总算领会如何增加说服力

    如何增加说服力       当与人辩论时，想要使对方心服口服，一般都要通过讲道理让对方无力辩驳。不过，如果你面对一个很强的辩手，或者你的语言驾驭能力有限，通过讲道理说服对方恐怕就不占优势。这时候，引经 据典的策略便可以大显身手了。       有了事实根据为自己撑腰，会立刻让对方百口莫辩。要注意，所引用的别人的话、调查研究数据、真实发生的案例，比较好是众所周知的，只有被人们普遍承认的事物才能被人认同。       俗话说得好:“事实证明一切。”不论多么伶牙俐齿的人都不得不向现实低头，关键时刻亮出“事实”这张毋庸置疑的，一方面可让对方无力继续坚持自己的意见;另一方面也会从心里承认你的 能力。       假如你是售楼处一名职员，有人问你此处楼盘距离公交车站有多远，一般人的回答是“大约两千米吧”，而你的回答是“1.85千米”，由此一来，对方就会认为你所说的千真万确，对你的信任感也 会加强，甚至会产生“距离一定不会太远”的感觉。而“大约两千米”的回答会让人产生一种隐瞒真相之感，使他人对你及你所说的话产生怀疑。       这里，一种很有说服力的摆事实的方式就是—用数据说话。  

      很多时候，“我认为”“我的建议是”等类似的话语一出，人们就开始从你的观点中搜寻漏洞，准备进行反驳。无论你使用多么温和的口吻，都会给人一种强加于人的感觉。与其主张自己的意见， 不如借助数据来说话。你不妨以“根据xx研究所的数据”作为开头，告诉别人你是一个热情的信息传递者，并没想要操控或强迫对方。这样对方就会欣然接受你的信息，并且按照信息所指的方向展开进 一步的思考。       心理学家麦克洛斯基在对21项有关说服的实验进行仔细调查后，确认了“在有数据和事实的情况下更容易顺利说服别人”这一结论。根据麦克洛斯基的观点，如果你已经掌握了如下数据，只要你出 示它们就能轻松说服对方。       (1)出人意料的珍贵数据;       (2)值得信赖的数据;       (3)从很多人手中收集到的数据;       (4)专业性的数据;       (5)多重数据的组合。       数据对人具有不容争辩的压力，哪怕根本不愿意服从你的人，面对数据也无力反驳。利用数据说话还有一个明显的好处，就是借助数据表明个人想法，即便对方有意见，也无理由把反对的苗头指向 你本人，因此避免了与人发生正面冲突。       的确，只要有事实作支撑，不用作过多的解释，再顽固的人也只能接受你的观点。有趣的是，这里重要的是要“有事实”，而“事实的真假”有时候并不重要。简单地说，只要让你所说的话       “看上去像是事实”就可以达到目的了，而不必一定就是真实的。       例如，如果你想要强调一种线非常细，告诉对方这线直径只有20微米，真实性顿时就体现出来了。即便线的真实直径是23微米，也没有多大的妨碍。看起来像是事实，说服力就会获得提高。       与此同时，说服者必须引起重视的是，虽然事实并非真实，但我们也不能毫无边际地大说特说，而忘记了比较具有说服力的永远都是事实本身。实际上，很多时候，只要把与问题相关的事物讲清楚 、讲透彻，说服他人也就水到渠成了。