做电商的成功率是多少，建一个类似凡客诚品的电子商务网站需要多少钱，有难度吗？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到做电商的成功率是多少，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的个人还有做电商的成功可能性吗，为什么工厂做电商“死”的都很快，如何创建成功的电子商务模式，建一个类似凡客诚品的电子商务网站需要多少钱，有难度吗？，电商创业者常见的7种高风险问题，电子商务成功是哪六要素？，电子商务网站转化率多少才算及格??等一系列问题！

1.个人还有做电商的成功可能性吗

电商价格越来越利润低了啊 拼多多的价格杀倒别的一大片平台，个人卖家的话估计存活太艰难了。如果不卖工业批量生产的，而是独具特点的东西，或者农副产品，成功性更大吧。

2.为什么工厂做电商“死”的都很快

按理来说，工厂做电商应该具备很大的优势，“货”自然不必说了，工厂就是做货的；“价格”那也是真正的一手货源；“资金”虽然不能说是“雄厚”，但是总比一般创业者要实力强劲吧；如果说到所谓的运营技术，这也不是什么事儿呀，工厂有钱可以招人、组建团队，更何况现在又不是早几年，现在的电商已经是属于普及化的行业了，没那么多“神秘”和“神奇”的事情了。那么就奇了怪了，工厂有那么多优势，为什么会发生工厂做电商的死亡率极高呢？工厂做电商的成功率还不如一个啥都没有的“小白”做电商成功概率高！或许有人会说：“工厂乱砸钱，把有限的资金和资源浪费了”；也有人会说“工厂的老板不如小白拼”；当然还会有人说“工厂死脑筋，不会变通”。好吧！这些事情事实上都是存在的，问题是这样的毕竟是少数，能把一个工厂做到一定规模的企业，甚至一些大中型的工厂，人家的管理水平、资金实力、战略眼光不会那么一塌糊涂的，为什么他们大多数也做不好呢？今天这个话题，其实是我在翻阅过去一些供应合同的时候发现的问题，一般供应合同供应商都是乙方，采购方都是甲方，所以工厂在销售产品的过程中基本上都是乙方，问题就是出在这里！下销售过程中工厂长期都是乙方，所以他们习惯了乙方思维，工厂只需要为他们的甲方负责，而这些甲方并不是最终消费市场的用户，所以工厂的整条链路都不是为终端消费市场用户服务的，他们只是为中间商服务的，他们常年得到的所谓市场需求是“变形”的，在这种变了形的数据反馈基础上做出来的所谓“消费者行为洞察”肯定是错误的。说的直白一些，对于工厂而言消费者喜不喜欢并不是太重要的，甲方说这里要加一厘米，那么就加一厘米；那里改成红色，那么就改成红色，说的在严重一点甲方采购点头了，对工厂而言问题就解决了。长期在这种思维方式下，工厂失去了对消费者市场行为洞察的方法和能力，即使有一些热销产品，但是这些产品在市场上的目标消费者人群特征，工厂并不掌握；就算是知道人群特征，但是如何触达这些消费者工厂并没有去思考过。在天猫呈现的热卖，很有可能是抖音矩阵推出来的结果；在淘宝呈现热卖，很有可能是小红书打造的KOL；在微信群热卖的产品，很有可能是微博炒作了热卖话题。当失去了消费者洞察能力之后，就等于失去了整个市场，因此无论你是谁，都必须掌握消费者行为洞察的方法，搞明白用户特征才行。关于“消费者洞察”或者说“用户洞察”的一些方法论的问题，之前聊过一次“聊聊数据洞察那些事儿”，大家有兴趣的话可以去翻出来。这回如果就这样草草结尾，有点虎头蛇尾了，所以，今天和大家就“洞察”这个事情的切入点和维度聊几句，也就是去洞察哪些维度的数据和行为，得到的结果对你是有用的。*个是：用户心智用户心智可以理解成用户的思想、经验、知识的总和。它影响着用户对事物的认知，每个人成长到终老，因为拥有不同的物质资源、社会关系、文化资源，所以会影响着每个人的生活方式、消费观念、文化水平、三观，所以这也是每个人*的表现之一。同样花20万买一辆车，有的人会选择低配版奔驰，有的人会选择顶配版帕萨特。这就是用户心智的不同的结果，不同的人即使在同一场景同一时间做同一件事，结果都会不一样，由于用户的心智是复杂的。所以你需要在生活当中去做用户调研，深入了解用户的想法和所处场景，借助互联网的手段做到大面积的用户调研和反馈是很方便的，开一下你的脑洞，为什么直播只能带货，不能做调研呢？第二个是、场景影响用户使用产品会受外部环境影响。*人的煎炒烹炸是全世界出名的，所以我们家里的厨房一旦做成开放式的，需要的不是大功率脱排油烟机，而是说明这户人家基本上不怎么炒菜，那么“空气炸锅”、“电动煲汤锅”、“半成品简易加工食材”这些才是他们更加需要的，20块钱一斤的大米卖给他们才是合适的，因为这些人一个月做不了几次饭，难得在家里做一次，那还不弄点高端的尝尝，一斤大米够半个月用的，没觉得贵呀！所以，从一个外部环境可以倒推用户行为习惯，从而洞察用户真实需求。第三个是：认知偏差人在思考的时候，会有两种思考方式：快思考和慢思考。快思考：是基于人类的本能、习惯、经验，快速地对一个问题作出判断。慢思考：是基于理性、逻辑、深入思考去分析一个问题并作出判断。我们去做一件事，需要去思考的时候，都喜欢越快想到一个合理的答案越好，不喜欢花费大量脑力与时间去思考，怕麻烦，怕累。比如：你看到一个全新的牛奶品牌，你总得了解一下情况，对比一下价格，看一下产地、生产厂家什么的，如果买回来喝了觉得口感不错，自己挺喜欢这个味道的，那么下次再购买的时候就不会再去比较了，直接就买这个品牌了，甚至会忽略其他品牌的宣传。这就是“快思考”本性带来了惯性习惯。再比如：一包纸巾8毛钱，边上另外一包纸巾1。5元，那么你会觉得何必买1.5元的呢？如果在1.5元纸巾的边上，再放一包3元的，那么很多人会觉得8毛的是不是质量不好，3元贵了点，那么就买1.5元的那一包吧，这就是典型的认知偏差。所以，每一个看似简单的消费者行为，其实背后有一系列的因素在影响这些行为，简单的从销售报表中是无法洞察出有价值信息的，更多的时候数据都会走样，因此要从营销链路、销售渠道、销售策略这些维度全面的去分析结果。聊到这里，暂时收个尾吧，因为如果要三言两语把消费者洞察这个事情说清楚是不可能的，同时今天的主题是提醒工厂别绕在“乙方思维陷阱”里面，也不能跑题跑太远了。总之，做电商看似一个很简单的事情，其实背后还是有很多值得你去关注的事情，这些事情往往都不是什么“电商独有”的东西，很多都是商业通用的一些法则和方法论，你只需要坚持这些法则、了解这些方法论，就不会进入一个又一个误区了

3.如何创建成功的电子商务模式

遇到兄弟了 你好我也是学电子商务的专科生 今年毕业了 而且专科还没拿出来 但我专业科都通过了呵呵 现在学本科课程 准备考电子商务师 电子商务在*现在来讲市场确实混乱 什么人都可以打电子商务的牌子 所以导致了电子商务都快成了大杂烩了 电子商务最主要的还是创新，现在没有最成功的电子商务，只有最适合现有环境的电子商务。 我没有什么能帮你的 就以我的经验来帮你提几点意见吧！ 1)不要在乎别人怎么看待电子商务，要坚持自己的理解。其实这个社会变化莫测，我们应该学会在没有完美答案的世界里做决策。 2）平时多上网看看电子商务方面的新闻，对电子商务的发展趋势大概了解一下。给你一篇关于电子商务总体解决方案的文章看看吧！电子商务整体解决方案席卷全球的电子商务，正迅速地改变着传统的企业经营模式，面对强手林立的竞争对手，建立适合企业自身发展的电子商务网站，无疑是你增强竞争力的新手段。对于那些正考虑着手建立网站以及已经拥有独立站点的企业，都必须考虑以下几个影响企业电子商务成败与否的决定性因素。 一、 站点核心：顾客在访问你的站点时，关心的不是企业管理者的个人信息，也不是企业的机构设置，而是你能生产什么商品或提供什么服务，商品与服务的质量、价格如何，以及售后服务等信息，因此，在以生产商品为核心的企业，产品便成了整个站点建设的基本核心；在以提供服务为核心的企业，服务就成为建站的核心内容。商品信息通常包括：商品名称、用途规格、性能、价格、生产标准以及图片等资料；对服务则通常应包括：服务名称、内容、范围以及价格等信息。 二、 站点标准 ：企业网站是企业与客户通过 Internet进行沟通与交流的平台，是企业进行宣传的窗口，所以，企业在建站时必须考虑到站点是否符合国际通行标准，主要包括： （1）网站必须具有营销站点的基本功能。包括能够方便顾客进行登录查询、定购等基本功能。 （2）产品类别、规格或名称必须符合国际标准。 （3）产品信息的发布、查询、反馈要符合国际惯例。 （4）站点域名要符合国际标准。站点域名好比一个门牌号码，域名应尽量简节明了，以方便记忆或搜索，*用国际顶级域名。 一个成功在营销站点必须符合国际标准，否则可能会造成客户在你的站点上无法找到他想了解在产品及其信息，无法与企业通过Internet建立贸易联系，从而失去了商机。 三、 站点更新：在国内大多数企业网站自建成后就不再更新，造成这种结果原因是多方面的，其一是企业管理不善，管理层还没有充分意识到网络营销的市场潜力；其二是技术因素，由于网站维护是一项技术性较强的工作。因此一般人员无法完成，要充分发挥网站的市场的功能，及时更新*的产品信息。企业必须给予足够的资金与技术支持，但目前 武汉市已有几家专门从事网络工程的公司却针对这一问题提供了性价比极高的建站解决方案，他们为企业提供从域名申请、网页制作、网站宣传以及后继维护（免费）等“一条龙”服务举措，这一方案无疑解决了企业的后顾之忧。 四、信息交流：当客户在你的站点上找到他感兴趣的产品时，站点如何针对该产品及时快速地提供报价和反馈功能，这不单单是通过E-mail方式就能实现的。站点还必须提供相应的信息模块，使顾客能够在最短的时间内得到他需要的信息。同时，业务*应该及时查收反馈信息并及时给予回复。 五、网上营销：当网站建成后，就应该马上投入营销阶段，提高网站*度，增加访问量，尤其是同行业内的访问量。目前大多数企业都十分注重如何提高站点访问率，提高站点访问率的主要方法就是利用各搜索引擎或目录服务站点进行登记注册，以及在有影响力的站点上做文字或图片链接。但是必须意识到有了较高的访问率并不意味着有较高的购买率，只有在对口的用户群中寻找潜在客户、潜在购买力才可能具有较高的购买率。因此，只有在同行业的用户群中通过网络技术手段，在网上制造影响并与传统的宣传方式相结合，才能达到较为理想的效果。

4.建一个类似凡客诚品的电子商务网站需要多少钱，有难度吗？

做个网站不难，找运行商租个服务器就可以了~之后有个好的美工装修一下，就可以初具样子了~但是之后的事很麻烦，比如说维护，防止黑客攻击等等，这需要大量人力，财力的。凡客之所以短期成功，一个很大的因素就是它有大量资金宣传，这个不是一般人做得到的。还是先考虑做个简单的吧。谢谢！~

5.电商创业者常见的7种高风险问题

创业的人很多，电商行业因为门槛低，更受青睐。但是电商行业创业成功率更低，只有5%。其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。今天我要讲做电商的七大风险，以及每个风险的规避方法，如果你真的认真对待，我相信你公司成功的概率会大上一倍！1-行业风险-如果你正准备考虑启动新的电商项目，一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业，会事半功倍。例如：二胎政策出来后，可以选择做童装啊、做幼教什么的，这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如：共享单车出来后，你还要去卖自行车，这就是找死了。如果你已在电商里摸爬滚打好多年，你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机来自于大环境。例如：相机行业的没落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑，是因为外卖的泛滥；小偷行业的不景气是因为支付宝和微信支付的应用.......如何规避行业风险？1、经常看看整体数据。例如：看整个类目的月成交数据，看行业top 10 商家的销售数据。2、关注年度的调查报告。例如：有CNNIC的互联网调查报告；某些数据调查公司的调查报告；某些大咖的年度总结和预测。3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会：）。可以听听那些大佬的演讲，可以感受与会者的状态等。了解行业风险，同时也能把握新的机会。你自己理解吧。2-政策风险-这里的政策风险，主要指平台的政策风险。比如你有刷单，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。我每次开车上高速，会仔细注意路上的摄像头，远远看见摄像头，赶紧减速，如果没有摄像头，会超速行驶。但一般超速会控制在50%以下，因为就算被抓拍了，也只是罚分罚钱。如果超过50%，就可能吊销驾驶证。我举这个例子的意思是告诉你，如果你在违规，你需要做好万一被处罚的准备。记得2013年双十一前一个月，那时我还在阿里，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，不让上双十一。如果不能解决，公司损失巨大.......类似的政策风险还有不少，例如：行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量...... 确实有一些捷径，但每条捷径都有风险。一着不慎满盘皆输。如何规避政策风险？老实本分！还有一些政策风险：两个平台让商家二选一；平台要求商品统一入仓发货；平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以做的是提升自己实力，可以增加谈判筹码，也会提高抗风险能力。3-竞争风险-竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品、做促销、抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。这一项不用多讲，每个卖家最重视的就是这个。除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段：例如找差评师来给你店铺差评；故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据，准备向平台申诉。上面三种是外部风险，下面四种是内部风险。4-团队风险-如果某个或者某些核心员工，意外离职了，造成公司业务无法正常开展，损失是难以估量的，有时甚至会导致公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，一定要经常考虑：如果某员工突然离职了，业务该如何处理？还有一种团队风险，是某员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等。这种虽然极端，但我遇到过不少。一旦出现，往往带来很坏的影响。规避团队风险的方法是：1、选员工的时候，要考察人品。人品甚至比业务能力更重要；2、尽量多用自己信任的人，哪怕能力差一点。3、多了解员工的状态。4、老板要对员工好一点。这点非常关键！5-管理风险-绝大部分电商公司都是从最开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展。例如分工不明确、奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离职；例如财务制度不严谨，导致有员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；例如行政制度不规范，导致大家上班迟到的多、上班期间玩游戏，工作效率不高这些问题都是由于制度引起的，属于慢性毒药，我称之为管理风险。规避管理风险的办法：1、老板加强自己的管理能力。注意自我学习和提升。2、加强公司管理团队的建设，特别是公司中层的建设。3、定期（如：每个季度）进行公司内部review，对管理制度进行调整。6-财务风险-我遇到过很多朋友向我咨询：公司做大了，账怎么搞啊？要是正规交税，利润几乎没了；要是不正规交税，公司大了，以后查出问题就可能有牢狱之灾。我的观点是：财务上一定要慢慢正规，就算现在还不正规，也要有计划慢慢正规。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人；正常该缴税的要正常缴税。当然，能合理避税的，还是要合理避税。如果真的因为缴税公司就没有利润了，说明你的生意就不是合理的生意，想办法解决这些问题。另外，公司内所有涉及到钱的制度，都要严谨，认真对待。例如采购制度、出差制度、报销制度。哪怕是打车、餐费等小金额的报销，都要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错误的机会。这也是保护员工的一种措施。出过事的人，都知道我这句话的分量。7-没有销量-没有销量，会导致一系列的问题。公司业绩不好，其它的风险控制得再好，公司也只有关门了。好啦，做电商的七大风险讲完了。留个思考题给你：仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪个（哪几个）？

6.电子商务成功是哪六要素？

【电子商务 成功六要素】首先是品牌，包括品牌后面的策划，消费者定位；第二是渠道，包括分销、代销及移动的渠道；第三是商品；第四是物流，除了仓储运输，还有自建和外包；第五是系统，包括电商前端的部分；第六是供应链竞争 到JZ265站长论坛网站查看回答详情>>

7.电子商务网站转化率多少才算及格

不同行业具体对待，关键是实现收支平衡后，达到预期收益就算及格了。例如：1、义乌的小饰品批发，利润只有2%以内，天天有订单，主要靠跑量。合理避税是收入的主要来源。2、日本的数控机床销售，一年只成交几单，收益却大得惊人。 查看原帖>>

通过以上的讲解，做电商的成功率是多少，个人还有做电商的成功可能性吗，为什么工厂做电商“死”的都很快，如何创建成功的电子商务模式，建一个类似凡客诚品的电子商务网站需要多少钱，有难度吗？，电商创业者常见的7种高风险问题，电子商务成功是哪六要素？，电子商务网站转化率多少才算及格??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！