如何培育电商主播，缘见七十二变：网红经济时代，商家如何培养网红带货主播？

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到如何培育电商主播，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的如何培训自有的电商主播？，教你如何玩转“跨境电商直播”，电商主播的培训，缘见七十二变：网红经济时代，商家如何培养网红带货主播？??等一系列问题！

1.如何培训自有的电商主播？

什么样的主播才能获取到流量？优秀的主播需要具备以下几个特点：一、肯吃苦这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的。这个作为机构应该特别有感触。前年和去年为了带主播进淘宝直播。想尽了各种办法，从娱乐平台和KTV里也挖了很多过来。但是纵观整个淘宝直播的主播来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么都是直播出身，娱乐和电商差这么多？娱乐是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要靠嘴，还要有体力。有空的话你们可以去翻看下大主播最早期的回访。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入体力说完了，说说心态在早期，很多主播都是抱着试一试的态度来玩淘宝直播。觉得自己颜值高，可选择性很多，即使做不成也可以当模特，拍抖音，反正大把的公司和机构找我，我不愁退路。这样的女孩子非常多，这和目前社会环境也有关系，随着这两年经纪公司如雨后春笋的冒出来，心态自然就水涨船高。大播觉得，如果没有想好把淘宝直播当做自己的事业去拼的女孩子，还是谨慎选择这个行业，心态一定要摆正，不然浪费的只是你的青春。三、有特色颜值高肯定有优势，但是现在技术那么发达，颜值高不是一个很难达到的门槛了。看看目前在做直播的，颜值都不差的。关键是要有特色，这个特色其实就是你的人物设定。不用那么刻意的去改变自己，但是一定要知道自己哪里给人印象最深。能让别人记住你，你就成功了！1、明星脸如果你有这个优势，恭喜你的起步会比别人轻松很多，淘宝里面可以找到范冰冰、王子文、邓超、舒淇、江疏影等。。。2、贴心男闺蜜长得又帅，又懂女人的男生真的不多。但是这样的男生真的很受女孩子喜欢，大部分女孩子身边都会有个男闺蜜吧。他们如果化起妆来，真的就没有女生什么事了。一个男生比女生还会化妆，那么女粉丝们还有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受众80%以上还是女性用户。有大量时间观看直播的女性用户主要有为两大群体a、学生：想从直播中学习更多的化妆和服饰搭配技巧。b、宝妈：想从直播中学习更多的育儿、产后修复和护理肌肤技巧。那么他们在面对技巧如此渴望的时候，大姐姐的定位就可以专业带你们买买买。直播不光是可以看得到，价格还低于店铺实际的销售价格时，那么你的信任感就立马俘获了一大批粉丝。4、差异化还有很多吸粉比较快的主播，他/她的人设其实和大部分主播就是不一样的。这时候和颜值无关，只是看路人看到你的*印象及你的处事风格是否能得到大家的认可。还是举例王菊的例子，她的颜值其实很一般，但是丢在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特点的，而且她的态度给人很正能量，对机会的渴望远超任何一个小姐姐。四、专业度直播不是简简单单的和大家聊天，给大家试穿衣服。那样只是一个模特而已。主播的人生阅历及产品的专业度可以给直播间内容大大加分。为什么很多主播在直播间不知道说什么，说白了，就是肚子里面没货。如果肚子里面有货，毫不夸张的讲，可以把直播间每一个互动的人都转化成你的粉丝。很多成功案例已经告诉我们，很多行业的大主播也都是这个行业从业多年的专业人士。如果不专业就真的不适合做主播了吗？不是的，还有第五点五、学习能力现在电商主播已经是一个职业了，每天直播已经成为工作常态。每天除了只在直播间工作，而下播了就休息的主播，即使你具备了以上四点，还是很难成为大主播。不断的学习是每个人这一辈子都在做的事情。毛爷爷说过，活到老，学到老。很多人只看到了手机面前光鲜的主播，不曾想，上播前学习产品资料，下播后和群里的粉丝继续互动收集问题，这才是一个主播的日常。看了很多曲线成长非常漂亮的主播，刚开始直播的状态，和目前直播的状态，已经是判若两人了。对于机构和商家来说，主播的选择很重要，对于主播自己来说，自己的成长也很重要。这些都是你们直播间流量的前提。

2.教你如何玩转“跨境电商直播”

目前全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2021年8月份美国在线销售数据增长率是48%。海外疫情持续下，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2021年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音，快手等短视频平台更是引来了难得的发展历史红利期，带货主播李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的销售数据和业绩。国内掀起的直播热，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售更加广泛。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他*。关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。*的社交网站不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。KOL已经进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，直播吸粉力量强，占据越来越多的用户时间。中小外贸企业海外直播怎么做？对于很多外贸企业来说，不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先应该进行系统化的学习和培训。首先我们先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台有什么。相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。什么是Amazon Live？随着QVC借助自己的购物视频应用程序（Q Anytime）进一步涉足电子商务，亚马逊推出了Amazon Live进行竞争。Amazon Live是供买卖双方将购物视频内容实时流式传输给Amazon客户的渠道。在短时间内，Amazon Live积累了数百个视频，涵盖了从智能小工具到时装，玩具和家庭用品的各种产品。Amazon Live将交互式的实时视频带到Amazon购物体验中，使Amazon托管人和各个品牌都可以与购物者进行实时互动，并以交互方式展示/演示产品。在现场表演中，品牌商可以花钱让亚马逊主持人讨论和演示其品牌的产品。早期采用者通常会插入诸如闪电交易，时尚发现之类的促销活动以及诸如Prime Day Steals之类的季节性交易。卖方和卖方也可以通过名为Amazon Live Creator的新应用广播自己的实时流。Amazon Live的好处是什么？Amazon Live在网上为购物者提供了类似QVC的家庭购物体验。但是，这并不是这家巨头*次采用QVC。几年前，亚马逊推出了（随后取消了）Style Code Live，这是一场现场直播，仅由美容和时尚行业的电视节目主持人主持。与Style Code Live不同，Amazon Live涵盖了广泛的产品。现在，实时流媒体不仅将由亚马逊主机运行，而且还向希望吸引新受众并通过实时视频发现其产品的品牌开放。作为卖家，Amazon Live提供了一种新的发现方式。购物者可以在Amazon网站（ Store 等上查看直播。主持人可以立即通过实时聊天与购物者互动。直播中讨论的所有产品都显示在转盘的前面和中间，以方便购买。如何使用Amazon Live？直播功能适用于所有美国亚马逊供应商和在亚马逊品牌注册中心注册的美国亚马逊卖家。有一项由品牌自行管理的免费服务，该服务受特定准则的约束。此外，亚马逊还提供一项付费服务，亚马逊将帮助您推广视频-包括在 Store 下载Amazon Live Creator移动应用程序（仅在iOS中可用）确定您要在直播中展示的产品通过手机或外接摄像头上线您可以安排直播以在以后的时间上线，也可以通过应用立即进行。通过自助服务选项，无需花费任何费用即可在Amazon上直播产品。购物者可以在几个不同的位置访问您的实时流-您的产品详细信息页面（可以放置在您的Amazon Store中）， Live。

3.电商主播的培训

电商带货主播在工作中增强节目内容的知识性对于增粉变现是非常不错的当然需要通过专业带货主播培训学习获取。 一般电商主播都需要去培训机构进行专门的训练，对专业知识的利用。 电商直播目前已经进入了高速的发展期，对于直播内容要求也是很高的。 那么要从根本上解决这个问题必须是直播工作人员进行有效的学习和专业性的电商带货直播培训。 如何增强电商带货直播节目的内容是增粉变现的，这也是也是对粉丝对你的产品对企业负责的一种态度。 在直播当中，主播通过专业的直播培训主播技巧课程，了解如何正确的掌握直播的节奏，如何与粉丝进行有效的沟通与交流以及诠释产品的相关内容，这就成为每个电商所关注的焦点性问题。 粉丝来观看直播，无非是想选择一个适合自己的可心的产品，当然前提必须是绿色健康环保，那么作为主播作为电商工作的关键的环节，就需要了解如何正确的进行有效的变现与增粉。 那么在这个时候需要通过专业的主播培训学习，了解全方位的如何分析粉丝的心理，如何合法合规的话术去推荐产品，以及如何将生活当中的各类有效资讯提供给你的粉丝等各类型带货直播培训节目策划，这样才能提高整体的生活质量与审美观念。 当然对于直播电商变现与增粉就轻松了许多

4.缘见七十二变：网红经济时代，商家如何培养网红带货主播？

据数据显示，2021年直播电商成交总额约超3000亿，未来有望达到万亿体量，约有46%的用户每周都会观看电商直播。与此同时，直播卖货还带红了一大批网红主播，比如薇娅、李佳琦、辛巴、雪梨等等都是全网粉丝数千万级别的超级网红。什么是网红？网红是具有一定才能的人，借助互联网平台将自身的外貌、本领、技能、思想等传播出去，并在一定的范围内引起用户关注的群体的总称。时尚网红：诞生于社交平台，常见于年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强的小模特、设计师或淘宝卖家；内容网红：诞生于短视频/音频平台，以自媒体平台为载体，输出图文、漫画、视频等内容，实现内容付费、服务付费、线下活动付费等；主播网红：诞生于直播平台，通过展示才艺、输出知识内容、与粉丝的视频语音实时强互动，实现粉丝打赏、货品销售等。网红主播的产生和发展，直接催生了网红经济，主播、产品、粉丝是其中重要元素。在直播电商的风口上，不管是明星网红，还是企业高层，都走进直播间，用自己的行业影响力直播带货。网红主播职业发展现状及趋势主播市场需求大，逐步走向规范化、职业化。2021年上半年，43.57%岗位对主播的学历水平无要求，但随着大量的明星、艺人、企业家入局使得带货主播身份日趋多样化，行业竞争激烈，使得主播不得不提升自己的专业素养和综合能力来保持竞争力，主播持证上岗，逐步走向规范。主播行业二八效应明显，主播需要具备相应能力头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。网红的主播发展历程从图片——视频——直播的互联网技术变迁的轨迹，而当前直播技术的发展令一部分网红逐渐转变为主播，寻求流量变现，实现盈利。目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树；有内容产出的能力；有相当数量的粉丝基础。商家自播占90%，MCN推动直播带货发展直播电商行业火爆增长，10%达人直播，90%商家自播，商家对直播人才需求大，一方面希望通过培养与孵化自有主播进行直播带货，另一方面与行业MCN机构合作，进行固定模式、流程化的直播带货，但容易形成内容单一、缺少创新等现象。*直播电商的火爆发展，越来越多的商家对直播带货的需求上升，将有更多企业与品牌会入局，这就直接推动了主播岗位市场需求的增长。目前主播市场的问题是：大量的主播除了个人形象外，缺少个人鲜明标签、独特价值观。大量主播将直播带货作为短期发展，缺少自身定位，及长期的职业规划。主播行业缺少专业培训，造成对产品不熟悉，形成夸大宣传，造成售后问题等。这是因为，大部分商家、主播都是通过自己摸索，缺少像薇娅一样团队运营去协助运作。2021年7月25日，广州庆丰锦东（国际）服装商贸城与渠道兄弟国际文化有限公司联合打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，为商家提供“主播孵化”服务。缘见七十二变直播产业孵化基地位于广州庆丰锦东（国际）服装商贸城A4栋1201，为商家提供与品牌、商品风格相匹配的主播，实现主播、商品、商家之间的无缝对接。另外，还能帮助商家孵化与培养自己的主播，网红经济时代，要以自主创新为原动力，通过打造主播人设定位、提升主播直播技巧，吸引粉丝注意、聚焦流量。为商家孵化与培养自己的主播缘见七十二变根据商家个人主播的形象、性格特征、话题点进行人设打造。挖掘主播的特点、擅长的内容，对主播塑造特定的、清晰的人物形象。后期将对主播进行专业培训，包括主播的形象、互动能力、产品知识等培训。并且长期塑造主播口碑，通过流量、时间的累积，培育出一个大主播。为商家提供MCN主播资源缘见七十二变构建直播产业生态链，为商家对接MCN机构，提供行业网红主播资源，在探索直播人才孵化培养的模式上，加大行业上下游资源整合力度，为商家提供主播、助播等方面的人才资源。为商家开展主播培训课程缘见七十二变开设“主播入门、直播技巧提升”课程，包括直播间打造、直播团队构建、直播脚本策划、直播互动技巧、直播数据复盘等学习内容，未来还将通过集训、实战、考核等多种授课方式，让学员们通过实践真正掌握直播带货要领，培养特色带货人才。网红经济时代，商家除了要做好自身业务，还要跟上时代步伐，通过直播带货连接消费者。缘见七十二变直播产业孵化基地，专业直播电商运营，强大团队阵容，为商家直播带货带来更多服务，解决商家直播人才和团队的匮乏，让商家既能享受到直播带货的红利，又能*限度节约成本，帮助商家更快速、更便捷地实现直播带货。

通过以上的讲解，如何培育电商主播，如何培训自有的电商主播？，教你如何玩转“跨境电商直播”，电商主播的培训，缘见七十二变：网红经济时代，商家如何培养网红带货主播？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！