是老板开的工资没有吸引力，还是愿意做这个的人太少，一个月的时间竟然没有一个人来面试。*没有办法，老板就把账号给我了，让我先弄着，人也继续招着。于是我就这样懵懵懂懂的踏入了跨境圈，然后傻傻的开始了我的亚马逊运营之路。老板单独成立了一个*，叫亚马逊运营部，顺便还给我搞了一间小办公室（仓库）。刚拿到账号的时候啥也不懂，遇到问题就只能各种百度。不过那时候还挺开心的，觉着自己学了很多的东西，对于工资和提成这一块，根本就没有任何的意识。那时候我学会了跟卖，于是店铺开店没几天就出单了。但是当时，由于公司没有专门负责发货的，于是我只能是上午处理店铺上面的事，然后下午就自己去仓库打包发货。从办公室到仓库来回差不多需要3个小时，我一个人就这样每日的跑着。一段时间后，运营的技巧还是仅限于跟卖，反到是打包的速度越来越快了。那时候每天都会问一遍有没有人来面试，老板可能烦了，于是招了一个来实习的小伙子。本以为自己可以轻松一些了，但幸福的时间却没超过2周；第三周，老板又增加了2个店铺。之前是一个人1个店铺的运营加打包，现在是二个人3个店铺的运营加打包。15-16年的亚马逊，说他是一个人少钱多的，躺着都能赚钱的时代真的没有错。每天看到那么多的订单，心里不是高兴赚了那么多的钱，而是满脑子想着今晚又要熬夜打包了。但是好景不长，9月份的时候一波封店潮，我们的3个店铺全部被封掉了。小伙伴看到店铺被封掉后，就离职了。店铺是自己一手搞起来的，我不想那么轻易的就放弃，于是我一边给亚马逊写申述信，一边联系市面上可以解封账号的服务商。一周后，我自己申诉回来了一个；还有一个是已经联系到服务商说可以花钱买回。当时我们已经谈好先解封，然后再就付款。第二天，服务商给我们解封了，但是老板却说没有钱支付。我质问他为什么出尔反尔，老板只说了句老板娘不给钱。结果就是那个本可以解封的店铺被永久封了，但是让我更寒心的是，当时公司还有人举报我联合服务商敲诈老板的钱财。呵呵，我虽然人傻爱干活，但是遇到这样的事情，说实话，谁可以忍？没商量，很决然的提出了离职。老板看我要离职了，就开始说很喜欢我的工作态度，然后要给我增加工资和提高提成的比例等等。但是我已经决定非走不可，看挽留没有用，然后让我再留一个月，处理一下库存和重新招人。一个月后，我离开了待了2年的公司。从杭州回到了绍兴。离开公司之后我先是和亲戚合开了一个店铺，我负责运营，他负责打包和物流。和很多合伙创业的人一样的，因为是亲戚间的合伙，工作没分配好，碍于面子期间又没好好沟通，导致*散了伙。18年的年初，开始一个人运营店铺。好不容易挑选了一个市场小，竞争小的类目，从拍照，P图，产品上架，创建广告，FBA发货打包，贴标签，一一都是我自己一个人搞定。一开始店铺很惨淡，加上又是淡季，0单的情况也经常出现，然后去深圳参加了一个所谓的培训班。实话说在哪里运营的技巧真的没有学到什么，但是却了解到了一些黑科技，获得了一些刷单资源。套路掌握之后，自己也就开始慢慢的稳定出单了。本以为自己终于熬出头，可以买鞋，买包，买貂了，却不曾想有一日会被无良竞争对手给盯上。某天，我和往常一样，吃了晚饭开始打开电脑，查看当天的订单情况，那么一瞬间，我以为系统出错了，5个订单，销售额40000刀多，其中一个订单数量2000个，what??? 我立刻反应过来了，为什么突然前一天我的产品缺货不可售了，明明2000多个库存的，怎么会缺货。不用想了，肯定是有人在搞我的listing，他们先买光让我下架，那么接下来肯定就是取消订单了。果然2分钟后我刷新了订单，已经全部取消了，但是订单还是继续不停的出，而且同时有订单在不停的取消。1小时的时间，订单取消数量从238个飙升到了1985个，根本不敢刷新页面，每分钟都有无数的订单在被取消。我开始回忆这个产品这段时间种种不详的预兆。3月初好不容易拿到了Bsr, 每天销量稳定，但过了几周，连续来了几个一星差评。我只能斥巨资找服务商删评，排名勉强还是小类，这么持续了一个月, 突然收到了一封买家发来的邮件。让我停止销售不然就继续给我差评，我心大啊，想着只是一个小类目BSR 而已，用不着对我大大出手吧，就没有管了。第二天发现产品状态变成缺货不可售了，不可能的，货刚到不久，库存很足的，让客服帮我刷新了一下商品状态，不知道是客服刷新了的原因还是刚好有订单取消我又有库存可以卖了。可是过了一天登陆进去又是“不可售（缺货）。后来终于明白，原来这是一场竞争对手预谋已久的打压手段。我赶紧调整了*购买量为1，然后开始着手整理种种信息，投诉给了亚马逊，亚马逊只是说需要时间调查。没办法，只能等了！后来我的排名逐渐掉了，我又可售了。这件事情之后，我也给自己的店铺申请了商标和品牌，目的是为了以后遇到跟卖或者被竞争对手恶搞的情况，能在申诉时增加一下成功的可能性。反正现在的我也明白与其整日担心被不良竞争对手下狠手，还不如每天出单量少一点。如果时间有多的话，再去公司兼兼职怎么的。今年年初的时候，我突然对Shopify 运营很感兴趣，于是我就去了一家运营Shopify 的公司上班，看看后面自己能不能也尝试平台+独立站这种混合的模式来运营。现在我自己的店铺依然开着，每日的销售额2000-3000美金左右，够我一个人过活。偶尔也会有朋友给我秀他们的销售额，可能我比较佛系吧，一点也不慌。

3.我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路

2021年了我做亚马逊都快3年了，现在每年才赚80w左右，我给跨境电商的各位丢人了。真的，不要觉得亚马逊有多难做，我身边认识的人每个月店铺销售额一百万的都说是小小卖，个个都是大佬，我也时不时会向他们请教一些“高招”先给你们看一下我的销售额吧，真的，有点不好意思拿出来，单日销售额才俩千三百多美金（仅代表本人收益）仅代表本人收益请各位亚马逊大佬嘴下留情，虽然少了一点，但是我会努力的。（加油！！）我再给你们看一下大佬的销售额吧仅代表本人收益差距不是一般的大给你们计算一下我的店铺：2324美金=14942人民币，其中利润25%=3725人民币（利润）大佬的店铺：4751美金=30547人民币，其中利润30%=9164人民币（利润）我与其当天收益相差9164－3725=5439人民币一个月收益对比我的：3725×30=111750人民币他的：9164×30=274920人民币我一个月才11W收入，他就27W的收入，这差距现在好多人都选择创业，在这里我推荐亚马逊这个平台作为创业初期的选择，因为亚马逊上手快，操作简单，不需要客服维护客户，只需要好的产品，你就可以做起来，在这里我可以说，我没有吹牛，是真的可以，虽然刚刚开始你可能会觉得很难学，但是，等你学会之后，豁然开朗，原来就是这么一回事好了，开始说一下亚马逊怎么个赚钱法吧首先先给你看一下怎么操作：范例：（英国站）先从“亚马逊海外购”搜索：背包然后从*的“1688批发网”上找到一模一样的背包然后进行汇率换算：35.99英镑约等于324.5人民币差价300人民币左右这样应该都懂了吧。下面开始我的干货类知识，我收集了好几年的干货哇：注册店铺选择运营模式选品思路一、首先先说注册店铺需要准备的材料：公司营业执照彩色复印件，营业执照距离过期时间应该要超过45天法人身份证彩色复印;件身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证付款信用卡：可进行外币交易的信用卡联系方式：也就是电话号码可以进行外币收款的银行账户目前*卖家想要注册亚马逊店铺，只有两条路可走自己去“亚马逊全球开店”官网注册（企业执照/个体户执照都可以）通过亚马逊的工作人员（招商经理）注册（企业护照可以）大家但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账也可以。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。二、选择运营模式对于我来说，我建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100件以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中这两种运营模式应该怎么选（1）FBA优劣势优势：省时省力、安心做好运营即可亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。FBA物流更受亚马逊用户的信任购物车更容易获取在关键词排名上有一定的优势由于物流引起的差评全部都可以删除劣势：高额的备货成本，初期至少100件起发产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）入库要求较高，打包没做好会影响产品入库总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大（2）FBM优劣势优势：资金灵活把控，不需要大量囤货风险更低，没有泄销的风险可以上传更多的产品数量劣势：更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低配送时间长，回款周期慢总结：FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚的少FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚的多三、选品思路（重点！！）（1）根据市场看需求很多人选品都是从自己熟悉的、身边有的产品，这种行为需要更加注意这种产品有没有足够的市场容量和有没有开发的空间没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金要知道亚马逊对应对的国外的买家，每个*的审美和需求都是不一样的，不要太相信自己的审美，需要多了解顾客的需求，了解对应站点的需求亚马逊跨境电商一直都是根据需求选产品（2）选择产品的范围产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应*的商品局和专利局网站检查）在线下不容易购买到的产品（更容易获得自然的流量）体积小重量轻的产品（降低物流成本）避开竞争力大的产品尽量不要选择季节性产品（销量不稳定，没有销量保障）选择需求量大的产品没有被大品牌垄断的产品（关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了）坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）关键词排名多个产品评价少的产品（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）价格在15~35美金之间的产品（太低没利润，太高没人购买）不需要审核的产品以上可以满足的越多，利润越大（3）垂直开拓一个类目对于新人来说，不可能一来就上“杂货铺”因为人力和资源都不足一般选择的类型有：新兴品类的互补品类或者替代品类成本优势、深度配合优势、距离优势已经有一定的销量没有被大牌垄断，用户不会倾向购买大牌的产品（4）学会分析竞争对手大品牌占有比例同商品的listing竞争对手的关键词顾客留评速度商品排行至少观察10个以上的商品FBM和FMA的卖家占比价格的定价的毛利商品的上架时间（5）注意规避风险侵权商品不选没有条件做商品认证的不做竞争力大，市场容量小的不选被“垄断”的产品不选（6）差异化差异化：产品的差异化颜色、功能、外观、数量、配件等等颜色差异：红色和蓝色的好卖、那其他颜色怎么样功能差异：香薰好卖，可以试试更多功能的香薰试试数量差异：一个好卖、那么几个一起怎么样配件差异：香薰好卖、那么香薰和香炉一起行不行（7）成本（重点）这点大家都应该知道，成本约小，利润越大，竞争有优势成本有哪些呢采购商品的价格+运费+平台佣金+推广费用+包装费用+头程费+店铺月租+亚马逊仓储费+其它费用等于成本售价—成本=利润所以说，要注意以下几点利润需要在30%以上定价不能太高（卖不出去）也不能太低（没有利润）上架之前一定要计算利润根据自己的产品选择货运方式（海运、空运）随时注意销量、提前半个月备好货不要出现断货的情况八、把控好产品的质量比如你准备上架电动牙刷，需要对比，价格上有什么差别质量哪个更好供货商给的图片是否和产品一样产品的重量和体积品牌和设计授权是否可以开增值发票产品是否合格等等选品总结：谨慎选品，避免季节性产品（避免过季节卖不出去）降低成本的同时要注重质量（避免差评和退货）注意侵权，侵权产品不选（避免封店和影响listing排名）上架商品前计算好利润（避免卖不出去或者亏损）好了，几天我的分享就到这了，如果有需要我会加更（加油各位）

4.新手在家做亚马逊，一个月赚了3.8万，分享一些心得

题图是我亚马逊店铺的后台，做的是美国站点。这个店铺算是比较好的，月销售额可以做到3万美刀，利润在20％左右，上个月赚了3.8万。这点销量对比那些大佬比肯定是上不了台面的。（大佬勿喷）作为普通人的我来说还算比较满意，苦逼一年下来也能赚个30万。x装多了，这次其实我就是想单纯的聊一聊我们要怎么去做亚马逊。简单的分享一些心得，或许能给你有所帮助。-------进入正题-------简单科普一下亚马逊亚马逊是美国*的电商平台，也是全球*的电商平台，在数十个*设有站点。你也可以把亚马逊当做国外的淘宝。而现在的亚马逊创始人就是如今的世界首富杰夫·贝佐斯。没错，就是他再来说说赚钱原理事实上，相同的产品，在不同的*价格也是不一样的，这受到经济水平、制造水平等各方面的影响。而我们*就是全世界公认的制造强国，性价比极高。这其中就蕴含了商机，亚马逊的赚钱原理，简单用一句话来概括就是，在发达*出售商品，然后再找到更低价格的货源进货，赚取差价。举个简单的例子：国内1688这样一个给宠物剪指甲的吊床，价格是19.80元同样的产品，在亚马逊美国站可以卖到18.99美元18.99美元换算成人民币可能会更加的直观。像这样的产品在亚马逊还有很多很多又比如国内1688这样一款1.65元进货的手动除毛器同样的产品，在美国的亚马逊可以卖到19.89美元19.89美元换算成人民币看到这，你应该也了解了七七八八了。下面再来说说亚马逊要怎么入门一、准备资金亚马逊是正经的生意，是生意就需要投入。（有亏损的风险，新手需谨慎）新手初期至少准备1-2w的费用，用于店铺启动，销量越高，你后续需要准备的资金就越多。在用户下单后，钱不会立马到你账上的，回款周期为14天，在这之前进货、运费等费用都需要你自行垫付。二、开店准备资料1.营业执照准备一张企业营业执照（没有准备一张个体户执照也行）将营业执照打印一份彩色扫描件，图片要清晰完整，营业执照有效期至少还有60天2.身份证身份证和营业执照是相对应的，必须要用到营业执照的法人身份信息用身份证打印一份彩色扫描件，图片要清晰、完整，身份证在有效期内3.双币信用卡双币信用卡主要用于支付店铺月租，以美国站为例一个月39.99美元简单来说双币信用卡就是国际通用的信用卡，分为VISA卡或者卡，*VISA4.收款账户这个收款账户主要用于店铺余额提现，因为做的是外贸，无法直接使用国内的银行卡目前亚马逊收款支持的三种美国银行账户*香港银行账户第三方收款账户（World First、Payoneer等）最快最简单的就是去注册一个第三方收款账户，不过需要支付一定的提现手续费。5.手机号码、电子邮箱在注册店铺时，需要电子邮箱和手机号码用于登录和验证三、上传产品1.自建商品简单来说就是自己完善商品的信息（标题、图片、价格、描述等）2.跟卖商品这个玩法是亚马逊独有的，如果你想要在亚马逊出售的商品已经有人上传了。那你可以直接使用这个人的商品信息，你只需要填写价格和物流即可。简单来说，你们将共用一个商品销售页面。如果这个商品已经有稳定的流量，如果你的价格和物流有优势，那你就大概率可以抢夺原卖家的销量。但是！！！跟卖不适合新手操作，违规封店不说，利润也会很低。四、客服亚马逊和国内的淘宝等平台不同亚马逊是一个不怎么注重客服的平台，或许是国外的习惯。在美国交流一般都是通过邮件，亚马逊也是如此，如果有用户给你发邮件，你只需要在24小时之内回复即可。虽然这么说，可以我目前，一封10封邮件都收不到，基本没什么压力，单人就能搞定。五、流量获取上传产品这一关并不困难，困难的还是流量。简单来说，你的产品得被用户看到，有用户看到才有可能成交。但多数人的问题就是产品没有曝光量，压根就没人看得到你的产品，所以根本就出不了单。这里我分享一个玩法叫做SEO排名，简单来说就是产品的关键词排名。现在在网络购物，多数人都是直接搜索“产品关键词”购买的。假设我要买一个水杯，那我就会直接在亚马逊搜索“水杯”。然后亚马逊会给罗列很多相关的产品，从上往下看，这意味着，你的产品越先被用户看到，那你出单的概率就越大，因为大多数人的需求都是一次性的。至于如何提高关键词排名，可以给你分享几个要素产品关键词（产品标题中带入用户的搜索关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）产品评价（简单来说就是评价的好坏和数量，评价的反馈越高，反馈的数量越多，排名就会更高。）更低的价格（低于市场价格会有更高的转化率，可以促进成交，也可以很好的提高产品排名）近期销量（初期可以低价冲销量，完善好产品信息后可以开PPC广告，付费买流量，等销量起来排名上去了，自然就会有免费的订单）......以上那这次就先写这么多吧，总觉得我这么写出来挺招人恨的。如果你对亚马逊感兴趣，那就多双击支持一下吧，看大家的情况我后面有时间再更新吧。

通过以上的讲解，开亚马逊需要多少钱，2021年个人做亚马逊需要多少启动资金，做亚马逊4年，赚的钱还不够养活自己！，我给亚马逊丢脸了，每个月才赚111750，小白成长之路，新手在家做亚马逊，一个月赚了3.8万，分享一些心得??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！