怎么做直播卖东西，普通人究竟如何进行直播卖货？（二）

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到怎么做直播卖东西，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的一个新手怎么做直播卖东西？行业术语必知！，普通人究竟如何进行直播卖货？（二），直播卖货8个大步骤，35个小技巧，*次直播卖货需要准备的7个事项??等一系列问题！

1.一个新手怎么做直播卖东西？行业术语必知！

一个新手怎么做直播卖东西？首先你要知道这些直播带货的行业术语！一个新手怎么做直播卖东西？更多直播带货教程请看我的往期内容！

2.普通人究竟如何进行直播卖货？（二）

接上一期内容，没有看过的小伙伴点我头像自行翻阅。二、直播中的技巧1.提高直播间人气。2.直播互动3.直播内容玩法

3.直播卖货8个大步骤，35个小技巧

*：提高直播间人气1开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝2直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广3粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动4继续稳定：培养粉丝“点打卡”第二：直播互动)把观众留在直播间1欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄2点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心3关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量4转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等5问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验6福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性第三：直播内容玩法1新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展示;2营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠3生活交流适合全体周户：生活直播，介绍守业初衷、人生经历第四：助理、模特的责任1充分描述产品信息2助理配合展示，模特【参照】3上架产品数量及节秦把控第五：营销活动玩法1快币红包：比方，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。2截屏抽奖3商品秒杀4组合优惠第六：把控客户心理，抚慰购买1从众心理：调动购买飘围：活术技巧2共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】3价格安慰：引导捡漏心理：降价抚慰法，涨价抚慰法价格对比抚慰法，捡漏心里抚慰法。4饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，*专属5互动抚慰法，频繁引导下单6塑造“专家形象”:干货型】技巧型】知识型】价值型】第七：促单，防止跑单1作类比2许诺平安的售后3建立产品信任背书第八：直播后留存和复购直播后发相关作品2爆款做留存和复购3收集反馈4售后服务：特别是发货5定期直播：打卡观看6建立粉丝群、做好粉丝营销

4.*次直播卖货需要准备的7个事项

不管你是商家，还是个人，*次做直播，都是很蒙的。直播卖东西看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道非常多，如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何搭建社群?这些都是学问。今天这门课，我们要交付给大家的是，*次开始直播卖货，需要准备的7个事项，接下来一一的和大家介绍。*项准备工作，非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有？不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在*位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢？都是直播出身，娱乐和电商差这么多？因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。第二项准备工作是调研。不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，*能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。第三项准备工作，就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，*步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。了解完规则之后，就是开通直播权限。每个平台的要求不一样，但是个人要开直播，一定是有一些门槛的，审核很难通过。大部分平台都会招募mcn机构合作，这样方便管理，人事流、资金流、业务流都可以统一起来。所以，如果你是个人行为，觉得开通直播权限很麻烦，最简单的办法就是去找一个mcn机构合作。第四项准备工作是确定“人”，对于个人主播来说，就是找到自己的兴趣，对于商家来说，就是找到适合自己品牌和产品的主播。电商直播主要是卖货，作为主播，你不能随随便便选择一个相关的产品，了解完之后就去让粉丝买了，而是要看看自己感兴趣的方面能不能给大家分享，然后再去看看有没有合适的产品，之后给粉丝推荐，*才是销售。例如一个胖子推荐减肥药，但是怎么也瘦不下来这样你认为有人信服么？第五项准备工作是确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样？要记住：流量不重要，成交才重要！比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。第六项准备工作，是搭建一个美观舒适的直播间。直播间一些基本的硬件设施，淘宝上都有的卖。比如要一台内存很大的台式电脑，会比用手机直播更好，可以边直播边看粉丝互动的问题，灯光要买南冠的环形灯，用来补面光，同时还要布置几盏环境灯，建议购买条形灯带。摄像头建议用罗技c920型号的，自带收音等功能，上网一定要测试无线wifi，会不会卡和中断，台式电脑一定要用网线，且上行速度要在2兆以上。直播间面积不用太大，6乘以6平方米基本可以满足直播需要。此外，干净整洁的背景是必须的，可以让你的直播间看起来高大上。第七项准备工作，也是*一项，是做好试播和时间规划。试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。好了，准备完这7个步骤，你可以开始自己的*场电商直播了，充分的准备，会让你面对镜头和面对粉丝互动，更有底气和信心，相信你可以发挥的非常出色，加油。

通过以上的讲解，怎么做直播卖东西，一个新手怎么做直播卖东西？行业术语必知！，普通人究竟如何进行直播卖货？（二），直播卖货8个大步骤，35个小技巧，*次直播卖货需要准备的7个事项??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！